林宁认为，拉手那种打法，是想对手给出一种毁灭性的打击，但他们没想到这个市场上的玩家太多了，有钱的玩家也开始多了。拉手宣布融资后，更多的玩家都开始纷纷往里砸钱。
与腾讯一道“小步快跑”
这期间也迎来了F团2011年最重要的时刻，2011年3月，F团获得腾讯千万美元投资，同年9月，F团又获得腾讯等四家机构约6000万美元的跟投。林宁称，事实上腾讯的入股在2010年12月就已经定下，2011年3月，是第一轮钱进来的时候。而2011年1月在上海被Groupon那帮人“面试”时，林宁口袋里还没有收到钱。
拿到了腾讯的投资，林宁得知腾讯也会与Groupon合作，去投高朋，心里也产生过纠结。一个创业者的内心很容易被不安的情绪所填充。“(腾讯)多投一个，就多一个吧，现在(同行)这么多，也不差一个。”而与心里的那部分小九九相比，林宁更看重的是腾讯在用户规模、运营经验、市场渠道之外，“小步快跑”、“开放共赢”的运营理念。
“你看腾讯，很少喊什么口号，但产品做着做着就成了市场第一。”林宁认为，团购是一个与传统互联网企业不太相同的模式，它需要线下线上同时经营，“小步快跑”，太着急不行。
在冲击规模的同时，F团会用一些指标来衡量自身的发展是否健康，比如平均单个销售人员对营收的贡献值，林宁称，F团每月都会评估该项指标。
此外，F团也注重多渠道的合作。除自身平台之外，F团还与开心网、维络城展开了合作，QQ团购也由F团代理运营。
林宁称，从不同渠道来看，开心网的开心团购用户与F团有很大不同。开心团购用户较少，但黏性更强，客单价更高，文娱节目类的团购项目更多，餐饮类较少。QQ团购则转化率较高。维络城因为设立在特定的卖场中，辐射特性不太一样，产品合作方式需要更为创新多元。
在这种多渠道的合作下，F团的新用户获取成本降到了20-30元每人，而业内团购或电商的平均都在100元以上。
然而，规模是不能忽视的。林宁表示，“千团大战”、“十进五”的打法与“十进三”、“五进三”不同，如果2012年是国内团购“十进五”的局势，F团仍然不会采取冒进的举动，若一旦发现是“十进三”的格局，那一定会增加大笔广告预算。据了解，新增1000名销售人员，也在林宁今年的计划之中。
假如2011年可以重来，“我会在广告投入的精细化;用户体验、卖家管理的系统研发进度上投入更多的力量 ”林宁称。而实际上，把这些留给2012年，对于能够“小步快跑”的F团来说，仍不算晚。
提问F团
问：那些资金链不足的团购网站，是否有收购价值?
林宁(F团CEO)：没有多少收购价值。线上部分，流量在下滑;线下部分，各家团购商户资源覆盖度高，差异化不明显，且那些网站又面临商户追债。此外，团队部分，核心人员一直在流失。其实，团购最主要的核心价值在于销售团队的有机运作能力，它是一个整体，是管理体系的东西，与企业文化也相关。如果直接去收购这些团购网站的话，这些尚存的资源也都很难融合。所以，不如采用吸收他们离职员工的方式。
问：包销是否是一种好的团购方式?
赵一(F团COO)：包销也称买断，其实是好事但是管理不好就是灾难。1，买断是为了形成垄断，团购行业经常买断后形成不了垄断;2，包销是买断稀缺资源，团购企业经常买断过剩资源。3，包销要资金循环，团购行业经常买断之后卖不动砸手里。4，包销需要较大资金存量玩，很多挂掉的团购企业是因为被包死。
问：如何管理地方团队?
赵一：虚拟服务的特性导致全站流量不能共享，必须本地实施，导致大量分站和团队分散，对管理提出苛刻挑战。因为过度竞争，分站人员需要速度和敏捷反应;因为要平衡风险，总部需要建章立制。矛盾在所有团购网站中大量存在，有效快速的信息共享和互相了解，以及成熟的平衡管理，尤为重要。
问：2012年F团在商户合作上有何新的举措?
温京军(F团市场副总裁)：会继续深耕本地生活消费，提高独家合作商户的签约比例，凸显精品化服务，早期的Groupon模式只是F团进入O2O市场的一个切入点，未来会有更多的合作模式让业界看到。
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