2012年的大雪来得有点早，61年来排名史上第四。今年北京的气候总结起来就是两个季节，夏天和冬天。相信很多人都对7月份的大雨记忆犹新。2012年也许不是电影《2012》里昭示的世界末日，却是很糟糕的年份。

       2012年的电子商务行业也同样是冰火两重天，希望和绝望同在。电子商务是一个很有前景的行业，九月份拜访一行业高人，他认为电子商务还有十年的发展光景，十年后行业优势就没有了。我们都认为，现在挣钱的是很多小的、细分的行业B2C，而不是那些大的、综合类的B2C，比如苏宁今年亏损约1%，京东商城今年可能亏损达到25亿元（2011年是12亿元），当当一年亏损4亿元，凡客大裁员了……双十一节促销就要来了，很多电商都在备战，很多网民也会赶集大采购，但是圈内人士提及电商，往往是一片叹息。

       昨晚看到一条微博，爆料京东商城的，“@刘强东 9月见了几家PE，后又游说现有股东再投3亿美元，均未遂。又与中行、建行、工行谈几十亿授信。此前与民生和招商接触数月，未果。京东2011年到目前烧了54亿，老股东变现3亿美金，现金已不到20亿。为此，京东拉长商家账期到270天。VC都不敢投，国有银行还敢接盘？”不胜唏嘘，京东商城看似前景光明，实则异常艰难啊。

       亏损和利润稀薄成最大的软肋

       2012年，京东商城入选了Digital100（最具商业价值的民营高科技企业Top100），排名第四，但是入选理由中很鲜明地指出了京东商城利润稀薄，依靠大量烧钱来支撑的现实。

       京东商城在电商界是异常高调的，与阿里巴巴的稳扎稳打、深扎根、广种树、全产业链的布局不同，京东商城是靠猛打猛拼、四处扩张、大打价格战来积攒用户和资本的。2011年以来，京东商城先后进军医药电子商务、奢侈品购物、酒店预订、电子书、日韩品牌、英文站、网上支付等。这些烧的还是小钱，更大的投入在物流建设上。电商越来越重，京东是重要的推动者之一。为了提供更快的送货速度，大量的买地建库房，建物流中心，占用了大量的资本。有爆料显示，为了筹集资金，京东甚至将未完成招拍挂的1400亩土地给银行作抵押以此获得银行贷款。

       2010年京东亏损10亿，2011年亏损12亿，今年可能达到25亿（京东商城自己预测18亿），连年亏损，不仅让京东商城的投资人焦虑，也会给未来的IPO带来重重隐患，影响投资者的信心。

       价格战，饮鸩止渴

       今年的8·15价格战，明降暗涨，欺骗消费者，引发举国愤怒。价格战是京东商城的重要手段，以牺牲利润换取用户。但是不可避免的是必然要跟货源提供商产生利益纠葛。有爆料的协议显示，“供货商须保证京东商城20%的毛利，且毛利总额不低于100万元；供货商还须向京东商城缴纳20万品牌服务费。”“我们所面临的情况跟爆料企业的状况相似，京东商城正逐步向供应商展示他的强势。为了应对这种不断恶化的状况，我们已经决定从京东商城撤出。”“京东商城还提出其它四条"霸王条款":其一是，最低价供货。该供应商表示，京东商城要求它所拿到的货款，必须低于其它电商企业；其二是，京东商城向供应商要求保底返利；其三是，京东商城向供应商收取进场费；其四是，京东商城还向供应商收取广告费用。”

       京东商城的低价策略冲击了整个销售体系，触犯了传统渠道和供货商的利益，颇有四面树敌的意味。在今年的8·15大战中，就有多家家电企业表明停止京东商城合作。

       价格战也是导致利润稀薄的原因之一，很难想象，为了好看的财报，为了IPO，京东商城的价格战策略还能维持多久。

       漏洞百出，一地鸡毛

       京东商城已经家大业大，但是问题和麻烦不少。虽然京东商城的微博营销做得很有特色，但掩盖不住各种漏洞。除了消费者的投诉无门之外（微博可以搜到很多），2012年发生了多起重大事故（事件）反映了高调的京东商城背后的仓皇。2012年京东商城发生了抄袭门，活动专题抄袭银泰的；物流门，申通停止接受京东的包裹；高管门，高级副总裁建立了“食京”利益链；漏洞门，充值平台出现漏洞，损失可能达到2亿。

       这些看似小问题，实则反映了京东在成长到一定阶段后面临的复杂环境，外有强敌，但内功还要继续修炼。

       急需融资，但谁敢接盘

       京东商城是一家好公司，发展潜力很大，这是谁也不能否认的，今年的销售额还会再涨，2013年的目标是千亿。但是这样的潜力是建立在大量烧钱的基础上的。依靠资本的力量，京东商城成为一条大鳄，但是可能是“无底洞”型的大鳄，食量越来越大，但盈利却遥遥无期。

       现在摆在京东商城的投资人面前的现实是:第一，京东商城还需要继续烧钱，已经启动D轮融资；第二，眼下全球经济形势恶化，中国概念股在美国挨个被做空，2012年上市互联网公司少得可怜，可以说又是一个低谷年，京东商城即使2013年上市，也可能是流血上市；第三，此一时彼一时，以前的京东在B2C可以说是牛公司，但今天要知道它不是唯一的牛公司，它还有淘宝商城（天猫）、苏宁易购、当当、卓越等凶猛的对手，价值要打个折扣。

       资本养肥了京东商城，如今却如鲠在喉，难以吞咽。京东商城需要继续烧钱为继，但是已经很难有资本可以接手京东商城。经过数轮融资，京东商城估值偏高，后来者需要投入更多的钱，显然很难；如果低估值，却又会使得前几轮投资者受损。

       有专家分析，8·15价格战，刘强东之所以说投资人支持京东商城搞价格战，那是因为资本已经被绑架了，或者说已经被套了。

       爆料中说，国字号银行都不敢投京东，是有道理的，毕竟京东与阿里巴巴的体质相差还很远。阿里巴巴有淘宝、天猫、支付宝等优质资产，而京东毕竟只有一个B2C网站，而且竞争对手实力不逊于京东，所以风险还是比较大的。

       小结

《2012》是部大片，很多公司采取了收缩过冬政策，但京东抱定的是想拍部大片的心态，各类新闻八卦不断，大片没拍成，反倒一地鸡毛。

对于2013，也许不应该那么乐观，无论是京东，还是其他互联网企业，还是创业小团队，也许应该做好持久战和吃苦的准备。

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本文标题：京东商城版《2012》:漏洞百出一地鸡毛

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