准备“五一”结婚的孙凯在3月的最后一个双休日开始了大采购，为能在买家电的过程中更好地砍价，孙凯不但全家总动员而且发动了能说善辩的同学加盟。当浩浩荡荡的“砍价团”走进家电卖场，却发现兰州的家电卖场已经推行“明码标价”了。这种无需讨价还价、价格一步到位的营销模式，打破了长期以来“买家电先砍价”的消费模式。

　　改变：

　　标价就是卖价

　　以往市民购买大家电，肯定要与商家讨价还价。而孙凯此次买家电，在卖场竟然看不到特价促销的广告。一款三星40英寸LED电视，标价6999元。孙凯问最低多少钱?店员的回答是：标价就是卖价，没有最低。一款326升东芝多门冰箱，标价10900元，同样是销售实价。据东芝的销售员张永霞介绍，从3月初开始，苏宁电器率先在兰州各大卖场推行“明码实价”，价格普降20%，消费者无需讨价还价实现价格一步到位，省略了以往市民“买家电先砍价”的过程。

　　据了解，家电连锁行业多年来形成的定价规则是：供应商一般会给零售商确定两个价格标准：一个是统一挂牌价，另一个是最低零售指导价，由零售商照此要求执行。在具体销售过程中，销售人员根据现场情况进行产品推荐和价格协商，最低零售指导价是成交底限，成交价格可以在两个价格标准之间浮动，显然，这种价格模式是不透明的。此现状既对消费者不公平，也会导致消费者和商家、家电品牌之间无法建立信任度;同时，整体的交易效率低、时间成本也会提高。

　　为了倡导明白消费，2月26日，中国连锁经营协会以行业自律委员会名义发出了《商业连锁经营企业规范价格行为倡议书》，要求零售企业规范价格体系。其中，苏宁、沃尔玛等近40家大型零售商签订了倡议书，承诺实行明码标价，倡导明码实价。

　　顾客：

　　实价销售更公平

　　昨天，记者在采访中发现，虽然商家在实行“明码标价”，但消费者都要习惯性地问一句“最低多少钱?”对此，苏宁电器东芝冰箱促销员张永霞说完全能够理解。“我当了12年的导购，刚开始实行明码标价，自己都很不适应，不知道怎么卖货了。不过，越来越多的顾客已经认可明码标价。”而孙凯在了解到“明码标价”的政策后，不再费时费力地讨价还价，而是更加关注电器的实用性。他认为“明码实价”对消费者更公平。

　　“‘明码实价’是对以往‘虚高标价’的最好反驳。”兰州商贸职业学校副校长李炜意说，“明码实价”指商家对所有商品标注的价格都是实价，是最终成交的价格，商家不得虚高标价再降价或打折，以低于标价销售商品。明码实价后，销售时将不再在价格上讨价还价。他同时表示，“明码实价”推行的关键是让消费者相信定价的合理性，如果是真实的、合理的明码实价，才是真正做到了价格透明。

　　卖场：

　　价格调整将更频繁

　　无庸置疑，家电零售行业“明码实价”是对家电行业部分品类延续多年的既有定价规则的重新定义，涉及到上游供应商、渠道商和消费者，以及政府监管等多个方面，在操作过程中也需要从上游沟通、系统调整、人员培训、消费者理解和信任等方面做好全方位的准备。

　　苏宁电器有关负责人坦言，“目前我们在推进过程中也遇到了一些问题：由于消费者都存在讨价还价的习惯，部分工厂为了促进销售的达成，还是希望能够保有一定的价格操作空间，这种观念的改进还需要我们持续的推动。”

　　另外，由于成本及原材料价格、供应状况、竞争状况等多重原因引起价格经常波动，因此，明码实价确定的是目前的实际销售价格，所以价格调整的频次将大大加快。

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本文标题：[兰州]告别讨价还价家电卖场试水明码标价

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