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　　说到家电卖场，国内大多数在城市里的人第一个反应，必定是苏宁或者国美。作为国内两个主要的家电零售业巨头，从2000年起攻城略地，至今已经占领了中国大多数一二线城市的家电零售业务。

　　不过正是这个家电零售业的巨头之一苏宁，最近却在迈向了“去家电化”的路线。

　　9月3日，在苏宁发布半年报业绩后的第一个周一，苏宁宣布了其在北京的首家Expo超级店开业计划，该店位于北三环联想桥附近，购物面积达1.2万平方米，定于9月28日开业。

　　按照苏宁的步调，苏宁将在国内一二线城市快速落子超级店。除了北京，在上海、南京、广州三座城市将另有3家超级店本月开业。苏宁超级店计划今年开设20家，三年内开设400家。

　　和传统店面相比，超级店的店面面积更大，达到1.2万平米以上，库存量(SKU)超10万，产品出样超40万。经营范围也突破了家电这一领域，扩展到百货、日用、虚拟等多种业态。超级店还将改变传统店面的推导式销售为体验式销售。

　　业绩下滑谋转型

　　上周苏宁国美两家的半年报业绩几乎可以用惨烈来形容，苏宁归属于上市公司股东的净利润为17.54亿元，同比下跌了29.11%，国美更是亏损达5亿元。

　　有媒体指出，这是苏宁自上市以来净利润首次下跌，也是国美上市以来的首次亏损。

　　两家财报披露，苏宁2012年上半年可比店面(指2011年1月1日当日及之前开设的店面)销售收入同比下降了10.38%，国美则是同比下滑了28.72%。

　　以苏宁为例，在其四种店面类型中，占据了大部分收入的旗舰店和中心店分别萎缩了10.29%和10.09%;而精品店和县镇店分别萎缩了13.34%和8.99%。

　　苏宁与国美双方在谈到业绩大幅下滑原因时，都谈到了国内国际外部经济环境不佳、家电消费刺激政策过早透支需求、房地产收紧政策影响家电产品消费、电商投入加大等因素。然而，其背后的原因恐怕不止这些“偶然性”因素，而是预示着整个家电零售业态已经难以获得持续增长。

　　苏宁在其半年报中披露，在上半年的各项销售和管理费用中，除了运杂费同比下降0.09%，其余各项费用均呈上涨之势。其中租赁费上涨幅度最大，涨幅达到1.2%，达到22.36亿元，已经占到主营收入的4.81%，成为开销费用最大的一项。

　　其次是人员费用，为19.2亿元，占到主营收入的4.13%。而包括租赁费和人员费用在内的各项费用合计占到主营收入的13.96%，同比上涨2.9%。

　　据了解，按行规，租售比超过3.6%后，实体门店就容易发生亏损。而苏宁4.81%的比例已经大大超过警戒线。

　　而苏宁国美两家也早于今年一季度起掀起“关店潮”，即关闭低效和不赚钱门店。双方半年财报显示，苏宁上半年置换/关闭连锁店面74家，国美关闭低效门店45家。

　　厂商自建渠道

　　2008年起，海尔控股家电零售企业日日顺电器，使其成为海尔集团在国内三、四级市场扩大品牌销售的主要渠道。

　　说到自建渠道，不得不谈格力，在家电行业的终端零售市场上，格力电器(000651,股吧)可以说是自建渠道的首创者。而格力电器在全国已建立了3万多个销售网点，专卖店约1万家，这些专卖店给格力电器提供了绝大部分的收入。格力在海外也开设了多家销售公司以及500多家专卖店。

　　美的电器(000527,股吧)目前在全国设有30个冰箱中心、33个洗衣机中心、34个区域暖通销售公司、46个区域制冷销售公司、制冷综合专卖店累计约1.1万家。美的计划到2015年，美的小家电专卖店数量将达到15000家，销售网店将达到10万家，其中增长最多的将在三四级市场。

　　康佳也对新浪科技表示，康佳目前通过苏宁国美渠道的销售收入占其总销售收入的比例仅为20%-25%，同去年相比略有下降。

　　除了家电制造企业自建渠道，不断兴起的电商渠道也在“稀释”着苏宁国美的地位。家电观察家于清教指出，家电零售企业开拓新品类就是为了通过扩大经营范围增加渠道掌控力。

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