苏宁张近东：激烈的竞争是企业必备要素必备,要素,企业,竞争,张近东,激烈,苏宁

　　苏宁电器董事长张近东接受新京报采访表示，团购只是实体店的补充，不会对实体店造成致命性影响;家电零售业从来都是充满竞争，激烈的竞争是企业发展必备要素。

　　以下是张近东观点全文：

　　网购只是实体店的补充

　　在全球金融危机的背景下，国家一系列拉动内需的政策推动了家电产业的整体繁荣，这为包括苏宁在内的业内企业创造了良好的发展机遇，也取得了业绩的持续快速增长，实现了行业的全面领跑。但与国际发达市场企业相比，国内家电零售行业的盈利水平相对较低，大概有10%-15%的差距。

　　截至今年9月，易购的销售额同比上年增长400%以上，日订单增长率300%-500%，占据中国家电网购市场8%的份额;在百度2010年Q2&Q3电子商务平台简报中，苏宁易购已经跻身于网民认知度最高的3C电子商务平台前3位。

　　家电零售行业从来都是充满竞争，激烈的竞争是企业发展必备要素，苏宁不惧怕竞争。家电B2C行业还有巨大的发展空间，需要一些企业共同做大这块蛋糕，但苏宁易购在三年内成为中国最大的3C家电B2C平台的目标不会改变。

　　网购渠道丰富了零售渠道，满足了部分消费者的需求，丰富了消费者选择的范围，但目前就其发展水平来说，它只能是作为实体店面销售的一个补充。零售是需要时间积累的。

　　打通整个链条很难做到

　　我觉得这里面确实有很多的误解，其实没有对和错。因为没有永恒的朋友，只有永恒的利益。现在已经不是过去讨价还价的问题，而是如何互助共赢建立供应链体系，提高流通效率的问题。我们应该回到企业的本质去做企业。但从整个中国商业零售行业来说，还不够强大，还没有真正像沃尔玛这样的企业。

　　价值链的利益分配就是分工协作的问题。现在很多制造业企业拼命要打通整个链条，我们不能讲它是错的，因为它要控制自己的利益。但是搞生产、搞研发，又搞流通，甚至干其他的分工，我认为一个企业不可能把所有的事都做了，因为做不到，也做不专业。

　　苏宁去年收购日本LAOX和香港镭射，只是国际化的尝试，目的在于打造一个学习平台。进军香港，其目的是打造苏宁国际化团队。拿香港作为基地，向外发展，等到对国外市场、资本、税务政策以及法律有所了解的时候，苏宁会进入发展中的国家，比如东南亚。但也不排除当能力达到一定程度时，真正大规模进入日本、美国。

　　进军日本，则是因为它是全球家电制造、消费类电子制造的强国，而且和中国有人多资源少的共性，同时日本拥有强大的供应商网络，渠道商对产品认识程度比较高，对消费者的研究也比较透彻，这些都值得苏宁去学习。

　　苏宁今年要在香港开十家店左右，而LAOX也已经完成了扭亏为盈的经营调整，走上了良性的轨道。不过目前，我们的精力还主要在国内市场。上一页 1 2 下一页单页阅读

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