2010年12月22日晚，北京梅地亚中心，刚刚参加完会议的苏宁电器副董事长孙为民接受了《投资者报》的专访。

　　孙为民进来后，特意在自己的名片上写上手机号码后才与记者交换，显得注重细节而又真诚。生于1963年的孙为民，1988年从北京师范大学心理学系毕业后来到南京理工大学任教。1998年受苏宁电器创始人张近东邀请，孙为民正式加盟苏宁电器，成为苏宁家电(集团)有限公司总经理助理。2010年出任苏宁电器副董事长。

　　近两个小时的专访中，孙为民谈到了苏宁的过去、现在和未来规划，以及苏宁的管理和人才战略，给记者传递的印象是极为自信，“目前，苏宁在整个家电市场的占比应该是不到10%，我们的目标是超过15%，但是从现在的趋势看，应该会更高。”

　　坚守价值观

　　《投资者报》：通过20年的发展苏宁成为行业的领跑者，靠的是什么?

　　孙为民：我觉得主要是坚守。坚守两条：一个是坚守做人做企业的价值观;第二，坚守这个行业。零售行业的本质的东西，是物流，是做商品的流转，怎样流转的速度快、品种多、成本低，同时给利益相关者，即供应商和消费者创造价值，这就是我们这个行业做的事情。在给他们创造价值的同时，公司也会有收益。

　　《投资者报》：苏宁是一家很有远见的公司。

　　孙为民：我们从进入这个领域到现在，经历过这个行业的暴利时代、微利时代，到现在实际上是个薄利时代。但是我们已经摆脱了行业不景气对我们的影响。

　　我记得最不景气的时候是2000年左右，当时上下游都亏损。但是这个市场是存在的，那就事在人为了。事实上就是在行业不景气的时候，我们开始大举的扩张了，而且就是在这5年时间，我们把全国的框架都建立起来了。当时因为低利润，很多人不愿意进来，我们则坚持了下来。

　　所以，外企进来后我们并不担心，毕竟时机已经不对了，过去租一个铺子只要90多万，今天则要1000多万。

　　过去在北京、上海开7~8个店就能盈利，现在达不到20家店左右的规模就很难挣钱。苏宁上市融资最初只有4个亿，拿到手的就3.9亿用来发展，而现在做同样的事情，投入可能要上百亿元。

　　《投资者报》：面临门店的租金提高，以及商业地产的价格上升等因素是否会影响成本呢?

　　孙为民：其实，生产资料的成本上涨是通胀的一个因素，每一家企业都会面临，如果企业面临这个问题就不扩张，也是不行的。

　　对苏宁来说，我们有几个方面做法。第一，优化供应链，提高毛利率，成本得到分摊。其次，更进一步扩大规模效益，以公司甚至是物流平台覆盖区域作为核算中心，达到最合理。物流平台下面有店面的经营，有管理的成本。过去是30个店，如果再增加30个店，可能租金上涨了，但是对于分摊管理、广告的成本反而降低了。上一页 1 2 下一页单页阅读

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本文标题：苏宁孙为民：坚守做人做企业的价值观

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