提价10%以上，这是格兰仕在刚刚结束的广交会上拿出的应对人民币升值的一个重要举措。

　　在格兰仕的产品中，洗衣机、冰箱等产品，已经开始涨价。当然，价格上涨的产品只占了格兰仕出口产品的40%左右，而另外60%的普通型出口产品，则提价艰难，格兰仕无法因为价格、利润而放弃市场规模，只能维持原价。

　　格兰仕新闻发言人陆骥烈透露，长远看来，人民币升值是大趋势，是必然还要再继续下去的，如果按照高盛一份报告中预测的最终会升值到6.29，那么企业将面临严重的生死考验。

　　“如果不提价，就是死。”美的微波电器事业部海外市场部相关人员称。格兰仕和美的这两家的微波炉大部分用于出口，在全球总量中占有70%的市场份额。

　　不提价就死亡

　　广交会上格兰仕的海外客户们似乎对价格的上涨有了心理准备。

　　但是简单地通过谈判去提价是绝没有可能的——按照陆骥烈的说法，这些国际客户只对那些能够满足条件的产品愿意支付更高的价格，例如在格兰仕愿意缩短交货期的时候——45天的周期已经被缩短到30天，甚至有的是20天交货。这是因为海外经济没有完全复苏，经济复苏势头十分微弱，那些大洋彼岸的客户都希望能够通过减少库存来规避任何一个风险。

　　当然这不是唯一条件。

　　在陆骥烈看来，提高价格的前提是提高附加值，包括产品本身附加值和服务附加值。

　　海外客户愿意提价的，是那些具备双方面高附加值的产品，例如设计新颖的、具备新功能的家电，以及具备快速交货能力的产品。其中一个原因就是，经济不景气导致海外采购商们的现金流周转压力非常大。

　　但是，这区区10%左右的涨价，对于格兰仕来讲，却仅仅是一种最无奈的办法。在他们看来，用欧元签订单只是一种常规操作，也解决不了所有地区的问题，而目前美元仍然是国际结算货币，美国还是从中国进口家电产品的大客户;当然，最理想的选择是用人民币结算，但是看起来这还很遥远。

　　据悉，那些海外客户也不希望人民币过快升值而加大自己的采购成本，当然，他们也没有多少选择：因为与格兰仕同城而居的另一家全球微波炉供应商美的也提了价，平均的涨价比例在8%左右。

　　美的微波电器事业部海外市场部相关人员称，美的每个月都有经济分析会，今年6月内部就提出了涨价的想法，此后的三个月里，开始着手调整工作，尤其是广交会前夕，工作人员都给采购商们的邮件中渗透了这样的想法。上一页 1 2 下一页单页阅读

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本文标题：格兰仕被转型：三座大山 不提价就死亡

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