“新冷年开盘至今，我们重庆长虹与去年相比实现了30%左右的增长，同时在渠道上，客户的数量和质量都有所提升，现在我们的任务就是要冲刺双节的促销。”长虹重庆家用空调办事处总经理鱼勇向笔者介绍开盘情况时说到。

　　为了迎接元旦促销大市场的到来，重庆长虹在家电连锁卖场推出了将长虹彩电、美菱冰箱和长虹空调三者结合的互动宣传胡活动，购买长虹空调即可获得长虹彩电或美菱冰箱的优惠券，购买长虹彩电和美菱冰箱也同样可以获得其他两类产品的优惠券。重庆长虹希望通过赠送优惠券的方式，将促销不仅仅局限于套餐和礼品的赠送，通过更灵活的促销形式来带动卖场中各类商品的平衡销售，在空调的淡季大型促销中得到全面的市场最大化。

　　在重庆市场新冷年销售至今，长虹主推的A、B系列、青花瓷系列和荷塘月色系列新品都受到市场欢迎，其中以青花瓷系列销售最为可喜，中国风的外观和产品的设计工艺都们围绕着长虹“感受精致科技 领悟东方神韵”的宣传重心。尤其是在国庆以来，青花瓷系列凭借其无氟变频和二级能效的节能优势及超强的性价比，受到消费者追捧。“随着各大品牌新技术的不断推出，产品的科技竞争将在新冷年尤为凸显”，鱼勇总经理说到，长虹空调新品荷塘月色的推出，将进一步开阔长虹的三高效变频市场，通过中国传统风格与现代技术的结合带给消费者更多的高科技使用享受。

　　在淡季的渠道建设上，重庆长虹主要致力于专卖店的铺设，全面推进二三级市场。从今年7月至今，重庆地区已经开设了50家左右的长虹专卖店，经营包括长虹空调、美菱冰箱和长虹空调在内的全线产品。“我们预计在2011冷冻年度结束前在全重庆区域开设150家左右的长虹专卖店”，鱼勇总经理介绍到，二三级市场在重庆这样的直辖市来说是具有很大潜力的，但是由于经济水平和人口数量的限制，家电连锁的进驻成本压力相对较大，而专卖店的进驻就相对具有更为成熟的市场氛围。同时，相比于商超等模式，专卖店是厂商与经销商之间的直接维系利益关系，双方都能具有更多的主动权。另外，对于消费者而言，更专业的门店形象带来更多的消费信心，价格的相对具有优势带来更多的消费吸收能力，专卖店也能在家电连锁之外为消费者提供更专业的导购和售后，将品牌信誉实现最大化。“虽然我们专卖店的开设是从新冷年才开始，目前还不能占据渠道主流，但是希望通过专卖店的形式，将长虹空调在重庆的二三级市场全面铺开”鱼勇总经理对长虹专卖店拓展寄予了很大的期望。

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本文标题：重庆长虹以专卖店利剑破冰二三级市场

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