随着国美股权之争落下帷幕，一项被忽略的收购案回归焦点。

　　11月22日，国美电器宣布斥资4800万元控股库巴购物网(原世纪电器网)80%股份。如收购大中和永乐电器来拓展区域市场门店一般，国美再次以收购开启对于家电业网购市场的争夺。

　　值得注意的是，国美品牌的网上商场将在明年正式上线，如此一来，国美旗下将有两家电子商务网站。

　　国美总裁王俊洲对于如何权衡新成员库巴网与国美网上商场的说法是：库巴网是独立运营的，两个网上商场是相互竞争的。

　　但是，如此一来，彼此竞争，资源和优势如何有效合理分配?一旦收购的团队和自建的团队“互博”，国美将如何收拾?而且国美图谋电子商务的困难不仅于此。

　　历史的经验证明，家电厂商和家电连锁企业在自建电子商务网站时，都会遇到线下渠道与线上的冲突。线上如果打出“超低价”，线下的门店或代理商的业绩则会受影响，进而引发内部不满;如果线上价格没有优势，则又吸引不了更多的消费者。这就是所谓的“左右手互博”的博弈难题，一如“囚徒困境”一样难解。

　　早在今年初，国美董事局主席兼总裁陈晓在接受采访时，也坦承过国美电子商务未能做大的真正原因在于价格体系。

　　“百思买做了十年电子商务，今天电子商务占销售比重5%，95%还是传统渠道，如果在电子商务平台降价10%，在传统渠道也降价10%，就是95%的损失和5%的得到，这笔账没法算，下不了决心”。

　　其实，从试图打造两个电子商务子品牌来看，国美正在积极寻找突破瓶颈的办法。

　　库巴网CEO王治全称，国美虽然作为大股东，在并购协议里面是很清楚的，国美是不干预经营的。

　　也就是说，国美供应链向库巴开放，解决供货难题，国美相当于库巴的大供应商，使得家电各产品在采购价格上有优势，同时可以共享物流与售后环节。当然，一旦电子商务业绩做上去，可以合并报表。

　　而且，从国美内部获悉，与国美实体门店不同，国美还会给库巴网一定的返利，这也意味着库巴网可以抛出更低价的促销;同时，一旦家电厂商或者国美实体门店有投诉，一旦遇到价格体系的冲突，这些问题只能“找国美”。

　　也就是说，如今库巴网在国美电子商务棋局中，更像是强悍的“进攻者”，放手让其以“低价”博“规模”，与京东商城等3C家电综合性电子商务平台去血拼大市场，如果一旦孵化成功，则会如陈晓所言，电子商务的发展虽然会对国美的实体销售有影响，但是如果真正高速成长，影响的将不单是国美，而是所有传统的业务受到影响，那么，国美可能从中收获更多。相比之下，未来国美自主品牌的网站则更多充当“防守者”，从库巴网学习传统连锁厂商最缺乏的互联网运营经验，来抵御各种不确定的风险。

　　但是，未来不容忽视的隐患仍将是，库巴网与国美品牌电子商务网站的各种冲突，包括供应链、物流以及售后服务，将如一颗定时炸弹一样，让国美电子商务战略恐遭“不测”。

　　同时，家电厂商向三四级城市的渠道下沉将将越来越削弱国美渠道的强势，再者，苏宁比国美早一年推出的苏宁易购网上电子商务平台更是劲敌，对于国美打出的“低价”，苏宁必定会向家电厂商施压。这对于国美电子商务战略而言，也是潜在的风险。

　　“京东商城的家电规模也就是几十亿，中国整个家电和3C市场规模一共是一万一千多亿，我们真的是沧海一粟”，王治全称并不担心同门竞争，当下最重要的就是要做大规模，在大量用户基础上做消费数据挖掘，再依此良性循环。

　　未来，国美在电子商务领域最大的较量，其实在与京东商城、淘宝商城等平台型网上卖场之间展开。在王治全看来，中国电子商务网站呈现出三种流派，一种，是以资本驱动型，如京东商城;一种，是以供应链驱动型，比如库巴网，另一种，是用户数量驱动型，如淘宝商城。家电业电子商务之路才刚刚起步，没有一定之规，究竟孰优孰劣，还有待市场进一步验证。

　　推荐阅读

　　苏宁二十年公益庆生5000万善款扶贫济困

在12月26日苏宁电器20周年庆典的纪念日当天，苏宁宣布拿出5000万善款启动全国感恩行动，并在全国200多个城市通过当地民政部门和慈善机构捐助给困难群众。同时，包括香港和东京在内的所有苏宁员工同步开展“1+1阳光行>>>详细阅读

本文标题：国美电器图谋电子商务恐遭“不测”？

地址：http://www.lgo100.com/a/zhibo/20111229/136525.html

 1/2    1  2 下一页