今年由于中秋、国庆两节相距较近，河南厂各大家电商把往常 “黄金周”的促销活动延长至半个月，新品折扣、现金抽奖、海量赠品、以旧换新等各种招数都成为了他们吸引顾客的方式。在销售火爆的背后，凸显出多年来家电厂商“薄利多销”的盈利模式。为此，《经济视点报》特推出黄金周家电市场消费趋势特别报道。

　　嘉 宾：

　　丁 宁 河南永乐生活电器有限公司总经理

　　张 峰 河南国美电器有限公司总经理

　　文安德 创维集团河南分公司总经理

　　胡学军 郑州TCL电器销售有限公司总经理

　　谢宝明 四川长虹(4.05,-0.09,-2.17%)电器郑州分公司总经理

　　陈明良 奥克斯空调郑州销售分公司总经理

　　袁永军 三星(中国)投资有限公司郑州办事处处长

　　夏金锋 西门子家用电器河南办事处总经理

　　中秋销售火爆，完成既定目标

　　问题一：“金九银十”历年来都是家电厂商必争的黄金时段，而今年中秋、国庆双节临近，提前开演的中秋假期，各厂商已经小试牛刀，那么今年中秋假期家电销售究竟如何?大家既定销售目标完成情况又怎样?

　　丁宁：河南永乐2010年前9个月销售同比增长89%，无论绝对销售额还是增长率，均是行业第一。在今年的9月份我们已经新开2家门店，10月、11月份，我们还将再开2家新店，同时继续改造现有门店，打造一批新模式门店。

　　中秋节当天，河南永乐“紫荆山路店”盛大开业，成为促销的爆发点。开业3天，平均一分钟卖出30件商品，销售额和销售速度刷新了河南新开门店纪录。河南永乐中秋全省29家门店销售同比增长120%。

　　张峰：中秋假期，我们的销售情况非常好，此次销售额达到了我们“泛黄金周”销售计划的40%，同比增长将近70%。此次假期，我们整合各大供货商的资源，在促销和宣传、备货等方面都做好了充分的准备，价格和赠品都充分让利于消费者。

　　文安德：中秋节这一仗是我们近年来做得最好的一次，我们主推的大平板电视卖得相当不错。在中秋节期间，我们销售活动主要以新产品的推广为主，特别是刚推出的健康运动LED电视E70系列的销售情况非常好，豫南豫北市场，中秋节三天卖了将近600台，有些卖场出现了脱销的情况。

　　胡学军：今年中秋TCL在河南的销售取得了喜人的成绩，圆满完成了当初制定的目标。数据显示，中秋期间TCL家电销售同比增长200%，跟去年相比增幅很大。

　　中秋节期间，TCL销售网络内的城市、农村都积极参与到此次销售活动中，这是一次全区域的增长，而不仅仅局限于城市，五六级的市县市场也取得了相当不俗的成绩，在此次销售中热销的产品主要集中在LED和LCD的液晶电视两方面，一些地区还出现了脱销的情况。

　　谢宝明 ：我们中秋的产品销售是很成功的，与去年同期相比，销售实现了30%的增幅。中秋三天，长虹在郑州市区共实现LED电视销售1000余台，平均每天有三百多名消费者选购长虹网乐LED，而3D电视则实现了近300台的销售，当然长虹为消费者所准备的LCD惊爆机型也是一抢而空，这也远远超出了市场预期。

　　陈明良：我们在中秋期间实现销售收入近3000万，同比增长77% 比去年同期增长120%，可以说，圆满地完成了我们当初制定的销售目标。

　　袁永军：三星在中秋节的销售情况还是很不错的，我们圆满地完成了预期的目标。同时在网络开发上，我们积极地开拓新销售渠道，在重视现有销售渠道的同时，积极拓展市县级市场，使更多的消费者可以看到我们的产品。

　　夏金锋：双节期间，西门子在双开门、三开门冰箱以及全套家电解决方案方面重点出击，取得了相当不错的成绩，截至中秋节假期，我们不仅完成了双节的既定任务，同时也提前完成了年初制定的全年销售任务，这是很不容易的。

　　商家期待，国庆家电销售再爆发

　　问题二：刚刚过去的中秋节，不少家电厂商已经尝到了黄金九月的甜头，国庆假期又接踵而来，来不及歇口气儿的家电厂商们又开始了紧张的备战工作，那么此次国庆市场，大家又有怎样的销售计划?

　　丁宁：国庆作为传统的家电销售旺季，又是全年最长的假期，其地位不会被轻易动摇。中秋因为是传统的走亲访友的假日，对家电等耐用消费品的带动不明显，而国庆则是传统的消费假日，对家电之类的耐用消费品，消费者有足够的时间和精力去专注购物。所以，在家电行业，中秋对国庆不会造成冲击。由于两节临近，我们将中秋和国庆统一促销，打造一场历时18天的双节黄金周，对于我们来说中秋和国庆是一个整体。

　　今年十一，河南永乐依托集团强大的采购优势，联合海尔、三星、LG、索尼、美的、长虹、TCL等国内外家电厂商共同组建“降价联盟”，力求通过双方的努力提高效率、降低供应链成本，从而确保黄金周家电销售价格更低，共同让利消费者。从9月29日起，我们开始执行降价通知，率先拉低河南家电市场的价格。十一期间，永乐电器采购金额高达30亿元的主流畅销商品已全部到位，其中，60%以上是特价商品，20%以上的新品，全场家电6折起售，5000万赠品全部放量送出，并联合全球数百知名品牌厂家全面发力，整体让利幅度1亿元，平均优惠幅度将达到40%。

　　张峰：由于今年的双节比较临近，因此我们在制定销售计划的时候，就把这两个节日放在一起统称为“泛黄金周”，我们对国庆期间河南地区的家电消费还是持相当乐观的态度，这个从我们3.78亿的备货量就能看出。

　　我们今年对国庆的准备还是比较充分的，中秋节的时候我们已经把价格促销提前投放市场。在十一黄金周期间，我们的价格促销还会继续进行。国庆期间国美促销的启动会从9月30日开始，在当天下午4点我们还会启动一个全河南省的夜市促销，这个促销规模更大，夜市专场的促销还会比一般的促销价格下降10%左右。同时为了应对可能出现的销售高峰，今年我们已经储备了大量的货源，可以说这次的储货量是历年来河南地区最高的，一共有3.78亿。

　　文安德：按我们在销售终端了解到的信息，目前还有一大批消费者持观望态度，我们预计国庆节的家电消费方面还会来一次爆发期。届时，我们的促销活动将以新产品的推广为主同时配合商场的促销。

　　胡学军：国庆节依然火爆，主要是中国经济发展的必然，中国的经济发展速度很快，房地产市场的持续升温，对家电特别是电视的需求也是持续增长。我相信今年的国庆节一定比去年还要旺。

　　在国庆期间我们部署了全省的统一行动，从市区到乡镇，所有TCL的代理商都参与到这次销售活动中去，公司投放了大量的广告。物流、礼品等方面的促销，也全方位地参与到国庆销售。首先，我们采用“面”来取胜，以整体网络的联动来取得这次活动的胜利。其次，在产品的储备上以“三驾马车”为主导，从而带给消费者带来产品的享受和价格的优惠。争取实现10月1日~8日8000万的销售收入目标。

　　谢宝明：随着中秋大战的再度告捷，长虹更是提高了其在国庆期间的销售目标，预计整个国庆黄金周郑州市区将会有近万名消费者选择长虹电视，其中LED电视可实现300%的销量增长，3D产品的增长率将突破500%，实现近2000台的销售。

　　陈明良：根据我们的市场调研，国庆肯定会比中秋火爆。因为很多消费者认为国庆比中秋的打折更多，优惠活动更多，因此很多消费者在中秋的购买能力并没有得到完全的释放。但是国庆期间消费群体比较固定，还是依靠新人新房以及以旧换新为主。我们的促销活动主要体现在全线打六折以及个别系列加送彩电等。

　　袁永军： 国庆的家电市场应该是今年家电收尾的的一个节日，所以我认为今年国庆的爆发量应该是比较大的。因此三星在国庆家电销售环节上除了积极的配合现有的商场促销外，还将有三星全产品套餐的买送活动。力争通过一系列的促销，使三星产品在双节期间的销售份额占到全年的8%。

　　夏金锋：国庆节是购买家电的一个高峰期，很多下半年打算结婚的新人，或者装修的家庭都会选择在这个时候出手。西门子在双节期间将推出多款特价家电，相当于平时的7折购买。另外，购买西门子家电，还有机会获得价值2400元左右的双立人套锅。

　　家电消费趋向理性 市场格局稳定

　　问题三：双节作为一年中销售的重要节点，其销售过程中所体现出来的趋势对下一年有着指导作用。那么就今年双节的销售情况来说，家电消费有着什么样的趋势?同去年相比，今年家电市场的格局有哪些变化?

　　丁宁：中秋国庆双节正是家装、新婚的旺季，因此，双节家电消费套购是主力。根据我们的销售数据显示，中秋家电套购2件以上的占比达到40%。此外，今年河南实施了家电以旧换新业务，今年双节期间，家电以旧换新特别火爆，主要是因为郑州市民的家电大多步入淘汰期，而又有国家换新补贴，加上我们卖场的促销力度很大，所以双节期间，以旧换新占比例较大。

　　张峰：我觉得今年的消费趋势是很有特点的。第一，消费者就近购买趋势越来越明显;第二，消费者更多关注的是新产品、高端产品，整体趋向于个性化;第三，消费者更注重卖场的氛围、服务、效率。

　　文安德：由于去年的高速增长，今年整个家电业的增速在放缓，今年的增长幅度没有去年的高，但是像液晶电视的增速也是很大的。LED的增长幅度是很大的，LED占到平板电视的40%，这和我们原来的判断是差不多的。3D则刚刚开始， 3D产品虽然高端，但价格也很高。但是目前销售的主体还是LED和LCD。

　　同时彩电越来越注重往大屏幕方向发展，另外就是LED往大往薄的方向发展，高端产品比以前更畅销。消费者越来越追求个性化的解决方案方向来，同时健康节能的观念已经深入人心。

　　胡学军：根据2010年消费者在购买家电上的选择来看，LED仍然是液晶电视一大热点。消费者的购买量会更大的提升，3D的关注也是越来越高，同时消费者对于个性化产品的自我选择需求比以往更突出。消费者的消费理念越来越趋向理性。

　　谢宝明：可以很直接地说今年的国庆家电行情是：LED是潮流，3D是趋势，“低价位高品位，花2D的钱买长虹3D电视，享3C生活买长虹3D电视”已经成为消费者的购机口诀。LED电视成为各大厂家最大的产品亮点，而“3D影像专家”长虹所拥有的3D强大阵容将成为其新的增长点。纵观大局，今年几大国产品牌长虹、海信、康佳、创维仍将再次联手，与合资品牌进行一场LED混战，抢占LED市场份额，提升国产品牌的LED电视的市场占有率，而长虹又将以其全系列3D电视全面阻击合资品牌为数不多的3D产品，让中国3D走向世界。

　　陈明良：今年的消费趋势还是在向着节能环保健康的方向发展，另外消费者变得越来越理性，同时高端产品的以及个性化产品的销售量，比往年有了大幅增长。市场格局方面，基本维持原状，不会有大的改变。

　　袁永军：我们认为家电市场的未来发展趋势是：两极化严重。就三星来说，主要还是大冰箱、大电视来抓住高端的客户，当然低端的我们也会投放部分资源。同时我们还会加大我们在家电下乡产品的开发。同时受消费者的消费观念影响，今年的LED所占比重会增加，LED还会是主流;冰箱这块分化比较厉害，三星主要做高端三开门冰箱以及家电下乡产品。另外我们认为，市场格局没有太多的变化。

　　夏金锋：通过家电市场整体反映出来的信息，我们认为，家电市场的整体销量应该会比去年有所增加，高端的家电产品以及高性价比的产品会卖得好一些，低价位的反而可能会出现滞销的现象。另外就是，品牌的家电产品会比杂牌的家电产品销量高。

　　与往年的市场格局相比，我们认为不会出现太大的变化，彩电方面依然是LED大行其道，冰箱方面则是对开门以及三开门占据主流。

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本文标题：[河南]家电厂商豪赌双节 演绎“疯狂”

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