区域家电连锁“抱团”狙击国美苏宁国美,苏宁,狙击,抱团,家电,连锁,区域

　　“在”一“在”二，不能“在”三“在”四

　　单挑不够格，那就组团作战。

　　2010年7月7日，60余家消费电子、区域家电渠道商结盟在北京成立了全国消费电子渠道商联盟。这是国内首个消费电子渠道商自愿性合作组织，其联盟成员皆是区域性家电渠道商，结盟目标直指三四级市场的开拓。

　　“联盟的成立标志着新的渠道主题诞生。”中国家用电器商业协会理事长朱仁和在现场宣称，“未来几年内联盟将会形成千亿的销售规模，中国家电销售行业将会形成国美、苏宁和联盟三足鼎立的局面。”

　　一场关于2010年三四级家电连锁市场的争夺战，在区域连锁品牌和国美、苏宁间正式展开。

　　“抱团”作战

　　这次自愿加入联盟的包括浙江百城集团、东南电器、绵阳家福来、华中通信广场等多家区域家电品牌龙头，总数有近70家。

　　联盟常务副理事长、中国电子器材总公司副总陈文海对《中国经营报》记者称，联盟由中国家电商业协会、汇银家电、中电子器材总公司三家联合发起，是为了“集合起更多力量，和产业链上游争取到更多话语权”。

　　对于眼下很多联盟成员提出的联合采购，他则低调回应“这当然是一种最理想的情况”，他称，作为一种自愿联盟，本身是一个松散的组织。要想实现业务的协同，还尚需时日。

　　陈文海尽量淡化联盟和国美、苏宁的正面冲突。他称，国美、苏宁目前主要集中在一二线城市，而联盟成员多处于三四线市场，二者有定位的偏差。

　　但坊间显然不这么认为。国美、苏宁在一二线城市的跑马圈地已经基本饱和，而三四级市场则因为“家电下乡”政策的推动正呈现出巨大的市场空白。

　　北京中怡康时代市场研究有限公司公布的统计报告显示，未来几年国内三四级家电市场将维持高位增长，预计今年将增长14.7%，未来3年还将分别增长13.7%、10.1%和8.1%。

　　“美苏”不约而同地进行渠道下沉，其触角正日益伸向三四级区域家电流通商的“腹地”。这不可避免地对当地家电流通商造成渠道的争夺和冲击。

　　冲突早有先例。2009年初，广东10多家区域性电器连锁企业就成立了广东省家电商会的流通业专业委员会，其核心目的就是为了在采购和扩张上采取一致行动，对抗国美、苏宁的进入。

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