1+1能否大于2？农村加城市的二元化市场布局，到底又能为国内家电业未来的发展贡献哪些力量，许多下乡的家电企业短期内如何获得农村市场的规模扩张，如何将此前在城市积累的优势向农村进行有效辐射，又如何将在农村市场的大量投入获得回报，从而实现企业在农村、城市两级市场上的齐头迸进？     正在“家电下乡”的实施效果不尽如人意、备受社会各界质疑之际，日前美菱冰箱交出的一份家电下乡答卷，让我们再次调整视角，重新审视“家电下乡”政策在推动国内企业在刺激内需、提升业绩等方面的作用与力量。

    “市场、企业”双飞跃     日前，商务部公布的今年1—10月份家电下乡销售数据中，美菱以冰箱单品达28亿元多的销售金额，在中标家电下乡的348家企业中位居第二位。而据此前美菱电器公布的2009年度三季报则显示，今年1—9月份实现销售收入40多亿元，较去年同期劲增10%。可以肯定的是，美菱冰箱的逆市上涨正是得益于“家电下乡”政策的直接拉动。     有业内观察家分析指出，美菱冰箱业绩的大幅提升，一方面得益于下乡政策刺激下，农村冰箱市场需求的全面释放，增速要远高于其它产品；另一方面，作为国内老牌冰箱企业，近年来美菱电器的发展，随着长虹集团的全面入注步入了新的发展阶段，特别是在产品技术创新和市场营销布局两大环节上，实现了长虹与美菱融合后的新突破。     以农村为支撑，积极发力高端市场，今年以来美菱在国内冰箱市场的发展获得了前所未有的突破。市场份额占比、企业语话权等显著提升。美菱电器总裁王勇则认为，作为家电下乡“元老级”企业，美菱始终以精益求精的产品设计、优异的产品性能、细微入至的好服务，受到了广大农村消费者的欢迎。

    “产品、服务”双引擎     记者注意到，除了对农村的提先布局助美菱获得了半步领先优势外，今年以来美菱通过在产品上的技术创新和售后服务上的开创性举措，最终构建了企业发展的双引擎，成功推动了企业在国内冰箱领域从量变到质变的飞跃，牢牢确立了领跑地位。     不过，在农村市场的开拓过程中，美菱更注重倾听消费者的声音，深入市场一线力推观念转变。据了解，对于冰箱这样的耐用消费品，农村消费者在关注价格之外，更看重产品的质量与稳定性。美菱的技术研发人员除了考虑到农村产品的防潮、防锈、防鼠等通用性功能外，还在产品的节能性与稳定性方面下苦工夫，凭借26年的专业制冷技术积累，在原材料采购、生产制造、产品检验等环节上，追求“零缺陷设计、制造”的健康体系。     日前，美菱的一款日耗电量仅有0.29度的节能冰箱，是所有中标下乡产品中最节能冰箱，最终也获得了农村消费者的青睐，销量一直稳居前列。同时，为了让消费者真正放心，美菱率先开创行业先河，对所有家电下乡冰箱承诺10年免费保修，直接为消费者、经销商、服务商等环节的商家搭建了利益共同体。     除了在服务上敢于承诺，在产品质量上，美菱也敢于挑战，主动提出“冰箱开机不制冷，产品免费送给您”的新目标。只要消费者购买的美菱冰箱真出现开机不制冷，美菱将无条件为消费者更换新冰箱，并退还消费者所付购机款。

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本文标题：稳销售榜第二 美菱冰箱双引擎战略发力

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