欧美各国由于受金融危机影响，奢侈品销售量不断下滑，与之相反，中国消费者火爆的消费热情和强大的购买能力令全世界刮目相看。不过，因关税、奢侈品税和汇率等多重因素的影响，国内的奢侈品价格普遍比欧美市场高出许多。消费者利用出国机会大量采购奢侈品，成本高又不方便。而奢侈品网购则让消费者获得了价格的实惠，节省了其购物时间。可见，国内奢侈品网购市场未来发展潜力巨大。

在奢侈品网购未来的发展趋势中，用户体验将成为奢侈品电商生死存亡的最大考量标准，而货品的丰富度则成为影响用户体验的关键因素。国内知名的奢侈品电商网站佳品网(www.vipstore.com)在售LV 、Dior 、Coach 、Gucci、范思哲等500多个国际品牌旗下的手表、皮具、化妆品、红酒等10大类商品，并在北美、欧洲、法国、日本、韩国、香港等地常年设有世界级的买手团队，由品牌商直接授权，确保了商品品质的纯正以及价格的优惠。

在佳品网CEO杨培锋看来，“泛奢侈品”路线将是国内奢侈品网站的正确选择，从佳品网自身的定位来看，杨培锋并不称自己为奢侈品网站，而是将佳品网定位为时尚名品网站，可以说，佳品网自诞生之日起就明确了“泛奢侈品”的发展策略。

回顾目前奢侈品电商行业的发展现状，一些标榜只卖高端奢侈品的电商网站正在陷入尴尬境地，只卖最高端的奢侈品无法与目前国内的消费能力和消费习惯相匹配，市场定位上的偏差将为今后的持续发展埋下隐患，这也是为何国内众多奢侈品电商无法实现规模化的主要原因。而“泛奢侈品”路线下的时尚名品网站则主打中高端，除了和顶尖的奢侈品大牌合作外，还和众多设计师品牌进行直接合作，这恰好吻合了国内时尚达人个性化和多样化需求，市场规模也随之扩大了数倍。

在面向终端消费者的销售渠道方面，佳品网主要分为全价品牌销售和低折扣特卖会。供货商可以选择合适的销售渠道，当季或反季的商品都可以销售。特卖会主要面对希望以较低折扣买到一线大牌商品的用户，佳品网提供的低折扣商品主要是奢侈品牌的过季商品。目前，佳品网每天面向网站会员举行10多场线上主题名品特卖会，汇聚众多国际品牌旗下的服 装、手表、皮具、化妆品等大类商品。通常一个品牌的特卖活动仅持续3-5个工作日(时间长短视可售库存数而定)。独特的特卖会模式将为会员提供极佳的购物体验。全价频道提供当季最新的时尚商品并将持续在线销售。佳品网直接与品牌合作以保障库存充足，这意味着佳品网的会员将可以随时保持与时尚同步。

截止到目前，成立于2009年的佳品网共有员工数350余名，注册会员数超过600万，用户主要集中在中产阶层和城市新贵，年龄以20—40岁居多，男女用户比例分别为35%和65%。

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本文标题：瞄准中高端市场 佳品网主打泛奢侈品路线

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