（2））预计总收入变更依据充分性。根据问询回复，发行人部分项目存在合同金额变更的情形，且新增工作量确认时点晚于收入确认。请发行人：①结合报告期内发生工作量和合同变更项目的具体情况，进一步分析披露变更合同金额和工作量的依据，预计总工作量和各期确认收入的具体计算方法，相关收入确认依据是否充分，相关项目实施过程中是否存在商业贿赂、利益输送等行为，合同变更是否符合招投标相关法律法规的规定。②说明市政园林类项目的合同变更发生时是否取得政府确认，是否会对结算审计造成障碍。③进一步结合《企业会计准则》的具体规定和同行业公司情况，分析说明发行人对比产出法和投入法进行收入调整的会计处理是否合规，是否符合行业惯例。

（3））完工项目应收款项长期未收回。报告期内，发行人应收账款、应收票据、合同资产合计余额持续增长，与收入变化趋势不一致。请发行人：①进一步分析披露报告期各期末应收账款和合同资产中主要项目的合同金额、收入确认金额、结算约定、应收账款、合同资产、已完工未结算金额、已支付金额，部分项目长期未验收或未结算的具体原因；说明前述项目的结算和支付是否符合合同约定，对于未按约定进行结算和支付的项目，是否存在长期无法支付的风险，发行人拟采取的相关措施，相关措施是否能够实际有效执行。

②补充披露合同资产的账龄情况，说明相关资产的减值计提方式与可比公司存在差异，减值计提是否充分。③结合相关业主历史付款情况、沟通情况、人员变动情况等，进一步分析说明以50%计提云南国土资源职业学院教职工后勤生活基地绿化工程项目坏账准备的具体依据，相关账款是否存在全额无法收回的风险，减值计提是否充分。

请保荐机构、申报会计师核查上述事项，说明对报告期各期收入确认的具体核查情况、截止性测试情况，是否存在跨期调节收入的情形，报告期各期各项目收入确认是否都取得了外部证据并一一应证，并对上述事项发表明确意见。

问题3.持续获取订单能力及收入结构变化对发行人业绩影响

（1））参与投标下降及客户拓展可持续性。报告期内，发行人有针对性地参与投标，参与投标次数持续下降。请发行

人：①补充披露针对性参与投标考虑的主要因素，报告期各期参与市政园林和地产园林投标的次数、中标次数、中标金额、中标率情况。②结合云南地区市政绿化财政安排变化趋势、地产投资规模、住宅面积、人口变化趋势等，分析说明报告期内参与市政园林和地产园林投标变化是否与行业趋势相符。

（2））地产园林项目占比明显提升。根据首轮回复，发行人2021年1-6月地产园林收入占比明显提升，在手订单中涉及多个地产园林项目。请发行人：①结合在手订单等，分析披露发行人未来收入结构是否会发生明显变化，地产园林在项目承接、客户供应商管理、工程质量、施工验收、结算回款等方面与市政园林的具体差异，是否会对项目回款周期和风险产生不利影响。②补充披露发行人主要地产客户的具体情况，“三道红线”、限购限价等行业政策以及地产市场变化是否会对发行人客户持续经营能力产生重大不利影响，发行人主要客户是否存在票据违约、重大负面舆情等情形，是否会对发行人项目施工、应收款项回款等产生重大不利影响。

请保荐机构、申报会计师核查上述事项并发表明确意见。

问题4.与同行业公司业绩变动不一致的原因及合理性

根据申报材料显示，2020年及2021年1-6月，发行人营业收入分别同比增长21.4%、降低26.8%，与云南省5家可比公司上述指标平均水平变动趋势相反。

请发行人：（1）按细分服务分类，进一步分析所处细分行业市场供求趋势与竞争程度、订单、毛利率及下游主要客户经营趋势等方面是否发生重大不利变化，详细说明与同行业可比公司变动趋势不一致及2021年1-6月业绩下滑的原因及合理性。（2）补充披露发行人正在采取或拟采取的改善措施及预计效果，说明经营业绩下滑趋势是否已扭转，并在

重大事项提示中披露主要经营状况与财务信息，同时充分揭示业绩变动或下滑的风险及其对持续经营能力的影响。

请保荐机构对上述事项进行核查并发表明确意见。

问题5.成本核算准确性

（1））材料人工耗用与施工项目匹配性。根据首轮问询回

复，发行人各项目成本结构差异较大。请发行人：①结合项目合同、施工面积、种植密度、采购合同等，分析说明报告期内累积确认收入前十大项目中苗木、材料、劳务耗用的合理性，与项目规模是否匹配，苗木、材料用量与劳务用量是否匹配；说明劳务用量与公司实际劳务投入量、向劳务公司采购量是否匹配。②补充说明前述项目在实施过程中的苗木补种情况，是否存在大额补种、反复补种等异常情况，相关成本耗用是否真实准确。③结合同区域苗木、材料、劳务的市场价格情况，说明相关成本采购价格是否公允。

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