“你问宝玑去年女表的销售增长有多高？”听到这个问题，宝玑（Breguet）中国区副总裁卢克勤（Kevin Rollenhagen）没有正面回答，而是“噌”一下从座位上站起，把手高举过头顶，然后得意地说：“大约这么高。”
女表是今年的大热，这一点在年初的日内瓦表展和巴塞尔表展上已经成为钟表业内人士一致认同的趋势。而各家品牌也在不遗余力地推出新款女表，甚至打造新的女表系列。相比之下，宝玑似乎是斯沃琪集团旗下最有资格谈女表的品牌——200年前，世界上第一块腕表也是第一块女表就出自宝玑先生之手。为纪念宝玑制表史上首枚腕表诞生200周年，同时庆祝“那不勒斯皇后”系列问世10周年，宝玑日前在上海斯沃琪和平饭店艺术中心举办了首枚腕表诞生200周年纪念展，也正式吹响了征服女表市场的号角。
根据宝玑的账簿记载，1810~1812年，宝玑为拿破仑的妹妹——那不勒斯皇后打造出了世界上第一只腕表。腕表最早诞生于拿破仑时代？许多人并不以为然，也有不少人认为最早的腕表诞生在其他年份。但毫无疑问，腕表开始出现是在1880年左右，最初腕表的诞生是为女性所设计，约1910年才开始有适合男性佩戴的腕表。男性腕表的主要顾客来自于自行车骑手、骑马者，或充满探险意味的飞行员与汽车驾驶员。
当我们追溯第一块腕表，就不得不关注在巴黎芳登广场上宝玑店铺存留的历史订单。这本记录丰富的书册记载着宝玑大师为他的顾客们所打造的各式复杂功能钟表。在第29页中，发现那不勒斯皇后于1810年6月8日跟宝玑订了两个非常特别的时计。其中一款是具备问表功能的超复杂表款，因需要额外定制一条手链收费5000法郎。
这个令人惊讶的订单记录了该定制表的整体外观功能与设计环节。那不勒斯皇后所委托制作的这个订单编号为N°2639，于1812年12月21交付成品，共计耗时两年半完成。据文献可以知道，这是一只宝玑常见的报刻问表，但较为罕见的是它采用了鹅蛋形的表壳设计，这份订单阐明了它采用杠杆擒纵并附有温度计。书册上记载着银质扭索纹面盘上采用了阿拉伯数字时标，配有以极细金线所编织而成的链带和简单的金质钥匙。
正是这些仅有的文字描述，让宝玑在推出那不勒斯皇后系列女表时，大量采用了这些设计元素。椭圆形表盘、纤巧的机身、细金线编织而成的表带都成为这个系列的经典细节。今年推出的众多女表中，这些细节都得到了更多新的演绎。今年的女表中一款名为Crazy Flower，整个手表和表链都镶满了钻石，成为巴塞尔表展上异常夺目的千万级名表。另一枚那不勒斯系列的金质链带腕表，包括金线式的手链、表圈上的钻石，以及大溪地黑珍珠的盘面都是向经典致敬的设计。“虽然我们可能无法确切考证最初腕表的外形如何，但是可以通过想象来创造不同的那不勒斯女表。”卢克勤说。
记者：从今年的表展不难发现，女表势头正盛。为什么女表现在会越来越热？
卢克勤：我们不是经常说“女人也是掌控半边天”的吗？最近几年，女性消费者的消费习惯也发生了变化。现在的女性有更多的机会接受高等教育，获得职场发展，所以她们可以赚钱养活自己，花自己的钱跟花父辈及老公的钱是不一样的。花自己的钱会比较谨慎、小心，她们会做比较，会问为什么我在这样一个品牌上花那么多钱。所以有了这样的比较之后，她们会倾向于选择宝玑这样的品牌。我们是可以制作非常精美的女性腕表，然后同样这样的表也是有非常好的制表工艺。
记者：女表经历了一些什么样的变化？
卢克勤：这个趋势是从小号手表到大号手表的演变，现在越来越多的女性比较追求购买机械性的手表，而且越来越多的品牌也开始制造机械表，而不是以前的石英表。有两部分原因：一是时尚，现在流行大表；二是女性追求机械功能的手表。其实从制作工艺来说，机械工艺的手表做大会比较好控制质量，越小越不好控制。正如我刚才一直强调的，现在的职场女性基本都是花自己的钱，所以在选择时就变得更加谨慎和有要求，比如，我送你一辆车，你会觉得无所谓，任何都可以，但是如果给你200万人民币，让你自己去选择，你会花费很长时间去做决定。所以说花自己的钱，和花别人的钱以及收到礼物的感觉是不一样的。
记者：现在有一种观点，认为女表和男表趋于相似，你怎么看？
卢克勤：这无可厚非，女人总是有很多面，尤其是当她们想要展示领导力和权力感时，男表能起到很好的效果。但是不同的场合，你需要的手表不一样，当你结婚或者参加晚宴时，你需要一块真正的女表来体现优雅。
记者：中国现在在减少奢侈品税，对于宝玑的销售来说是好是坏呢？
卢克勤：当然税率降低对于我们来说是一件好事情，撇开生意利益不说，我们更多关注的是客户需求，让客户满意我们的产品和服务，是取悦于客户，和税收关系不大。
记者：在中国生活了这么久，你觉得中国市场这些年发生了哪些变化？现在消费者的消费心理是否更加成熟？
卢克勤：大约15~20年前，中国消费者的需求还是比较基础的，当时我们也没有很多的选择，比较出名的牌子是欧米茄、雷达等，现在这些品牌在中国还是非常强。当然，对于现在的客户，有一部分越来越富有，眼界也更开阔，他们知道除此之外，还有很多更好的品牌去选择。
宝玑手表很少会成为消费者购买的第一块手表，也很少会成为购买的唯一一块手表，但是当你拥有越来越多的宝玑表时，你就会发现对它的需求和渴望，它不光是你想买的产品，还是你特别想拥有的一件产品。所以说，随着客户对宝玑了解的深入，宝玑在中国市场上也拥有越来越多的机会。市场活动更注重教育，必须要让消费者了解品牌，只有真正了解之后，消费者才会主动去购买。对于一无所知的消费者，是很难向其成功推销产品的。
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本文标题：百年女表沉淀优雅
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