2012年春节临近，元旦小长假和春节长假非常接近，使得元旦这个传统的商家促销小旺季显得无足轻重。加之房地产市场和装修活动双双进入低潮，这些不利因素让许多商家“放弃”了元旦促销季，转而投入更大精力为2012年上半年的工作做准备。12月初，索华电器便启动“元旦大放送”活动，从12月5日至20日，提前开启了索华电器2012年元旦促销活动。从厂家和部分零售商那里得到消息，索华电器此次逆市加推元旦促销活动，没有加入到品牌之间传统的促销竞争中，而是明确指向换购市场，在促销方式和力度上向换购客户需求点倾斜，取得了不俗的业绩，半个月的元旦促销季中索华电器实现销售额同比增长300%，环比增长180%的成绩，在一片黯淡的厨卫电器行业中不可谓不耀眼。

　　正是意识到接近年尾，大多数新装用户的装修工作告一段落，并且市场上的新装用户总量同比2010年有较大减少，索华电器在基于对消费者分类的深入研究后，认为目前新装用户减少的情况下，盲目推动针对他们的促销只会“透支”消费，并且面对众多品牌的严酷竞争。在行业环境不佳的情况下，对换装用户的再研究成为索华电器整个11月份的重点市场工作之一。换装用户是在不更换房屋的前提下对厨房设备和环境进行更替和再升级，其总量不受房地产市场波动的影响，并且其消费行为理性，不倾向于选择高端华丽的品牌和机型，而是更青睐于实用性、美观和性价比兼顾的产品，而索华目前的部分主力产品线正好能满足这部分消费者需求。并且换装客户在更换厨房电器设备的同时，一般对水槽等设备也进行同步升级，因此索华适时推出了相应的促销政策。

　　此次索华电器元旦促销的主打产品搭配是V129B油烟机+ B60L灶具，附赠石英石水槽，套餐售价四千多元，相比较而言可谓经济实惠。

索华电器元旦促销赠送的石英水槽

　　虽然是面对换装客户，索华电器此次主推的促销型油烟机是其明星产品之一“索华娱乐1号——CWX-218-V129（B）”，这款油烟机的多媒体娱乐系统是其独特之处，其多媒体系统采用日本进口NEC液晶显示屏，液晶面板外覆亚克力板，可以有效保护屏幕防止损伤。这款油烟机的多媒体系统具备多种信号接入方式， 带USB接口，可接入U盘、手机、数码相机。在画质上，这款油烟机搭载美国进口影音处理器，可提供优异录像、MP3、图片、电子书（菜谱） 等，为厨房生活增添乐趣。即使是那些在老式厨房里进行换装的客户，也能意外的感受到什么是真正的高贵不贵。

索华娱乐1号——CWX-218-V129（B）抽油烟机

　　除了V129B油烟机+ B60L灶具，附赠石英石水槽的促销套餐外，此次索华电器还同步推出多款高性价比的套餐组合，附赠刀具、工具箱和购物手拉车等实用赠品。

　　广东索华电器有限公司创始于二十世纪90年代，历经二十余年的潜心发展，已形成了以吸油烟机和燃气灶具为龙头，以消毒柜、热水器（太阳能热水器、燃气热水器、电热水器）、浴霸、集成环保灶、精品橱柜、水槽、水龙头等厨卫家电产品为产业链的大型制造企业，是广东省目前规模最大、品种最全的综合性厨卫设备供应商之一,被名为中国厨卫“制造大王”。索华正努力成为中国优质厨卫电器的普及者。

　　推荐阅读

　　#问诊家电#：202年将是家电业分化、洗牌年？

>>>详细阅读

本文标题：瞄准换购市场 索华电器12月夺佳绩

地址：http://www.lgo100.com/a/zhibo/20111227/21057.html

 1/2    1  2 下一页