正月尚未结束，白电市场随即暴雨袭来。国内白色家电老大美的今日宣布，即日起先发制人，打响2011年中国白色家电市场攻势第一枪。与往年不同的是，今年白电大战，将最终决定未来3-5年的中国白电市场格局。

　　巅峰之战

　　春节刚刚难得平静的京城白电市场，一场风暴又在快速酝酿中。国内白色家电老大美的今日宣布：本周末3月5日、6日两天，美的将在北京市场发动今年力度最大的一场巅峰攻势，提前打响2011年白色家电市场的洗牌之战。

　　据北京美的制冷产品销售有限公司总经理张文峰透露，美的此次攻势，延续2010年提前打响白电大战的做法，主题为“万人空巷抢美的-第二季”。经过2010年美的空调、冰箱、洗衣机三大白色家电全面整合后，此次美的产品阵营又新添冷柜，攻势四箭齐发。

　　张文峰透露，美的此次市场主攻方向仍为变频空调。活动期间，凡购买美的变频空调的消费者，只要一个月内不满意，均可无条件免费退货。同时，美的还针对白电市场淡旺季价格波动大特点，推出“价保100天，双倍退差价”举措，凡购买美的空调、美的冰箱、美的洗衣机的消费者，如果在未来100天内降价，消费者可以凭借购物发票双倍退还差价。

　　此外，美的还充分发挥白电产品战线齐全优势，推出“购物送礼，开心翻倍”活动，活动期间购买指定机型，买美的空调挂机送美的尚厨大礼包，买美的空调柜机送美的豆浆机，买美的冰箱送美的洗衣机，买美的滚筒洗衣机送美的冰箱等。

　　“此次攻势既是北京白电市场第一战，实际也是美的主动提前发动的市场洗牌战。”张文峰雄心勃勃表示：“凭借2010年美的集团1100亿元的年销售额，美的放眼市场已难觅对手，美的希望通过2011年不断引领、发动行业市场攻势，进一步淘汰落后对手，圈定未来3-5年的市场格局。”

　　平抑铜涨价

　　值得玩味的是，伴随铜等金属大幅涨价，白色家电2011年将迎来新一轮涨价潮似乎已成为家电行业共识。在此大背景下，美的仍然提前发动市场攻势，原因耐人寻味。

　　以空调业重要原材料铜为例：2010年11月初，伦敦三月到期交割铜期货的价格还在8000美元/吨上下徘徊，但到2月初，就已突破1万美元/吨大关，最高摸高到每吨10160美元的历史最高点。期铜价格3个月大涨25%。

　　国内铜期货价格也一路水涨船高：沪铜9月中下旬价格约为每吨60000元人民币，到今年1月份已经上涨到每吨74000元人民币，最高一度达到76950元的历史高点，目前也仍徘徊在每吨72600元的水平，平均上涨21%。

　　除了铜，其他如钢材、水、电等空调制造成本均在不断上涨。因此新年之初，行业就已有企业预言，今年白色家电行业将整体上涨20%。一些企业更已临时调整市场营销计划，静等行业“涨声”响起。

　　张文峰对此认为，白电市场本身从3月到7、8月，价格就存在很大波动。消费者在不断降价的心理预期下，有时往往会错过白电的最佳购买时机。以空调为例，大家习惯在气候最热的6-7月购买，实际此时空调价格早已因旺季到来上调，购买高峰又会导致送货与安装难以及时。

　　张文峰表示，此次美的推出100天价格保障，就是发挥中国白电老大的市场龙头作用，平抑铜涨价对市场的冲击不利因素，免除消费者担心购买后未来白电价格会上涨或下降的顾虑，真正保障消费者的利益。

　　巩固王者版图

　　发动产品攻势同时，美的白电在北京的渠道也首次显现强大的进攻性。“美的白电目前已经在北京拥有150余家专卖店，包括6家旗舰店。“张文峰透露，150余家专卖店此次将同时配合市场攻势作战。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波认为，自2008年来，美的在国内空调、冰箱洗衣机市场，均呈现出远超行业平均水平的增长速度。尤其在变频空调和高端冰箱市场，甚至已夺取市场控制权。此番淡季提前发动市场攻势，显然是提前发动市场格局的洗牌，彻底定调未来市场格局。

　　各方统计数据显示，美的如今在空调、冰箱、洗衣机三大市场均位列第一阵营：据国家信息中心统计，继2009冷年以27%的份额夺得变频空调市场占有量第一之后，2010冷冻年度，美的变频空调又以35%市场份额稳居榜首，进一步拉大了与主要竞争对手的差距，并带领国产空调品牌在变频市场份额上形成了彻底压倒外资品牌的局面。 2011冷冻年度，美的又提出年销售800万套，占据中国变频空调50%市场份额的目标。

　　美的在冰箱市场也势如破竹，并依据进入市场前二。据中怡康数据统计，美的冰箱市场份额从2010年初7.7%上升至 11 月的10.7%，全年销量翻番成为冰箱市场增长最快品牌。2010 年美的冰箱实际产量超1100 万台，预计2011年美的冰箱产量将达到 1500 万台，2015 年达到 2800 万台，基本稳固美的冰箱行业第二的战略目标。

　　美的制冷中国营销总部相关负责人介绍，美的冰箱除销量快速增长，产品结构升级也比较显著。在 2010 年初，美的冰箱主要以传统双门冰箱为主，三门冰箱和多门冰箱占比仅 29%。而到了2010 年年底，这一占比已经提升至 41%。

　　美的在洗衣机市场也进入第一阵营。据家电行业信息咨询平台产业在线统计数据，美的旗下具有32年专业制造洗衣机经验、跻身世界洗衣机制造商前三的小天鹅洗衣机在2010年1-10月销售以市场份额19.7%位居洗衣机市场第二。全年加上美的品牌洗衣机销量，已成为中国洗衣机市场绝对的第一阵营。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波认为，伴随美的对空调、冰箱、洗衣机陆续进入市场第一和第二的完成，美的在中国白色家电市场一家独大的市场格局已经很明朗，这种实力已难有竞争对手企及。

　　“美的正在发动最后的洗牌战，以自己的意愿改写中国白色家电市场版图现状，决定未来3-5年中国白电市场的基本格局。”陆刃波评价。

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本文标题：白电淡季肉搏战 美的提前洗牌显王者之威

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