受到房地产调控、部分地区取消家电下乡政策以及以旧换新政策年底可能取消等因素的影响，2011年家电行业倍感压力，相关数据显示，一级市场及东部沿海地区出现了负增长，二级以下市场虽然仍在维持较大增长，但受制于上述因素的影响，二级市场的增长将会逐渐变窄，整个家电行业的增速正在逐步放缓。鉴于此，三四级市场必将成为各家电品牌销售增长的希望所在。其实，早在2009年国家推动家电下乡惠民政策以来，许多家电品牌已经加入到对三四级市场的开发和争夺中，他们或积极参与家电下乡工程，或自建销售网络，无一例外地布局国内农村市场。伴随着国家刺激政策的退出和外部经济环境的持续恶化，各家电企业为纵深的渠道布局发力将会使三四级市场竞争日趋白热化，奥维咨询分析师陈军说：“这是一场围猎行动，几乎所有家电企业都在参与。”
暨威博第四季工作会议
“实战演练真模拟-销售技巧大比拼”比赛
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那么，依赖于三四级市场得以高速发展的威博会遭遇哪些压力，将会如何应对呢?
“我们必须提高我们赖以生存的三四级市场的网点覆盖率，必须回归销售的原点，即增加网点的数量和提升网点的质量，实现弯道超车。”威博销售公司总经理张玉敏在“回归原点 弯道超车”暨威博第四季工作会议上强调。
会上，张玉敏总经理从年度任务完成率、同比增长、均价系数、新产品销售占比等四个方面对1-9月份销售工作情况进行了概要总结。“从同期增长率来看，全国没有一个区域出现下滑情况，增长最少的区域也在10%以上。整体同期增长率为36.49%，虽然远远高于行业增速，但却是威博品牌五年来第一次出现增速低于50%。”
与此同时，为了给全体销售人员鼓劲、打气，张玉敏总经理作了《主观与客观》的主题报告，客观、冷静地分析了外部宏观经济形势，认为整个中国的经济形势不容乐观。2008年世界金融危机，美国7千亿美元救市政策、中国4万亿人民币救市政策，确实刺激经济增长，特别是中国成为了世界经济的引擎，到了2010年，大家都认为经济要复苏了，因为美国经济增长了1.96%，没想到2011年又一次经济危机。这些经济学家都捉摸不透的问题，我们不去过多讨论。但我们应该明白，中国作为全球第一大外汇储备国和第一大对美出口国及债权国，如果美国经济不复苏，那么中国乃至全球的经济发展都会受到影响。就拿美国推行的二次量化宽松政策来说，这一政策冲击了中国外贸出口，也加剧了中国的通货膨胀。而且，重点中小城市也开始限购了，这不仅进一步影响到房地产行业，也把对家电业的影响扩至三四级市场。我们可以明显地感觉到家电市场的容量在收缩，我们将遭遇以下几大压力：一是市场在萎缩时，价格战一触即发，我们将受到同行业尤其是一二线品牌降价带来的压力;二是一二线品牌在一二线市场受挫之后，渠道必然下沉，我们赖以生存的三四级渠道市场必将受到挤压;三是国美、苏宁发展到乡镇，美的、海尔在乡镇开专卖店，那么渠道中仅剩的一两家综合性有实力的家电经销商反而成为三四线品牌及杂牌的新宠和争夺的目标，我们必须第一时间抢占为数不多的优质渠道资源，在这个过程中，我们不但要和国美、苏宁赛跑，还要和美的、海尔专卖店赛跑，更要和二三线品牌赛跑。上面谈到的因素都是客观存在的，我们无法改变，那我们该怎么办呢?有一句名言说得好“我们改变不了别人，改变不了客观环境，我们只有改变自己”。决定你走多远的不是别人，而是你自己!所以我希望全体销售人员认清形势、沉着应对，我们是在做品牌，不是在做买卖，而做品牌最终的目的就是卖得好也要卖得贵。五年来威博没有像其他企业一样采取低价策略，而又能实现销售额从百万到亿元的突破，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么?靠的就是“两条腿、一张嘴”，靠的就是这份事业心，靠的就是团队的战斗意志，靠的就是产品质量好又能确保经销商的利润回报，这些才是威博的核心竞争力。产品可以复制，但企业文化是无法复制的，所以我们必须坚持威博“两条腿、一张嘴”的企业文化和“培训、培训、再培训”的培训文化，回归销售原点，继续开发网点，努力提升网点质量，以实现弯道超车!
“一个人不成功是因为/没目标/没梦想……不知道自己的潜能有多大”励志短片《永不放弃》的画面迅速闪过，却触动了在场的每一位。的确，我们都是平凡人，但平凡的人生不应平庸度过;我们都有自己的独特之处，就该不断挑战极限，充分挖掘自己的潜能，自信地面对自己、面对人生、面对压力，无论多么艰难，都不要轻言放弃。最后，会议在对《永不放弃》的感悟中圆满落下帷幕。
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本文标题：威博召开Q4工作会议：回归原点 弯道超车
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