近日，上海美的制冷产品销售有限公司对家用空调、冰箱、洗衣机产品的营销平台进行整合，业内人士表示，美的此次整合将进一步发挥多品类、多品牌产品集团军作战优势，大幅提升美的系的综合竞争实力。在三大产品线“联手作战”后，上海市场白电第一品牌也有望从此诞生。为此，我们特别专访了上海美的总经理张志宏先生，请他谈谈美的三军整合的情况以及未来的发展。

    Q&A

    Q1.近日，美的制冷家电集团将旗下家用空调、冰箱和洗衣机产品营销平台的整合，引起业界的广泛关注。首先，能否先总体介绍下本次整合的情况？

    A：这次，美的制冷家电集团将旗下家用空调、冰箱和洗衣机国内营销平台进行整合，成立中国营销总部，通过三个产品各有优势的销售网络体系和服务体系的整合，在渠道的渗透率、网点的覆盖率、品牌的影响力上三个方面都实现了非常大的进步，使美的旗下的白色家电具备了更强的市场竞争力。渠道体系对我们的整合非常认同，对于美的三大产品群的发展更加充满信心。同时，通过营销队伍的整合，形成了一支更具有市场导向和服务意识的、更能战斗的营销团队。

    Q2.这样的整合，在如今竞争如此激烈的家电市场中，能获得怎样的优势？

    A：经过此次营销平台整合，美的将凭借多品类、多品牌的综合发展优势，持续提升整体的综合竞争实力。面对新一轮冬季促销攻势，美的空调已经全面推出“品质见证温暖中国，制热不满意无条件退换月”活动，延续今年3月以来的变频空调品质提升举措，进一步强化变频空调消费信心。美的冰箱、洗衣机全线产品也在酝酿今年以来力度最大的市场攻势，参与品牌涉及旗下美的、荣事达、小天鹅三大白电品牌，打响了2010年白色家电市场第一枪。

    Q3.整合后的美的，品牌力量更加强大，那么，下一步的目标是什么？

    A：2009年，美的集团预期销售收入将达到980亿元，其中出口40亿美元。美的地方营销公司的整合，将强化美的空调冰箱洗衣机领域的渠道竞争力，提升市场服务能力，为美的集团到2010年销售额突破1000亿元，跻身全球白色家电制造商前五名的目标作出贡献。

    对于上海市场而言，美的制冷销售公司的成立将为美的冰箱空调洗衣机的发展注入更为强大的活力，2010年度，我们在冰箱空调洗衣机三个产业上预期要取得超过15亿的销售收入。美的要进一步强化在上海区域的白色家电领导者地位。

    Q4.面对即将到来的年底促销季，整合后的美的会否推出力度更大的优惠活动以刺激消费者，进一步奠定品牌在消费者心目中的霸主地位？

    A：经过此次营销平台整合，美的将凭借多品类、多品牌的综合发展优势，持续提升整体的综合竞争实力。接下来，美的将在全国范围内开展“三军聚首，全城盛惠”、“喜庆十分，总有美的”等冬季促销活动，全面启动冬季促销攻势。美的空调已经全面推出“品质见证温暖中国，制热不满意无条件退换月”活动，延续今年3月以来的变频空调品质提升举措，进一步强化变频空调消费信心。美的冰箱、洗衣机全线产品也在酝酿今年以来力度最大的市场攻势，参与品牌涉及旗下美的、荣事达、小天鹅三大白电品牌，打响2010年白色家电市场第一枪。特别是在空调、冰箱和洗衣机的联合促销上，将开展各项优惠大酬宾活动，特别是对新婚、新居用户推出的买空调送冰箱和洗衣机等史无前例的促销活动，充分体现整合优势。

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本文标题：美的整合营销平台 做上海白电的领导者

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