随着全国各地房地产市场的不断发展和人民对生活品质的不断追求，由智能科技带来的健康、舒适、环保、节能的生态家居环境，正受到了越来越多中高端消费者的青睐。因此，提供舒适温度系统、新鲜空气系统、健康净水系统、智能控制系统等室内环境一体化解决方案正日益受到消费者的青睐。

　　我们看到了家用设备集成所具有的专业性和多样性等特点，这就决定了企业在商品销售模式方面必须要有创新性来与之适应，提供整套解决方案。为此，明珠集成坚持了以顾客为导向、以专业为根本、以服务为依托和以信誉为保障的经营基石，打造专业连锁销售模式。我们与其它家电连锁卖场的最大区别，一是培养了一支专业性的客户经理队伍和设计安装、服务队伍;二是采用在各大城市开设1家体验馆和若干家小型专业连锁店的门店形式。

　　业内很多声音都在解读明珠集成短时间内快速扩张的原因，我认为，恰恰是得益于“批发+零售”的经营模式。起先，我们通过在江苏地区非常完善的营销网络布局，连续多年成为松下空调在中国最大代理商，成为大金空调和三菱电机空调在中国的第二、第三大代理商。目前，以昆山为基点，我们已在苏州的太仓、常熟、吴江、张家港等地建立150多家乡镇加盟店、10多家直营店。同时还将促销网络向江苏的苏南、苏北、苏中等城市辐射，目前已在江苏所有的地级市建立了办事处。

　　在发展乡镇加盟店之际，我们一直没有放弃对直营门店扩张的发展。早在2008年，便在昆山花桥开出第一家“明珠家电”直营概念店，为今后多型号、多商品扩张搭建一个自主控制和发展的窗口。今年，我们计划在江苏开设5家体验馆。在长远目标方面，我们计划3年内在华东区域开设50家家用设备集成专业连锁店和10家体验馆。这对于我们来说是一个高度，也是一个起点。

　　树立发展目标的同时，我们也意识到目前存在的主要困难和风险，投入比较大产出比较慢、专业营销及专业服务人员短缺、快速复制难度较高、商业品牌和产品品牌的结合存在磨合期等等。尽管我们在家用设备集成领域的商业模式还不成熟，但我们整合市场、发现市场、引导消费、树立品牌的决心不会动摇，我们将努力打造全国智能家居商业第一品牌。

　　模式点评：空调专营商转型连锁零售、智能家居双主业的代表，家电下乡、家电以旧换新双中标企业，连锁零售店遍布姑苏各地，智能家居集成已迈出坚实步伐。未来10年后，历史证明，明珠将以中国智能家居连锁业的开拓者身份载入史册。

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本文标题：将明珠打造成全国智能家居商业第一品牌

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