继7月初在北京成立中国消费电子渠道商联盟两个月后，9月20日，联盟主席单位汇银家电控股公司宣布与安徽幸福树家电连锁企业战略联盟，双方合资成立新公司，共同开发安徽家电零售业。在中国家电连锁的1.0时代，人们习惯了美苏的攻城略地，而近日汇银战法完全超越了传统思维，汇银在三四级市场的合纵连横使中国家电连锁有了质的变化，它不仅代表着中国三四级市场这一阵营有了主导者，同时预示着，轰轰烈烈的中国三四级市场的合纵连横时代，将伴随着汇银家电的连锁步伐，扑面而来。

　　联手幸福树，提速连锁布局

　　今年3月25日在香港上市以后，汇银家电控股公司迅速迈入了连锁发展的快车道。作为全国消费电子联盟主席单位，汇银家电一边坚持利用企业的力量自开设连锁店面，一边开拓联盟发展的道路。此次汇银家电与淮南幸福树的合作，就是其联盟发展道路的践行。

　　据悉，淮南幸福树是一家十多年来一直深耕于安徽淮南的家电连锁企业，和汇银家电一样同属于三四级市场。幸福树拥有5家店面，多年来销售份额在当地一直牢牢占据垄断地位。

　　汇银家电控股有限公司董事局主席、全国消费电子联盟主席曹宽平先生在接受采访时说，伴随着中国的产业转移，相对于江苏，安徽更具有后发资源优势，目前已经成为中国最大的家电制造生产基地之一，全国家电总量的15.5%为安徽制造。产业的转移，不仅使安徽的供应链价值得以凸显，同时大大提升了安徽消费市场的价值。淮南幸福树作为一家优秀的三四级家电连锁企业，淮南作为皖江经济带的核心城市，汇银家电和淮南幸福树的联盟，必将进一步提升淮南乃至整个安徽家电市场的消费水平，更将开创皖江经济带家电消费新格局。

　　据悉，去年，汇银家电在安徽只有2家店面。今年汇银家电全面提速了在安徽的布局。截至目前已经开设和正在筹备将于十一开业的5家店面，再加上此次联盟淮南幸福树的5家店面，汇银家电在安徽一举拥有12家连锁店面。另据了解，汇银家电在安徽还有多家店面正在筹备之中，预计年底可能突破20家，在安徽占据着举足轻重的地位。

　　汇银家电的连锁提速不仅是在安徽。在其大本营江苏，汇银家电一方面全力夯实总部基地市场，同时迅速切入苏中，布局苏北，杀入苏南，在苏州昆山及部分县镇开设连锁店面，汇银家电的江苏布局已经全面加强。另悉，汇银家电的连锁拓展已经突破了去年江苏、安徽两省的地域，今年，汇银家电在安徽南部布局稳定以后，已经开始正式从安徽南部向浙江北部开拓，几家连锁店面正在筹备之中。同时，汇银家电的雄心还不止于此，据业内权威人士透露，汇银家电已经在山东市场有所布局!雄据华东四省，在中国家电连锁市场进入2.0时代后，汇银家电显然已经成为中国三四级家电市场的领袖级企业。

　　独创发展模式，领军2.0时代

　　一二级市场的高集中度，是成就中国家电连锁的1.0时代美苏的一个重要天然条件。而中国三四级市场大而散的格局一直是掣肘很多企业发展的一大难题。在汇银们开启了中国家电连锁2.0时代后，汇银家电以自主开店和联盟发展的战略，在中国三四级市场引领了新局面，领军了2.0时代。

　　汇银家电之所以能够领军中国家电连锁的2.0时代，一家国际投行的基金经理道破了其中缘由。该人士说，上市获得的资本力量使汇银家电直接脱颖而出，连锁快车有了充足的燃料。其次汇银家电在管理上全面提升了制度化、流程化、信息化，内控管理优势突出。这些使其在输出管理方面拥有了得天独厚的条件。汇银家电控股公司董事局主席曹宽平一直奉行“天下英才为我用”的人才观。在汇银家电不仅有来自新加坡、香港的高管，曹宽平更请来了美国的资深高管，他们来自不同的专业机构或一流的国际化公司。曹宽平的人才理念使汇银家电具有了不一样的发展格局。

　　在很多企业一直无法破解进入三四级市场的难题时，汇银家电已经走出了一条成功的道路。汇银家电的“四轮驱动商业模式”，有自营店、加盟店、代理分销、售后服务连锁，有效解决了如何把销售触角下到县镇、如何解决消费者对于售后服务的担忧，形成了一个完整的高效商业价值链。这种商业模式使汇银家电具有了有别于一二级市场发展模式的强大的生命力。

　　受访时，汇银家电控股公司董事局主席曹宽平认为，汇银家电的发展离不开政府的支持和受惠于国策。曹宽平说，家电下乡、以旧换新及城市化进程使汇银家电和诸多三四级市场的连锁企业迎来了发展的大好机遇。政府出台的政策不仅使消费者受益，更使企业的发展得到了强有力的支持。

　　群雄合纵连横，共同开创未来

　　从一家区域企业到向华东四省开拓，曹宽平领导的汇银家电正在中国三四级市场上稳步快速地前进。曹宽平自主开店和联盟发展的战略思想将使中国三四级市场一改往日零散的格局。

　　上海零售研究所所长、上海商学院教授顾国建在接受采访时认为，汇银家电不同于其他的企业，她没有侵略性，而更多是合作。汇银家电的联盟发展方式使三四级市场的企业可以共同实现理想，共同分享。

　　坊间共识，汇银家电控股公司的董事局主席曹宽平是一位极具共享精神的领袖。在汇银家电发展规模还不算大的时候，曹宽平就鼓励他的员工回家乡创业，开设汇银加盟店，并且曹宽平还给予资金和管理的支持。据业内人士透露，仁厚的曹宽平，其共享精神在全国消费电子联盟中体现的淋漓尽致。曹宽平对于同处于三四级市场的连锁企业毫无保留，把自己企业的商业模式和管理经验毫无保留的介绍给到访的同行。并且，曹宽平还吩咐其几位高管在接待来访同行时一律要坚持毫无保留的原则。据说今年前前后后已经有20多家三四级市场的企业到访过汇银。

　　受访时，汇银家电控股公司董事局主席曹宽平说，在人们生活水平大幅提升的时代背景下，国策的支持，城镇化建设的发展，必将使中国三四级市场迎来发展的黄金期。对此，汇银家电愿意和中国三四级市场的同行一起联手，为中国消费市场的繁荣作出应有的贡献。

　　推荐阅读

　　[武汉]旧电器交易实名制执行有难度

日前，商务部发布《旧电器电子产品经营管理办法》征求意见稿要求，旧电器的收购、出售都必须实行实名制(本报日前曾报道过)。记者走访武汉二手电器交易市场发现，按目前的旧电器交易行规，《办法》实行起来尚有难度。>>>详细阅读

本文标题：汇银提速 中国三四级市场合纵连横时代

地址：http://www.lgo100.com/a/zhibo/20111229/134768.html

 1/2    1  2 下一页