中国家电网讯 10月份，家电生产开始进入淡季，但安徽尊贵电器却从广交会上接到了36万台家电的生产订单，这相当于该企业去年一年的库存。在市场竞争日趋激烈的今天，尊贵电器依靠差异化的营销策略，在各大品牌的夹缝中，挤出了一条生路，而且这条路，越走越宽。

　　把主动权掌握在自己手中

　　按照现代化企业的管理摸索，家电行业一般都是采用上下游企业配套的方式组织生产，而安徽尊贵电器却反其道而行之，一个公司同时拥有注塑、门封、挤板、吸塑、路管到LED灯等十一个车间，全自动生产线八条，这样，冰箱90%的配件可以自给， 家电产品，从源头上，可以实现成本、质量的自我控制。即便是对手打压，在价格战中，他们也确保立于不败之地。

　　目前，这个起步于安徽大市场的一个代理商，由上海的一个家电小作坊，已成长为合肥“家电集团”，全年预计160万台以上，增速将达30%左右。今年的总产量预计在150万台至160万台，产量增幅可达到30%左右。

　　不靠广告打知名度

　　家电企业的成本中，广告宣传所占比例是一个不小的数字，越是名气大的品牌，在广告宣传的投入上越大。在明确了自身产品的定位后，尊贵电器把二、三线市场确定为自己的主攻方向，他们不仅在家电下乡的这班车中，依靠价格和质量的优势抢到了一定的市场份额，还积极开拓农村乡镇的广阔市场。他们与民政部门联手，把价值300多万元的冰箱、洗衣机产品，捐赠到安徽农村的公益事业之中。经过不懈的努力，如今的尊贵电器品牌，在安徽农村已被普遍认可。

　　没有“休眠期”的行业特例

　　8～11月份一般是家电尤其是制冷行业生产的“休眠期”，但在尊贵电器，几乎没有淡季和旺季之分。在传统意义上的淡季，他们对大宗物资采用打款的方式，取得了采购方面的主动权，而在这样的淡季，利用供货厂家的闲置生产线，备足自己的配件，也为突击产量，做好了铺垫。

　　尊贵电器的产品已向中高端覆盖

　　在行业的旺季，各企业搞营销，同样也比拼和竞争，但尊贵却把营销的活动放在的所谓的淡季举行，不仅没有了竞争对手，而且让经销商收益。在销售方面，尊贵采用内外销结合的方式，旺季主打内销，淡季主打外销，这一自我调控的做法，确保了一年四季，经销商都在厂区排队等货。

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本文标题：淡季不淡 解读尊贵电器差异化生存之路

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