靠天吃饭的空调销售,进入2010冷年销售尾声。记者昨日走访广州空调卖场了解到,相比前两月空调价格上涨幅度有些离谱,空调安装售后服务跟不上,如今消费者购买空调24小时送货安装已经不成问题。价格方面,1000元以下的空调再次现身羊城各大卖场。

　　按惯例,8月收官战之际空调厂商放价清量也是自然。记者证实,国内空调龙头老大格力空调,已经率先在广州市场发动降价:一款上月销售价格还坚挺在2499元的格力主销小一匹凉之夏空调,目前专卖店售价已降至1899元,“全城放量铺货。”

　　格力降价同行跟风

　　尽管苏宁、国美等空调大卖场否认有接到厂商大幅度调价的通知,记者调查得知,在龙头格力降价后,包括美的、海尔、志高等空调厂商纷纷调价以对,同时赠品促销力度明显“加码”。记者走访了解到,自今年6月大幅缩减空调能效补贴以来,空调行业终端售价整体一直保持着涨价态势。但是进入8月在格力率先打响降价第一枪后,各大品牌厂商纷纷下调终端售价。记者走访国美电器维多利卖场发现,美的大1匹单冷空调已经由原来的2599元/台降至现在的2399元/台;海尔3匹单冷空调由原来的7399元/台降至现在的7000元左右,降价幅度均在200-800元上下。此外促销员还建议,选购空调在周末更有优惠着数,部分知名品牌特价空调机已经降至千元以内,还有数百元不等的联通话费赠送。

　　作为广州市场的绝对龙头,格力空调在广州坐拥50%以上的市场份额,格力空调的价格体系也向来坚挺。格力空调的每一轮降价,也势必会冲击同行品牌的终端售价。不过广州格力销售公司总经理王韦权向记者否认格力此举是“降价清仓”,他表示1899元的“凉之夏”将是广州格力今年备战新冷冻年度的主打空调机型,“不限量供应”,其它降价机型尚在考虑中。王韦权称,希望通过降价回馈消费者,让更多的消费者可以用优惠的价格买到世界名牌格力空调。

　　中小品牌卖不动

　　据第三方统计数据显示,过去的2010空调冷冻年度,格力在广州、清远和韶关三地近200家专卖店的销售额比去年同期增长30%,广州市场占有率高达53%。美的、科龙、志高、松下、大金等品牌销售份额紧随其后。有分析人士称,格力降价催生的另个变数可能是广州空调市场格局的重新整合,排在市场销售前五名之后的空调品牌面临出局。

　　此外,与2010冷冻年度销售持续走高一起,国内空调销售单价也一直是居高不下。年初是因为原材料不断上涨,而在今年6月起,国家实施新的空调能效标准,同时大幅度降低节能惠民补贴,直接导致各空调厂商整体涨价300元—1000元不等,幅度超过10%。在此基础上,作为龙头的格力率先打响空调降价,一方面显得颇为难得,另方面也不排除格力抢先“打个时间差”,逼迫同行忙不迭地降价跟进,自乱价格及销售渠道体系。

　　有不愿具名的品牌空调商分析,目前空调销售最高峰已过,价格上有优惠吸引消费者也是自然。也不排除前期投入巨大、库存积压严重的部分二三线品牌空调商急于出货套现,主动联系商家提供更大优惠幅度。苏宁、国美空调卖场人士也承认,这几天前来购机的人流远不如上月,但是销售仍然可观。“不少消费者避开前期安装高峰,现在购机还有优惠,何乐而不为。”不过促销员称,“之前有些品牌凭借快速安装还有优势,过了8月,小品牌基本卖不动了。”

　　■访谈王韦权:格力专卖店担纲销售主力

　　广州格力总经理王韦权向南方日报记者引述第三方统计数据显示,过去的2010冷冻年度,格力在广州、清远和韶关三地的销售额比去年同期增长30%,市场占有率高达53%。王韦权透露,这其中格力专卖店渠道所占的销售比例高达70%,目前,广州、清远和韶关三地格力专卖店已接近200家。一度备受质疑的专卖店销售模式如今成为格力坚定不移的渠道路线,并引领格力销量一路上扬。截至今年8月,格力在广州各区所开设的200平方米以上旗舰店就多达14家。格力专卖店渠道已有从单纯“硬件建设”转变为向“软件建设”发力的趋势。王韦权得意地宣称,“我们希望可以实现从卖产品到卖文化的转变,同时也相信这种转变会成为格力新的利润增长点,很多品牌可以效仿我们的做法,但是效仿不了格力的精神和文化。”

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本文标题：[广州]格力率先打响羊城空调降价战

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