站长网总经理章征军(微博)（腾讯科技摄）

腾讯科技讯（静子）4月21日消息，2012中国站长大会重庆站今日在重庆南坪国际会议中心隆重举行。本次大会主题为“创新2012”，旨在用IT界的精英思想碰撞出的火花，照亮中国互联网的2012之路。站长网总经理章征军在会上发表《站长赚钱，路在何方》的主题演讲。

如何给网站建立标准化可持续的盈利方式，章征军表示，网站赚钱需要做减法，把无前途的盈利小的项目一一砍掉。其次，要先有短平快的盈利方式，先生存才能求发展。此外，追求网站深层的用户价值，发掘用户的服务和需求，这也是我们草根网站的核心竞争力。

腾讯科技为本次大会做全程图文直播。

以下是站长网总经理章征军演讲实录：

章征军：我发现有好多个在上面混。你说我在上面的压力太大。我比较喜欢分享，我自己没赚到多少钱，但是我把他们，他们，他们这些赚上百万的，一个月赚上百万这些人他们自己不会讲的东西，我把这些拿上来给大家讲一下，我就是希望分享。因为我是做站长网的不分享，谁分享。在那个时候还没有搞SU的时候，我就把SU分享了。后来一大堆人做SU。在05年，06年的时候我看大家做网游很赚钱，我又把网游给大家分享了。不仅是互联网，特别是受到很多帝国网站欺压之下的草根站，给大家分享一些思路。分享三点，第一点就是怎么做标准化的网站，怎么把网站做减法。我们很多站长，什么流量都会转发，但是这样很难赚到钱，可能一个月赚到几万，赚到十几万，这个好做，但是再往上不能再做大了。我看他们这些不怎么赚，他都是把哪些不标准化赚钱的东西，一个个的砍掉了。有一个经典小故事，东北有一个啤酒厂，这个老板以前跟青岛啤酒厂跟他们是一个级别的，因为他老板太火了，卖了很多很多啤酒。后来发现卖啤酒这块不赚钱，又做了包装箱，包括啤酒盖，包括广告公司都做的时候，人家青岛啤酒只搞啤酒，后来他就没有了，青岛啤酒还在。所以这点正在玩转中间的一些站长一些思路，我们现在那一块能赚钱，但是在他们面前我就很自卑，我就是这个原因。怎么去做减法，做标准。没有这个标准你就很难往下发展。当你一无所有甚至一个方法赚钱的时候，你的很容易往前走。当你背着一大堆包袱的时候，你就很难往前走。

第二点做网站广平快的方式。我有一个朋友当了不小的官，都什么局级别，他们也想做网站。但是就拿一个比方来说，拿一个旅游网站。后来做着做着，做了一两年以后，发现一个问题，赚不到钱，流量做不上去，很难赚钱。后来我一想，不对，广平快，做几十来P的小的，推那个旅游产品，赚钱赚得很快。因为现在草根99.9%点几都是需要自己去解决运营的问题。如果我们没有在速效性盈利，就是短暂性盈利。在做网站的同时，就去找那个盈利，找盈利的点。做网站广平快捷。做网站，含金量不高。你怎么能今天赚到一千块钱呢，到最后都被百度，QQ去做了。

第三点就是做网站盈利方面去发展。实际上现在谈盈利，谈模式。如果要跑北京去待几天，满脑子都是新概念，时间一长会把我们脑子都搞糊涂了。我们草根做的时候感觉赚不到钱。哪些都是一些大佬，我们还是老老实实的做用户，把用户的价值我们往深度发展。我举几个例子，以前在广东有一家做推广程序的。他一年销售达到上千万，他把真正的网站做到盈利点很高。网络的用户，网络的收入模式，他不是很努力，只有真正的扎根到用户的需求里面，扎根到行业里面去，挖掘用户深层次的需求，这样的话集合我们中小网站的资源，才能获得盈利。我刚开始想做很多很多信息，别人买很多很多的广告。数据做得越大，广告做得越大。后来发现这几年你发现广告并没有增长趋势。而只有哪些往深层次挖掘的服务，比如我们的交易，我们在找的同时带来更多的用户。这样所产生的一些模式可能更牢靠一些。以上就是我大致三点，再归纳总结一下。

第一是我们的网站要做减法，把那些很小的东西卡掉，只有这样我们才能飞跃。

第二我们做短平快的盈利模式，对比一下我们的网站，如果你现在有很大的流量，没有很大的盈利，马上解决这个问题。

第三追求网站深层的用户价值，发掘他们的服务和需求。这是我们草根核心的竞争力。这就是我分享的一些理念，感谢大家。

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本文标题：章征军：网站赚钱需做减法 先生存再发展

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