家电网购销量持续走强，这让专注于家电网购的企业家们坚信，他们正在那趟开往春天的高速列车上。
“今年第一季度，京东商城销量增速已实现了既定目标。”昨日，京东商城副总裁徐雷表示，今年京东的销量要从去年的40亿增至100亿;世纪电器网CEO王治全透露，1-3月，世纪电器网的销售同比翻了一番;淘宝电器城负责人、淘宝副总裁姜鹏更高调宣称，今年1月新张的淘宝电器城，年内销售目标要达到400亿元。
《2009年家电网购市场报告》预测，2010年，家电网购将突破1000亿元。这是个惊人的数字———苏宁国美经营20年有余，两大家电连锁去年的销售总额在2250亿元左右;而家电网购企业基本2006年后才开始发力，却是轻舟已过万重山。
“被歧视”到“被拉拢”千亿销量之下 网购商地位提升
1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元、13亿元、40亿元……这是京东近6年的销售数据，被业内称为“京东速度”。徐雷表示，目前京东日均成交量已经达到3万单左右。“对于京东来讲，还是要保证速度达到百亿规模，才能对产业链产生影响。如今加入行业的同行多了很多，只有几十亿的规模还不足以形成长期优势，很容易被淘汰。”
网购企业的竞争对手的确不少。淘宝网1月建立了自己的家电垂直卖场淘宝电器城，上线短短数月，势头相当凶猛。淘宝公关部人士透露，目前淘宝电器城的日均访问量在300万次以上，其中1月25日的开业大促销，当天实现销售超过2000万。
“我们的目标客户是1万亿规模的数码家电零售市场客户。”淘宝电器城负责人、淘宝副总裁姜鹏透露，淘宝电器城今年的销售目标是400亿元。
“2008年的时候，家电厂家对家电网购的认可程度连‘补充’这个级别都没达到，我们的进货价比国美、苏宁至少高5%。现在，我们在进价上已经和连锁基本持平。”世纪电器网CEO王治全透露，去年上半年，世纪电器网和长虹、康佳达成了直供协议;十一前，创维、海信、T CL等国产巨头也加入了直供行列，并承诺在产品畅销型号、品类、价格、售后服务方面提供便利。而上个月，世纪电器网和海尔正式签署全面战略合作协议，海尔为其提供全线产品直供，“包括冰箱、洗衣机的网购型号”。
去年，世纪电器网销售收入达到3.7亿元，今年的目标是要突破5个亿。王治全说，公司现在已经能够拿到一些外资家电品牌的账期，这对扩张期的他们来说，有很大的资金帮助。“新七天”网站CEO左英杰亦表示，一些国产家电品牌开始给他们账期和返利。
很多大小家电的厂商和代理商都开始主动接洽这些网购企业;而此前，都是网购企业低眉顺目向厂家伸出橄榄枝。
从“被歧视”到“被拉拢”，随着体量的增大，家电网购企业的话语权正在增强。2009年，家电网购全年销售额翻番突破400亿元，拉近与同期苏宁国美销售额。最新出炉的《2009年家电网购市场报告》中预测，2010年，家电网购将突破1000亿元。
竞争法宝价格 还是价格
一款创维47L 05H F，市场价格约为7000元左右，即便是促销的最低价格也在6000元左右，而某大家电网购平台推出的价格为5699元。
低价不但是网购相对传统渠道的优势，也是现阶段不同家电网站比拼的最重要因素。
“我们有款豆浆机，每天基本上都能卖个二三十台，但有段时间，连续10天都卖不动了。一查，发现原来另一家网上商城比我们便宜了20块钱。我们就只能再调低10块钱，第二天，立马销量又回来了。”有不愿具名的家电网购企业华南区负责人向本报表示，大家都想凭好的服务来差异化竞争，“但现在还是比价格。那些习惯网上购物的人，比较价格太容易了。几分钟就能比出来谁家的货最便宜。”
徐雷表示，产品、价格、服务是成功的关键，没有价格优势很容易被消费者抛弃。“不过只有价格也不行，我们也不会追求价格最低，网购消费者更倾向于价格较低，信誉有保证，服务更好的企业。”
今年1月，京东商城融到老虎环球基金的1.5亿美元，这是国内B2C平台迄今为止最大的一笔风险投资。除了把一半以上的钱花在融资仓储物流后台建设上，刘强东还筹备了7000万元人民币的现金，做好了与竞争对手打价格战的准备。
大树底下寸草不生，其他网购企业显然忧心遭遇来自京东的“地板价”，急于引入投资、强身健体、做大规模。世纪电器网CEO王治全向本报透露，公司与风投的谈判已进入尾声，融资额约在1000万至5000万人民币之间。上一页 1 2 3 下一页单页阅读
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本文标题：家电零售涌现新疆域 千亿网购市场洞开
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