吴太兵：

我觉得中国企业像我们进入到海外，也许到美国跟它竞争的时候不一定能竞争过它，可是中国市场，中国很多套路，包括王总讲的预装也好很多东西都只有我们中国人自己做到。我们觉得万兴能够牢牢抓住中国市场，发挥我们的优势，那么总的大盘子里面我们未尝不可以跟他有一些竞争。

卢刚：

任总您觉得HTC在中国好赚钱还是在国外好赚钱

任伟光：

非常遗憾我们在中国起步比较晚，中国大陆市场占整个HTC(微博)业务三位数都没有占到。我们刚刚在台湾开完会，因为我们是全球总裁开会，相对中国经营可能跟其他发展国家经营成本是比较高的。从人工、运营成本都很高，竞争也很激烈。因为从生意角度，先抛开量，其实比起欧美没好多少。

但是拉丁美洲这样的国家比起中国，运营成本更高。所以比较发达的国家和地区实际上在经营上是相对比较容易的。是不是说中国企业是全球经营成本最高的？也不是，中国属于中间偏低一点点。我们跟朋友也聊过，包括做手机的人，如果中国的水平下都能屹立不倒，能生存下来的话，理论上到海外问题不大，特别是到海外的发达国家。

卢刚：

宋总在海外赚钱好赚吗？

宋涛：

收入还不太方便透露，总体来讲海外我们是用户数多，但是收入和国内相比较而言，每个用户的AURP值是偏低的。

第二，因为大量研发成本国内已经付出了，很多产品海外可以复用，所以应用成本相对低一点。所以海外这块，虽然ARUP值比国内低一点，但是觉得生意还不错。因为我们的竞争还没有太多的人跟我们，做到了一定规模，未来空间还很大，远远没有饱和，这是我们感觉很兴奋的。

卢刚：

UC呢？

陈石：

我们做浏览器一直坚持先做免费再做收入。所以海外我们一直是把用户指标作为头等指标，没有考虑收入。目前来说海外已经用户量大家4000多万，全球季度活跃用户是3个亿。提到竞争和成本的问题，我谈一下我们自己的企业，其实我们把海外分成两个市场，一个叫新兴市场，就是印度、印尼、俄罗斯、巴西等等这样的市场。第二个市场是美国、欧洲这样的成熟市场。

新兴市场的竞争有它的好处。那些地方首先市场很初级，也大量的空间，有冲锋的感觉，碰不到什么成熟的企业跟你对抗。

第二，印度这样的国家，很像四年之前的中国，终端是诺基亚(微博)为主，终端主要在零售店售卖，运营商控制很弱，现在基本是野蛮生长。野蛮生长中国企业是不怕的，而且我们已经研发了他们四年之后的产品。所以相对来说新兴市场对中国企业来说是比较好的机会。欧美市场，我们认为难度会相当大。首先，美国相对来说它更加的会看重你这个产品是不是好用，它的渠道价值不会那么明显的体现出来。第二，美国市场看中国企业可能不太一样，中国企业如果内功好、产品做的好，技术做的好，在这基础上才会考虑其他的事情。

吴太兵：

全球化是一个非常大的概念，真要讲到中国企业全球化做的好的华为(微博)是一个比较典型的公司。刚才大家谈到不同的市场的确有差异，包括万兴包括触宝我们主功欧美市场，这是产品决定的，我觉得都有它存在的合理性。

宋涛：

我们一开始就做欧美市场，但是我觉得海外市场尤其欧美市场，有一个特点，对创业公司来说它的起点比较高，前期的投入比较大。比如说你跟厂商合作，要建立起这样一种信任关系比较难，一般来说一个厂商谈一到两年才能谈下来，这样知识产权壁垒比较高，必须要有自己的专利。

我们当年有第一个一百万人民币收入的时候差不多就花了二、三十万人民币在专利申请上，现在每年会花上百万在专利的投入上。做海外市场必须要创新，必须要不断的建立起国外用户对你的信任。但是一旦壁垒建立起来的时候，壁垒会非常非常高。所以说这个钱到底容不容易做，一开始很难，是先难后易。一开始很难，以后别人很难进来，你会建立一个比较高的壁垒。

卢刚：

每一位都是双线作战，我相信每个公司有不同的受众，现在可能比较偏重国内，有人比较偏重国外，HTC，在中国全球市场是什么样的分量？

任伟光：

中国市场很重，我们现在在中国的应收还是单位数，所以我们做的不是很理想，还有很多空间可以做。如果一个成功的全球化企业需要有一个大后方，虽然HTC在美国、亚洲地区等很多国家都比较成功，但是如果没有一个大后方在自己家门口有很好的发展的话，你在未来承受力比较弱。我们是台湾企业中国是我们大后方一定会把中国市场做好。

再一个也有感情因素，我们是台湾企业，在海外做的不错，没有理由在自己家门口做的不达到理想。所以中国市场在HTC市场位置很重要，所以市场够大，必须需要有这样的一个大后方，第三个是感情因素。

卢刚：

国外做的不错的公司，特别是在海外，你在跟别人介绍公司的时候不敢跟别人说自己是中国公司。因为他们觉得海外对中国公司现在还是有一种定位，中国公司一个是产品不行，或者说产品还可以，但是产品没有原创性，或者说有其他的猫腻？我不知道宋总年这边有遇到这样的情况吗？是

陈石：

我觉得新兴市场公司提中国公司挺好的，因为华为都走过来了，而且很成功。欧美，可能还要考虑一下，因为他认为美国是最好的，这时候只能拿产品说话。

卢刚：

还是产品是最重要的

吴太兵：

我觉得陈总讲的很对，关键还是看产品。我经常会有这种感觉，我们现在坦白讲中国企业进欧美市场除非你做的特别特别好，否则真有种“乡下人到城里打工”的感觉。但是陈总的定位很好，他们是“镇上到乡下去”，所以有优越感。

卢刚：

我们讨论海外市场，相信在座观众也会对海外市场非常感兴趣，每一位嘉宾一句话，送给做海外市场的企业一些建议。

任伟光：

我们的CEO董事长一直讲海外市场就是起步要高。就是产品要从最高质量最高规格的产品做起，只有起步高才有机会变成全球的企业。

卢刚：

这跟传统的可能不太一样。

任伟光：

HTC是以高端产品打市场，慢慢往下跌。

王佳梁：

简单来说尤其对于移动互联网创业公司而言，我觉得最重要的就是要坚持原创。如果拷贝永远迈不国过门，你必须要是个想到这个好的点子，这样才有可能有一天走出海外。

宋涛：

学习别人的文化也很重要，以本地团队为主，我们的产品做一些整合、融合。

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本文标题：图文：移动互联无国界 本土海外双线作战

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