张颖：是的。从全年的角度来看，我们预计营销开支占营收的比例大约在10%左右，10%到12%。我们在营销开支上有着严格的纪律。第二季度营销开支将有所增长，原因是我们第一季度的部分营销预算被转移到了第二季度。但从全年的角度来说，我们的营销开支仍处于控制之中。
梅格尔：你们预计新游戏何时能够产生可观的营收？
张颖：现在还很难预测新游戏的营收贡献比例，但我们预计这些游戏会有相当不错的营销贡献。
巴克莱资本分析师威廉陈（William Chan）：请谈谈你们与工作室之间的营收分成模式对第一季度营收和利润率的影响？在7700万美元网络游戏营收中，有多少收入实际会支付给工作室？营收分成模式以后会发生什么样的变化？
张颖：我们在上个季度的电话会议上宣布了我们执行的这种营收分成模式。基本上，我们会将24%的游戏净营收分给研发工作室，每个工作室自负盈亏。然后就有净利润的问题，在净利润中，工作室团队获得49%的净利润，巨人网络获得51%。从利润率整体变化趋势来说，我们预计每季度或每年的利润率会递减45%。
威廉陈：鉴于巨人网络已经拥有6款网页游戏，以后还会发布更多的网页游戏，巨人网络是否打算建立自己的网页游戏平台？或是利用第三方网页游戏平台？
纪学锋：我们计划在自己的服务器上发布和运营那些网页游戏，同时也会与国内的第三方平台合作。
苏格兰皇家银行分析师温迪黄（Wendy Huang）：《征途2》第二季度的营销和推广预算是多少？你们刚才提到《仙侠世界》会是下半年的重点项目之一，你们会在第三季度开始这款游戏的技术测试，那么这款游戏的营销开支是否会在第四季度达到最高点？
张颖：我们第一季度的销售和营销开支相对较低，那是因为我们将《征途2》第一张资料片的推广预算挪到了第二季度。第二季度的营销开支会比较高。从全年的角度来说，整体营销开支比例仍处于10%到12%的范围之内。各个季度之间可能有所波动，这取决于我们何时展开大规模推广活动。
温迪黄：现在巨人网络有多少款网页游戏正处于商业化发布状态？现有的网页游戏的营收贡献比例是多少？
张颖：目前正在开发的6款网页游戏将在今年下半年到明年这段时间里进入不同的测试阶段或发布阶段。
野村证券分析师金永（Jin Yoon）：第一季度的毛利率比较高，你们刚才提到了一些成本控制措施。在今年剩余时间和2013年里，毛利率的变化趋势如何？
张颖：与第四季度相比，第一季度的毛利率略有提高。那是因为第一季度的销售成本与第四季度相比持平，因此第一季度毛利率有所提高。但是我们预计今后的毛利率会稳定在84%到86%左右。
Piper Jaffray分析师马克马诺斯蒂卡（Mark Marostica）：与2011年相比，2012年的净利率会出现什么样的变化？
张颖：我们预计2012年全年净利率会比去年减少5%，这主要是因为营收分成、少数股东权益支出，但这一数据可能每个季度会略有不同，这取决于各子公司正在进行的游戏开发产生的亏损。某些子公司已经发布了游戏并获得了不错的收益，因此它们可能会盈利。
里昂证券分析师施加龙（Jialong Shi）：今年的资本开支是多少？
张颖：我们平均每年的资本开支为8000万人民币，今年的资本开支可能会略有降低。总的来说，象我们这样的公司的资本开支不会那么高。
施加龙：如果我没有理解错的话，你们正在开发手机游戏。请谈谈你们在手机游戏上的战略以及对中国手机游戏行业的展望。
刘伟：中国手机游戏行业的未来前景非常光明，有很多的发展机遇。到目前为止，我们已经对一家名为扬讯科技的手机游戏平台公司进行投资，我们将在近期内合作开拓手机游戏市场。
奥本海默分析师安迪杨（Andy Yeung）：请谈谈巨人网络目前在网页游戏和手机游戏上面的研发规模，未来是否打算扩大这些研发团队？作为游戏开发商和游戏平台运营商，你们对这两种游戏类型有何看法？
刘伟：我们目前的网页游戏开发团队大约有150人，正在开发6款网页游戏。在手机游戏方面，我们对扬讯科技进行了投资，他们大约有200到300人正在开发智能手机游戏。
至于游戏开发和平台的战略，我们的核心竞争力是开发游戏，专注于游戏设计。不管是否包括客户端游戏、网页游戏或是未来的手机游戏，它对我们来说其实是一样的，我们相信内容才是最重要的。网页游戏或是手机游戏，只是玩家访问我们游戏的不同平台或不同地点而已。我们将继续专注于这方面的研发。
至于我们正在开发的网页游戏，其中有部分游戏我们会自己来运营，还会与第三方平台合作运营。
安迪杨：第一人称射击游戏《光荣使命》有何进展？你们打算何时商业化推出这款游戏？
刘伟：我们现在已经完成了军方版本的开发，现在正在努力开发商业版本，预计将在今年下半年进入测试阶段。
Roth Capital Partners分析师亚当克里希克（Adam Krejcik）：《征途2》的微客户端版本的初步反响如何？公司内部预测这个版本的营收贡献如何？或者只是为了吸引不同的用户群？
纪学锋：微客户端版本的《征途2》已经测试了2个多月的时间，到目前为止玩家反应良好。我们计划在半个月内推出微客户端版《征途2》。这个微客户端版的目标是在文件大幅缩小的情况下，仍然可以为玩家提供与完整客户端版本相同的游戏体验。让这款游戏可以吸引更多的用户。
因为是同一款游戏，我们认为微客户端版本的推出不会对用户数量或营收造成太大影响，除非微客户端版本能够吸引大量的新用户。
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本文标题：巨人高管解读财报：下半年专注推广仙侠世界
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