转型升级财富故事会
讲述者：绍兴市鹏利化纤有限公司
关键词：转型升级
走进绍兴市鹏利化纤有限公司的大门，你马上就会觉察到这里与别的化纤厂迥然不同：门口是密密麻麻的氧气瓶，厂房内不时有火光闪动，而许多工人正戴着面具在工作……这还是一家化纤厂吗?
事实上，如今的“鹏利化纤”，公司名称早就“名不副实”，它的业务范围远远超出了化纤行业。化纤生产虽然依然是公司的“主业”，但产品正在更新换代，就在今年，“鹏利化纤”携手目前国内最大的空调压缩机生产商——西安庆安制冷设备股份有限公司，为海尔、美的、格力等知名品牌打造新的“心脏”。
就在许多中小企业仍为转型升级困惑的时候，“鹏利”已经顺利地完成了一次重要的“变脸”。
A.这颗空调“心脏”有多神奇?
不影响制冷效果，却大大缩减成本
今年4月，对于“鹏利化纤”的老板冯斌来说是个非同寻常的月份，他做出了两个重要的决定：与旧式的化纤生产“一刀两断”，上马了两个新工程，这两个工程中，一个是“鹏利”的老本行化纤，而另一个则涉足了崭新的领域——机械配件。“应该说，开始的确存在风险，但办企业怎么可能没有风险，至少现在回头看，我当时的选择是绝对正确的。”
故事得从去年讲起。
1999年开始涉足化纤行业的冯斌早在几年前，就主动和西安工程大学的一些教授、博士取得了联系，平日里大家也时有来往。
去年上半年的某一天，西安工程大学一个教授无意中对冯斌说起，他的朋友正在搞一项研究，舍弃传统的铜而改用钢制造空调压缩机储液器，如果成功了前途无量，但研究进行到一半就遇到了资金不足的问题。众所周知，空调所有部件中，压缩机是最重要的，它的好坏直接关系到空调效果的好坏，而在压缩机当中，储液器又是最关键的，空调就是靠它把氟利昂气化，从而达到降温的目的。
“我虽然不懂机械制造，但听他这么一说也觉得很有意思。”冯斌马上以一个生意人的敏感觉察到了其中的商机，二话没说投入了第一笔资金。
半年后，好消息传到了冯斌耳中，实验成功了!研究员最终解决了焊接和模具铸造上的难点，用钢代替铜制成了压缩机储液器。“原来40元的成本，一下子压缩到了16元多，你说这是什么概念!”这样的好项目自然会引来商家的青睐，国内不少公司马上向该项目抛出了“绣球”。不过为了报答冯斌的“知遇之恩”，研究员把项目专利优先转让给了冯斌。
拿到了专利权的冯斌这时候有两个选择：一是再次转手把专利权高价转让给别的企业，二是自己投资在这个崭新的领域里大干一番。冯斌选择了后者。他找到了国内最大的空调压缩器生产商——西安庆安制冷设备股份有限公司。就是凭着这个专利，双方一拍即合，立刻签下了合作意向书：合作开发新的空调压缩机，“鹏利”生产的所有产品由庆安负责消化。
“我们先是面向全国招兵买马，招收的这批技术工人如今是厂里的业务骨干。”冯斌说，当时有不少国内知名企业的员工都被“鹏利”纳入麾下。于是，冯斌这个“门外汉”领着这帮人，开始捣鼓新项目。
储液器要投产，没有流水线怎么行!可由于运用的是新工艺，国内没有这样的机械生产厂家来提供现成的机械。冯斌赶紧把新专利的发明者邀请过来，连同着这帮小青年和杭州的一个设备制造厂一起反复论证、试验，终于，流水线也被他们捣鼓出来了。一个设想终于变成了一个个实实在在的机器部件!
B.化纤订单暂时被“鹏利”退回 为啥?
新生产线要上马，旧机器全部淘汰
冯斌在投下自己的第一个一百万时，他可能并没有想到，自己会在机械制造的这条路上走得这么“远”。但不管怎样，如今冯斌已经在这个项目上又投下了许多个一百万：“今后肯定要两条腿走路了，化纤不能放弃，但储液器这块前景好，更要好好做!”
从1999年开始从事化纤丝生产，“鹏利”的路走得一直比较稳。“即使在金融危机的时候，我们也不缺订单。”然而在安逸中，冯斌也逐渐嗅到了危机：“普通化纤的利润越来越薄，越来越多的小厂加入到竞争当中来，为了争订单，许多企业相当于在‘近身肉搏’。”
而且，入行多年，冯斌也越来越觉察到，生产这种高能耗、劳动密集、技术含量却很低的产品的企业迟早会被市场淘汰。只有不断更新产品，为产品注入更多的科技、时尚元素，才是企业的生存法则。
于是去年下半年开始，一些一直向“鹏利”订货的厂商碰到了怪事：送上门去的订单竟然被退了回来!不仅如此，“鹏利”还把所有的旧机器都“请”出去，把一半厂房空了出来。
“新机器已经订购了，厂房是要翻新腾给新生产线的，预计明年10月份就可以投产。”冯斌说，在这个厂区内，今后出产的化纤丝都将供应生产汽车内饰的厂家：“这是潮流，也是趋势。”
如今，在外人看来，“鹏利”有一半的厂房闲置无用，但冯斌却是一脸的轻松，因为一切都正按照他设想的那样在进行着：“明年投产后，化纤这一块的产值也能达到七八千万，连同储液罐生产，‘鹏利’的年产值能达到一亿元以上。”虽然停了一阵工，投了一点本钱，可鹏利公司就像一辆老车换上了新马达一样，可以更快地驰骋了。
■节能账本
如今踏进“鹏利”的厂区，你甚至会怀疑自己走错了地方，没有一台生产化纤的机器，反而是一个个机器部件正从流水线上生产出来。“旧的化纤机器已经全部运走了，新的机器还在订购中。目前一半厂房在等待翻新，一半厂房在生产空调压缩机储液器。”冯斌说着，递过来一叠数据，是“庆安”给“鹏利”的“成绩单”：5月销量6万套，6月销量7.5万套，7月销量8万套，8月销量12万套，9月订购16万套。产品需求量正以极快的速度在递增。
“‘庆安’那边希望以后的月供量能稳定在22万～24万套之间，如果按现在仅有的12条流水线，即使开足马力也不够。”冯斌说，他已经向杭州的机械制造厂增订了几套设备，预计很快就能投产，到时候“鹏利”生产的储液器将通过庆安公司，出现在许多家庭的空调内。
作为一个商人，冯斌早算过一笔账，为了这个项目，他前后投入了一千多万，为“鹏利”铺就了一条“钱”途无量的道路，冯斌轻松地说：“两年不到就能收回成本，之后的就都是盈利了。”
■记者手记
面对着新的国内外经济形势，转型升级的呼声越来越高，可小企业到底如何转型升级，却依然困惑着许多企业家和学者。“鹏利”刚刚这一年半时间的经历无疑给广大的中小企业提供了一个良好的范本。
“鹏利”的转型升级到底是一种自我更新的主动还是市场倒逼的被动?老总冯斌的一番话颇有些辩证的味道：“其实很难界定‘鹏利’的转型升级到底是主动还是被动。说‘鹏利’是被市场倒逼也对，因为正是传统化纤行业的萎缩让‘鹏利’不得不另谋出路，说‘鹏利’是主动出击也对，当机遇摆在面前时，我们能扑上去紧紧地抓住它。”
不过不管怎样，“鹏利”毕竟是抢在时代把自己淘汰之前，抢在大部分同行之前走出了转型升级这一着，而且目前看来，这是相当漂亮的一着。
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本文标题：化纤企业“改行”研发出空调新“心脏”
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