第二，光第一点还不够，第二点要增添产物的附出力，你要设法子去敦促用户自觉传布。好比说，我们那时做“伴侣生意”，我们在“伴侣生意”琅缦沔用户可以去买他的伴侣，可是他要买他的伴侣需要有钱，怎媚暌剐钱呢？我们就说邀请你的伴侣来欢快网，系统就会发给你钱。所以，这个就有力的敦促了用户的口碑传布。

　　第三，需要在初始有一个很好的客户群，有一个高影响力人群。这个在刚起头欢快网初始用户群，是新浪员工，我在那么多年新浪的伴侣和同事。我们的新浪同事们给欢快网早期确定一个很是好的空气，一个很良性的社区空气，而且我的这些同事他们都是有很强的传布力，适才说的这三点是我们感受，我们自己总结口碑传布的很主要方面。

　　还要再讲一下我们自己在成长傍边的一些心得。一个创蚩瀚司在过了早期成长之后，要成长成一个中等规模的创蚩瀚司，在这个成长过程中，我们自己总结，我们感受有几个要素，这几个要素按照主要性排序，我们感受第一位是人才，永远是祖先后事；第二位是打点；第三位是文化；第四我们感受要开放。对于用人总结我们自己总结有三条尺度，第一要有精采的道德，第二是成熟的心态，第三进修能力。

　　我感受我们作为中国人来讲，我们巨细受的教育有很年夜的误导，我们巨细受的教育过多强调常识，强调专业手艺。可是，我们总结，对人生来讲，对你的事业来讲，对创业来讲，这些都长短常次要的，是可以获取的，是外在的。我们感受人内在的工具更主要，在招聘员工的时辰，我们首先会考虑他的道德，其次面临工作时是否有成熟的心态和进修能力。然后，我们感受创蚩妪程中第二个重点要素是打点，在公司成长过程中第二个起浸染是打点。

　　那么，在创沂ё夔期，我们不到100人的时辰，概略不需要太多系统化打点，因为每小我都熟悉，每小我做什么事你也都清嚣张，你也都能判定。可是，在公司酿成300人，400人的时辰，这个时辰根柢已经做不到像原本那样了，就需要一个系统化的打点。我们此刻总结，我们感受人少的时辰打点是像艺术，人多时辰打点就是科学。我认为，你要在斗劲早的时辰，我们自己总结，当然我们在这方面感受自己也做的不够好，我们自己总结，应该在斗劲早的时辰，在100人的时辰，把这个系统化打点架子搭起来，等到人再多的时辰再去搭这个架子，可能就有点晚，就会有你不但愿的情形发生。当然，最好不要等到你抬眼公司一看，年夜年夜都人不熟悉的时辰再去搭这个架子。

　　第三文化。欢快网，我们把欢快作为公司文化的第一条，我们感受员工在我们早期的时辰，我们有一个很好的文化，可是在人多的时辰，在300，400人的时辰，在这个过程中文化接见会面临很是巨年夜的挑战。可是，不管是做打点仍是去塑造文化，仍是要回到第一条，人是最主要的，在人才上把好关是最优异的，有很好的人才才能有好的打点和文化。

　　第四，我们讲一下开放。在这之前我们注重到有良多伴侣在讲的时辰，良多伴侣评论欢快网在开放这个问题上做的不够开放，确实我们自己的开放是一个渐进过程，我们在早期的开放是一个尝试性质开放，我们的开放是一个巨细的开放到完全开放的过程。我们在早期的时辰，我们做了一个叫“尝试性开放”，我们叫“欢快网尝试室”，经由一段时刻的运营，我们感受我们自己的开放能力已经斗劲强了，所以我们做到完全开放。我们在2010年尾酿成完全开放，经由概略去年半年的成长，我们在去年年关的时辰构建了斗劲完美的一个开放平台，而且去岁尾我们和腾讯有一个合作，也是在开放平台膳缦沔的整合，我们配合和第三方开发者一路获得成功。

　　在这，我也想给我们开放平台做一个广告，但愿我们的开放平台能够跟列位网站的站长能够普遍合作，不管是PC上的开放平台，我想未来可能更主要的是在手机膳缦沔。我们也但愿在手机膳缦沔，能够跟列位开放者进行合作。

　　最后，想跟凯旅说，但愿列位网站的站长能够多关心我们，但愿列位我崇敬的网站站长们我们一路能够普遍合作，能更多的交粱赝分享，感谢。

　　主收支张翔：感谢程总，虽然时刻斗劲严重，还想再问一个问题，这个问题你回覆最合适，在创业道路上我们会碰着良多挫折，良多郁闷的工作，怎么样连结欢快的心态呢？

　　程炳皓：这个问题很是好，其实我在适才讲的话琅缦沔也概略提到过，我感受主要的，我但愿巨匠能够熟悉到欢快不是一个结不美观，你会碰着挫折，可是你不要去看阿谁结不美观，你应该去体味的是创业的过程，如不美观你只是担忧这个结不美观，你碰着一个挫折你就想我可能会失踪败，你天天鞠щ着我会不会失踪败，这个必定是不欢快的。我但愿我们巨匠能够把你的目光关注在创业的过程上，你会看到恰是因为创业的过程，你有良多的挫折，你有良多对自己的挑战，这个时辰才让你创蚩妪程中有更多收成，这些挑战和挫折才是带来收成的，创蚩妪程中成长很顺的时辰，现实上收成很少。

　　我们自己在08，09年的时辰我们成长很顺，在阿谁时辰，我感受其实我的收成很小。在2010年，2011年的时辰，我们碰着了像你适才说的，我们也碰着一些挫折和挑战，可是在2010年，2011年我感受自己的收成是巨年夜。我想如不美观我们把这个目光专注在，我们感受欢快是一个过程，创业最重若是你这个过程。那么，你就会去很是但愿碰着新的挑战和新的压力，而且把这种挑战和压力转换成一个欢快的过程。