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　　零售终端是产品的大舞台，如何在终端凸显品牌的核心竞争力，生动化的陈列与演示，吸引更多的消费者成为企业未来重点的突破口。广东爱尔氏热水器正是抓住了这一市场动向，针对基础市场建设不断进行调整和创新，奠定凸现品牌核心竞争力的基础。

　　爱尔氏通过对所辖的每个网点进行深入分析，分析出特效网点的成功原因，找出无效网点的缺陷与不足，实现了对零售终端优势、劣势、问题与机会点的全面掌握，然后针对不同的网点的情况，推出让消费者能够接受的终端推广方案。

爱尔氏卖场展柜展示

　　根据企业调查，购买爱尔氏的消费者大多属于年轻中产型群体，对产品的款式、颜色、功能、时尚品味非常重视，根据消费群体这一特点，爱尔氏2010年推出的“创意系列”和“缤纷心情”产品从视觉上满足了很大一部分消费者的时尚需求，成为今后卖场重点主推的产品项目。

　　同时，爱尔氏对主推产品在卖场所产生的磁力点效应非常重视，根据淡旺季进行产品呈现，旺季时争取主推产品占据更好的位置，对形象较差的展柜做最大程度的修饰处理，确保良好的展示形象。

爱尔氏专卖店前台展示

　　另外，爱尔氏有对零售柜台的陈列和演示力求生动化，充分利用商场的展柜、样机和演示台等条件将产品和品牌信息最大、最准确、最生动地传达给顾客。对此，爱尔氏特举行全国卖场形象评比活动，奖优罚劣，树立“样板店”，提高销售人员的终端意识，提升品牌的终端竞争力。

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