“低碳”成为普遍的民众意识来影响消费者的心智选择，需要假以时日;而“低碳”越来越成为国家政策的风向标是对太阳能行业最大的影响所在。
中国经济前三十年(1980—2010)的发展强劲，县域经济的互为竞争有巨大的助推作用，此后，城市化进程将主导起经济成长的大任。中国的城市化，可以理解成城镇化经济模式的崛起，也是县域经济的又一次全面开花，和以往不同，本次县域经济的发展源自于内生性增长，因此国家推出了一系列经济刺激计划，着手于“内需”，提升“内需”对经济发展的拉动作用。
“低碳”的风向标作用使得国家政策层面通过一系列政策强化节能、减排效益明显的太阳能热利用产品普及，其中太阳能热水器成为巨大的受益者，如将太阳能热水器纳入家电下乡范畴，享受国家13%的补贴;各地方政府相继出台12层以下建筑必须采用太阳能热水系统与建筑一体化技术等“能源新政”。
“低碳”催出的国家“能源新政”与县域经济主导未来城镇化趋势，深刻地影响着太阳雨的营销策略，在渠道建设、终端活动、网络构建模式方面均体现了这一大势。
“家电下乡”助推渠道下沉
区别于传统家电企业和其他太阳能企业的渠道模式;大多数太阳能企业的渠道模式为从省级代理到地级代理再到县级代理，但四到五级的渠道模式并不适应中国农村市场;而太阳雨根据县域经济模式创造性地构建了二级渠道模式：在县级渠道为一级经销商;乡镇为二级经销商;同时，在村、集市设有网点，为终端消费者提供直接的便捷售后服务，创造性地为消费者提供有价值的服务。
国家新政“家电下乡”开始之前，太阳雨太阳能在全国已遍设近万多个网点，其中以乡镇网点为主。“家电下乡”政策对于渠道的渗透是一种内生性推动，促使渠道网点新一轮快速增长。从去年近万个网点，到今年全国网点已经增长到18000个左右，半年多时间的网点数量骤增，主要集中于集市、农村网点爆发式增长，为太阳雨公司今年销售快速增长注入了强大动力，今年上半年1—6月份，太阳雨同比去年取得98.74%的销售增长，半年时间突破09年总销量，有望于年底行业首家产销突破200万台。
同时这些网点基本上都是以专卖店形式构建，一级经销商在县城设立专卖店，分销商则在乡镇和集市设立专卖店。而具备“家电下乡”资格的销售网点须经过资质审核，在推进“家电下乡”网络备案工作的同时，渠道质量也相应地得到了提升。可以说，“家电下乡”对于太阳雨渠道数量的成长和质量的优化有强力的促进作用。
“1+4”金网络模式与“大小联动”
“1+4”金网络模式是太阳雨探索出的一套适合于县域为销售单位的渠道模式，以1个县级经销商带动四个乡镇二级商。在太阳能市场进一步细分的大趋势下，针对现有乡、镇分销网络覆盖率低的现状，为解决产品快速、准确的到达消费终端，提高与消费者的见面率而做的消灭渠道覆盖盲点的工程，是太阳能市场渠道发展的必然产物。
建设完渠道，必须通过一系列经营活动来促进销售，经销商一般采取两种方式开展经营活动，一种是坐商，一种是行商。对于自建渠道本身来说，以坐商的方式去做渠道，肯定会很辛苦，这种模式目前基本匿迹。数量如此之多的专卖店要卖货，需要不停地搞活动、做促销，去寻找潜在的消费者;以发传单、打电话等各种有效形式沟通;必须走出去，构建自身的销售物理半径，才能挖掘更多的潜在客户，取得更好的销售业绩。
经销商仅靠一己之力做营销及深耕渠道肯定难以奏效，此时就需要厂家的帮扶，太阳雨对渠道的帮扶具体来说，首先是资金投入，给予经销商资金上的支持，给他们提供宣传物料、赠品等;同时改善终端形象，提升专卖店整体质量。另外是要指引经销商怎样去打开市场，做好经销商的经商培训工作。在终端，投入大量人力，太阳雨安排了近两千名业务人员，服务于终端市场，日常的工作除了进行空白市场的招商以外，主要任务就是对现有经销商进行帮扶，协助经销商做活动，与消费者建立良好的沟通，培育一种良性互动关系。通过做一次活动，占领一个市场，提升销售网点的经营效益，助力渠道成长，提升他们的经营质量和效益。
从各个区域的销售情况分析来看，活动搞得多，越能实现“走出去”的销售方针，销量就大，业绩就好。虽然很辛苦，但是经营质量、赢利能力也比较强。很多县城的经销商，好的一年可以实现销售一两千万，如江苏连云港市灌云县在短短的时间里销售额就突破了一千万。在一些潜力较好的乡镇设立专卖店，实现三四百万的销售额很普遍。
于是，在这些促销活动的基础之上，太阳雨摸索出了“大小联动”的促销活动模式，即县级经销商在县城举办促销活动，乡镇经销商在乡镇、集市举办促销活动;“大小联动”是原有“城乡联动”活动的深化和拓展，是适应“1+4金网络”渠道开发，加快推动渠道可持续发展的配套营销活动模式。
“大小联动”火爆的活动现场
太阳雨太阳能产品在终端的摆卖
行业越低碳，营销越下沉
事实证明，渠道下沉策略让太阳雨又一次占领行业先机，领先行业完成市场布局，以县为大纲，乡镇为脉络，以集市为节点，编织了太阳雨的“渠道织网工程”。
经济大势及风向标越是“低碳”化，国家政策越会偏向于新能源等优化经济结构发展的产业，而国家能源委员会对于落实2020年非化石能源占整体能源消费结构15%的目标，也已经给出了大力发展太阳能等新能源的时间表。低碳为大势，县域经济的再度扩大化和崛起为必然，这就注定了：营销必须以县为主要面相点;而渠道必须深度下沉，充分覆盖乡镇、农村市场。
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近日，福清财政、经贸、工商、国税、质监、物价等部门组成联合检查组，对全市86家家电下乡产品中标流通企业或生产企业，以及销售网点进行了全面检查。 从检查情况来看，大部分的家电下乡生产企业、销售网点均能较好地>>>详细阅读
本文标题：太阳雨：行业越“低碳” 营销越“下沉”
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