当前国际金融危机风波未平，国内通货膨胀压力亦大，钢材、铜材、化工原料等上游原材料价格一路高涨，人力资源成本急剧上升、物价指数高企、行业产能过剩、品牌竞争加剧、新兴渠道兴风作浪、企业各项成本急剧增加，品牌开始分化，诸多因素表明，现阶段国内经济形势压力不亚于2008年国际金融风暴带来的压力。遭遇如此市场寒流，中国家电企业将如何作为?带着这个问题，记者采访了国内著名家电企业尊贵电器集团营销公司总经理李鹏，看看尊贵人在做些什么，说些什么?

　　2011年中国家电市场并没有原来专家预期的那么乐观，除了空调市场异常强劲外，冰箱市场总是不温不火，虽有增长，但并没有出现行业井喷现象，据调查发现，很多企业日子并不好过，出现库存严重挤压，造成大面积亏损。品牌个体差异异常明显

　　李鹏认为可能有以下几点影响着家电企业的发展，首先，是国际国内经济大环境的新变化，造成外销和内销赢利能力普遍下降，销售遇到新课题;其次家电产能过剩也是很重要的因素;行业龙头企业加大产业布局力度，增产扩能还在继续，造成更大的新的供给。供需矛盾升级，竞争加剧的直接结果就是拉低价格，牺牲利润保销量，企业造血功能下降。然后中国城乡二元经济结构仍将长期影响。虽说我国正在加大社会主义新农村建设，缩小城乡差距，加快小城镇建设步伐，但较中长期而言城乡二元经济结构仍将长期影响。城市家电新需求逐年下降，房产紧缩政策迫使新房家庭家电需求降低，城市家电保有量居高，以旧换新多少可以弥补或刺激更新需求。农村家庭家电保有量虽低于城市，但目前经济环境又制约了需求的释放。但从长期来看，中国家电需求重点仍在农村。 再有消费心理新变化。房价、物价高企，老百姓的生活成本加大，造成居民消费信心不强，有钱不敢乱花，比以前消费趋于理性。同时家电下乡执法检查力度加大，流通环节面临心理压力。最后竞争加剧后，企业如何应对才是关键。宏观因素大家都一样，微观上，就因企而异了。

　　根据商务部3日发布的最新统计，今年1至5月份，家电下乡产品销售4523万台，实现销售额1095亿元，同比分别增长71%和103%。其中，5月份销售578万台，实现销售额153亿元，同比分别上升0.9%和21.8%。截至2011年5月底，家电下乡累计销售1.6亿台，实现销售额3513亿元，累计发放补贴407.5亿元。 从产品品类来看，冰箱、彩电居销售额前两位，合计占销售总额的60%;由于夏季到来，冰箱、空调热销，销售额环比增长均超过100%。从销售地区看，山东、安徽等5个省份销售超10亿，山东省单月销售21.1亿元，占全国的15%。

　　李鹏介绍尊贵电器前5个月的发展情况时说到，从数据来看，销售总量在增加，但增长速度在下降。一线大品牌在快速增长，而二三线品牌在下降，市场分化很严重。

　　尊贵电器作为二线品牌的代表，前5个月实现了同比30%以上的快速增长，取得如此业绩实属不易。2011年整个行业将进入一个洗牌年。因为产品、营销、售后、团队、渠道、价格等问题，任何环节都有可能变为企业新的短板，如果企业不加重视一旦暴露，马上就会在市场上败下阵来。品牌之间的竞争已经进入白刃时代，终端争夺战异常激烈，直接抢占终端成为今年一大亮点。由于市场竞争的日益激烈，今年整个行业都在滑坡，而尊贵却奋发向上，且亮点频频。例如，尊贵冰箱在湖北市场排名晋升到前五位、河南市场晋升到前八位、贵州、云南市场都是前六位，陕西市场更是发展快速，一个季度就完成了去年全年的销量，这是非常难得的。

　　电器销售的旺季已经到来，尊贵如何打好这一仗?李鹏坦言，我们依然要发挥尊贵电器的两大法宝：会议营销和活动为王。尊贵为各级代理商量身打造了多套活动方案，让代理商在不同时期进行选择，采取灵活多变的方案，做到忙而不乱。从容应对市场变化，井然有序开展工作，并且政策一定要释放到位，如果政策释放不到位，效果将大打折扣。另外，我们近期还将安排全国售后经理到合肥，召开旺季全国售后经理动员大会，把优质服务作为抢占市场、赢得销量的有效途径，让服务向最优、最快、最广处延伸，彻底解决市场的后顾之忧。567已经过半，我们必须开足马力，保障产能，保障供应。

　　另外，尊贵投入巨资拍摄的大型都市时尚剧《三十而嫁》刚刚在上海电视台电视剧频道播出完毕，取得非常高的收视率，尊贵品牌取得巨大提升。据发行方透漏，电视剧《三十而嫁》将6月8日晚登陆河北电视台生活频道，此剧播出必将掀起尊贵冰箱在河北乃至华北市场的热销。

　　随着家电新兴销售渠道的兴起，尊贵电器在渠道变革方面都做了哪些工作?李鹏说到，渠道的确很重要。国美、苏宁抢占了连锁渠道，成就了至尊。我们主要在电视购物和电商寻求取得新的突破。目前全国各行业电视购物都在悄然兴起，我们也在和电视购物进行合作，且销量很好，在当地也产生了很强的影响。尊贵电器的法式对开门、小对开、三门多媒体冰箱，不论从档次、配置及产品独特的卖点，都可以和任何大品牌相媲美，我们提供了无可比拟的高性价比的产品。经电视宣传，销量都将取得了很大突破。接下来，我们会把这些成功的经验拿到全国进行推广;同时我们还在积极地与全国大型商务平台进行洽谈，为后期进入一二级市场做准备，对于我们家电企业而言，在电视媒体及网络媒体上进行营销，不仅能销售商品，同时还使品牌影响力不断提升，是一举两得的事。

　　乱云飞渡仍从容，扬帆破浪当远航。 2011年对众多家电企业来讲，只有生存下来，才有发展机会,巨大的压力使各个品牌的都处于“疯狂”状态;有人失望、有人茫然、有人放弃、有人做“困兽之搏”;过了今年的8月一切都将“尘埃落定”;经过新一轮的关、停、并、转后，活下来的企业才有资格继续参与下一轮的竞争。

　　李总呼吁尊贵电器全体销售精英们，一定要顶住所有压力，整个公司从上到下每天都在关注着你们，对你们寄予深切厚望!要坚信“尊贵”一定是笑到最后的人!

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本文标题：尊贵营销总经理李鹏：开足马力 赢在567

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