各种各样的净水设备供顾客挑选
净水机市场正成为家电业扩张的新宠。武汉净水机市场普及率与北上广等地的差距，让大批净水机从业者看到了商机。分析显示，随着未来三年国内家电巨头净水机产量的提升，价格将逐步回落，作为市场洼地的武汉，净水机市场潜力巨大。
普及率远低于北上广
江城净水机市场商机凸显
在大家电市场疯狂十年之后，以往一直被视为小家电类别的净水机，突然成为家电业新一轮扩张的焦点。
11月29日，由中国家用电器协会、苏宁电器共同主办的“2012中国净水行业发展高峰论坛”在南京召开。会上发布的净水行业宣言声称，3年内国内净水产品将被推至1000万台的规模。
这次会议邀集了美的、沁园、A.O.史密斯、安吉尔、3M、怡口等20多家主流净水行业制造商。值得注意的是，2012年，预计国内净水器市场容量只有250万台。
3年内市场扩张3倍，净水机行业看起来过于乐观。然而，居民对用水安全日益增长的需求，以及国内近年多发的水污染导致的饮水安全担忧，为这种乐观提供了市场支持。
来自国内家电业专业研究公司“中怡康”的调查显示：当前，消费者对食品安全、饮用水安全和空气质量关注度超过95%。正是在此背景下，净水市场的消费需求迅速攀升，销售呈现爆发式增长：2009年至2012年，中国净水设备产品的销售均保持30%左右的高速增长。
最新的数据则表明，北京、上海、广州三大城市净水产品的使用率目前已经达到15%，但国内市场整体净水器使用率仅为3%-5%。如果将上述数据与欧美国家净水机普遍的70%-90%的使用率相比，中国净水器市场的容量和潜力，可见一斑。
与国内净水机使用率最高的城市相比，武汉市场净水机的使用率，简直不值一提。“和北上广包括南京等地比起来，武汉居民对净水机的使用，才刚刚起步，而且起点甚低。”苏宁武汉厨卫负责人曾庆松在接受记者采访时说。
据了解，在上述净水机市场较为成熟的地区，很多高端家庭已经开始净水机的换代工程。“未来5年，武汉净水机市场必将大爆发。”曾庆松说。“以前做饭、洗澡都直接用自来水，饮水除了自烧开水，无非就是购买桶装纯净水。但随着生活水平的提高，越来越多的人和单位开始关注用水健康，自来水已经不能完全满足他们的要求。”在武汉从事净水机生意多年的廖江勇说。
看中江城潜在市场
创业者投身净水机行业
看中武汉净水机市场潜力的，并非只有行业巨头。事实上，越来越多的中小创业者正投身其中。
2008年从法国留学归来的孙鹏，很快便发现，武汉家庭无论是净水机的使用率还是用水观念，都与法国人有着巨大的差距。当年7月，他开始试水武汉的净水机市场。之后，他引进了一个美国高端品牌的净水机，开始专注于武汉的高端净水机市场。“最近两年，我们服务的武汉别墅家庭的净水市场，年增长率都在100%以上”。孙鹏对记者说。他的公司目前已成为武汉高端净水市场的领头者，诀窍无它：只为最高端的人群服务。
据了解，目前，武汉做净水机的中小公司林林总总有数十家，产品、价格、质量乱花迷眼。最便宜的净水产品，在网上甚至只要几百元就能买到。“越是高端客户，对水质量越在意，对净水产品的质量越挑剔。”孙鹏说。他的公司所经营的产品，如果是全屋净水系统，价格跨度在3万至25万元之间。这并不包括后期更换滤芯、滤膜等设备的费用。
据业内人士介绍，净水机后期设备的更换，周期一般在半年到两年之间，这也构成了净水机市场最稳定的利润来源，也是诸多行业巨头如此看重净水机市场的一大原因。
昨日，孙鹏刚刚拿下了汉阳某高档楼盘的一处净水机业务，报价在10万元以上。除了别墅群体，他的服务对象正朝食品加工以及高端娱乐服务场所等对水要求较高的行业延伸。仅武汉欢乐谷的4D影院项目，就曾一次性给他带来百万元的大单。
与高端市场相比，大众净水市场的竞争看起来更加激烈。根据记者的了解，在武汉目前较为常见的家庭净水机，定价多在1000元—2000元之间，主要设备为一个前置过滤器，其作用可以保证一个出水口供应净水。至于公司层级，定价则多在5000元以上，数万元的报价亦较为常见。
从事净水机生意多年的廖江勇这些年主要专注于2000元左右的产品。他告诉记者，净水市场的一个最大特点在于需求的不一致。普通家庭可能仅仅需要对自来水做一定的过滤，而高端用户则可能需要对水做进一步的深层处理，最终导致价格的差异极大。前些年，这种价格上的差异也给消费者带来了许多困惑，最终导致部分消费者对净水产品的不信任的心理。“说到底，是净水观念的普及不足，以及长期以来市场标准的缺位。”廖江勇说。他认为，随着净水机市场的扩大，净水产品变得日益普通，上述问题都将迎刃而解。
品牌突破2000个
未来3年价格呈下行趋势
廖江勇的观点在日前举行的中国净水行业发展高峰论坛上得到了佐证。来自净水行业的分析报告认为，随着市场规模极速扩大，行业产能的高速扩张，预计未来三年净水产品的可比产品价格将保持较大幅度的下行趋势。
据了解，十年来国内净水产品在技术工艺和新材料应用上有着突飞猛进的发展，产品类型已经由粗滤、微滤发展到超滤、反渗透膜，产品档次空间也有极大发展，主流净水设备价格，从1000多元到数万元均有方案供消费者选择。
与此同时，国内净水行业的高速增长吸引了越来越多厂家的加入，其产能也因各工厂的持续投入而呈现爆发增长的态势。据中国家电协会统计显示，目前国内水家电品牌已达2000多个，产能约为250万台。行业巨头方面，美的已投入巨资建设水家电工业园、净水研究院和国家级水实验室，预计2013年投入使用，同时也会将年销售额的3%用于净水新产品的研究开发。沁园集团则引进了最先进的全自动生产检测一体化流水线，未来家用水处理设备的生产能力将突破300万台。A.O.史密斯在过往的三年中投资近5亿人民币，在上海和南京设立研发中心和工厂，年生产能力超过50万台。
行业狂飙突进的背后，是国内居民用水方式的变化。在江城武汉，饮水机是水家电最先被人们认识和了解的产品。但细心的人会发现，目前单纯桶装饮水机已经开始悄然退出本地各种水家电的展台，各种类型的净水机开始走进人们的视野。“可以预料的是，随着产品价格的进一步降低，净水行业也可能出现传统大家电行业的整合和洗牌。但就目前来看，水家电产值占整个家电行业产值的比例不过1%，净水业和相邻的建材业相比，产值不过后者的1%，目前仍属于典型的缝隙市场，从业者应该先求同，然后再做大市场。”业内一位专家分析说。
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本文标题：[武汉]净水机普及率低中小企业抢滩市场
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