随着步步高退出小家电领域，奔腾电器被飞利浦全资并购，小家电产业进入了整合期。一系列的变化突显出小家电产业正在从“产业井喷期的单打王取胜”向“行业成熟期的全能王领跑”转变，这也意味着,在未来的市场中只有综合性小家电品牌将会成为市场的赢家。
显然，中国小家电领军企业龙的深喑其道，近日签约影视明星孙红雷作为品牌形象代言人，借势明星拉开品牌战略的大幕，成为小家电行业品牌建设的典范。行业人士指出，在小家电产品同质化竞争严重的今天，龙的此举彰显企业品牌建设之决心，也势必将推动企业战略诉求从当年的“开拓市场、追求规模和份额”转向“塑造口碑、追求利润和空间”的驱动模式。
借力明星 携手孙红雷拉开品牌战略
近日，记者独家获悉影视明星孙红雷已经正式签约国内精品家电领导品牌龙的集团,而且部分龙的专卖店正式摆出相关宣传品。龙的集团旗下家用电器有限公司总经理颜明在接受记者采访时表示，龙的此次选择品牌代言人颇费周折，反复讨论，筛选了众多一线明星，前后历经半年多的时间，最终选择了孙红雷。
颜明认为：“ 无论是电影《三枪拍案惊奇》，还是电视剧《潜伏》、《人间正道是沧桑》，我们看到孙红雷所饰演影视角色多种多样，形象深入人心。因此，我们选择签约孙红雷代言，也正是看中孙红雷身上所具备的‘多面手、健康形象’等特点与龙的的品牌风格相得益彰。我们希望借助孙红雷帮助龙的告别‘产品战略’，大踏步跨入‘品牌战略’，并在行业内、在市场上建设强势品牌形象。”
产经评论员洪仕斌认为，厂家选择一个好的代言人，对自身形象、市场销售等方面均有着巨大的影响。此外，品牌形象的代言人必须有良好的公众形象，即必须遵纪守法、道德高尚，没有不良传闻，因此龙的携手孙红雷可谓是从长期企业市场战略的全面考虑。
强化品牌 全面提升企业市场竞争力
洪仕斌的观点得到了颜明的认同。颜明坦承，随着产品技术升级的加速，传统小家电产业也迎来了新一轮的结构调整期，最终推动小家电行业从“大小企业鱼龙混杂”的无序竞争时代，迅速迈向了“品牌化规模化逞强”的寡头主导竞争时代，龙的携手孙红雷目的也正是强化品牌，全面提升企业市场竞争力。
龙的集团前身为广东新东方集团，曾为全球某小家电品牌的中国总代理，后来转型以自主品牌在市场上大展拳脚。经过12年的发展，龙的精品家电已发展至包括电水壶、吸尘器、挂烫机、电压力锅、电须刀、电熨斗、电磁炉、榨汁机、电吹风、煮蛋器、加湿器等10几个系列产品线，拥有几百款型号的庞大阵容。其中龙的电水壶年生产能力达到2000万台，吸尘器年产生能力达800万台，榨汁机、煮蛋器等其它精品家电生产能力达6000万台，此外，龙的产品还延展至家用电器、厨卫电器、厨具炊具、照明、电子安防等多个行业，并且拥有完善的产业配套产业链，形成了一个能够解决日常生活多种需要的大型集团公司。
在经历了12年企业规模扩张的高速发展后，龙的已然到了迎来新一轮蜕变的时候。颜明表示：“龙的在国内家电市场已经实现了领跑，企业经营发展的重心和焦点未来将全部集中到加强对产品和消费者的研究上去，为消费者创造更好的消费体验。”颜明称：“龙的希望成为百姓日常生活的‘品质生活制造者’，这是龙的未来对自身提出的要求，也是企业追求的方向。”
中国家电协会副秘书长陈钢则指出，在中国消费者对品质生活的消费影响下，小家电企业正将市场竞争和行业发展的重点从中低端市场的价格战向中高端市场的价值战转移，在这一过程中，品牌成为其中关键的一环。“企业必须通过品牌力塑造影响力，特别是对于中国小家电企业而言，品牌力在一定程度上就是铺货力和销售力，早做比晚做的回报高。”陈钢说。
谋变者赢 构建立体式营销渠道
谋变者赢天下，携手孙红雷打造品牌只是龙的整体市场战略的一步棋，龙的酝酿下一轮成长风暴的大幕已然拉开。“下一步，龙的计划经过两年的产品整合及人力资源配备，在未来三年打造出遍布全国各地的立体渠道代理商。”颜明向记者透露，龙的的立体式渠道建设颇具心思，与其他小家电厂商的渠道选取单一，或主攻代理商和专卖店，或倚重国美、苏宁等家电大连锁，或触网电子商务不同，龙的的立体式渠道将全面开花，把代理商、家电大连锁、电子商务等诸多营销渠道有机结合，形成强有力的营销终端“组合拳”。
据了解，目前龙的拥有遍布全国的3000多家销售终端网络。2011年开始龙的启动标准形象店计划，现已开出50多家，未来三年要在全国辅助代理商开出500家的计划，上述传统终端将大幅提升产品与消费者的见面率，拉动产品销售。
除了发展传统渠道之外，龙的还不断加大与国美、苏宁等家电大卖场以及家乐福、易初莲花等商超的合作，让这些与消费者生活关联度高的店面成为龙的最好的产品展示平台。“这些大连锁就好像是强大的海军航母，不但是强大的销售平台，而且还是企业提升品牌溢价能力，推动企业产品结构向高端化转型的销售通路。”颜明说。
在电子商务的价值被家电企业广泛认知之前，龙的已然提前触网，未雨绸缪进行了布局。经过历程1年多的网络销售事业开发和试点，龙的与淘宝网、淘宝分销、淘宝商城、京东商城、麦考林、拍拍商城、拉手、58同城、高朋等电商平台建立了良好的合作关系。
颜明最后强调指出，此番签约当红巨星孙红雷、打造立体式营销渠道不仅向外界宣布龙的未来发展的信心与壮大的决心，而且更加坚定了企业在“精品家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现“轻松生活，轻松享受”的企业理念。
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本文标题：龙的携手孙红雷“引爆”立体渠道模式
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