华为终端中国区总裁王伟军（腾讯科技配图）
腾讯科技讯（郭晓峰）4月18日消息，作为华为终端2012年“面向消费者转身”的战略性产品Ascend P1（以下简称P1）今日在国内正式全球首发，P1的发布也预示着华为终端正由运营商渠道向社会化、网络化渠道全面拓展的战略转型。
中国区今年手机出货目标5000万部
会后，新上任一个多月的华为终端中国区总裁王伟军在接受媒体专访时表示，华为终端手机架构是一个“金字塔”，底层以精品机为主，代表是C8650和Sonic，中层以4英寸屏幕智能机为主，代表是Honor，塔尖则是以P1为代表的旗舰机型。通过这样的结构，尤其是P1来提升华为终端的品牌。
今年2月份，王伟军接替杨晓忠上任华为终端中国区总裁，其担负的重任可谓不小。去年华为终端中国区销量2200万台，而王伟军给自己制定的目标是在今年达到5000万部，量级翻了一番还多。
他希望到今年年底在中国区华为终端的总出货量达到5000万部，其中，手机终端达到3000万部，智能手机占达到70%。而去年华为中国区手机出货量约2200万部，智能手机约1200万部。
对于如何实现这个目标，王伟军谈到主要由几个部分构成。一是千元机的海量市场，其次是对于4英寸屏产品来讲，属于千万级量的产品，如目前的C8650属于入门级的，已经做到千万级；而在高端上如P1我们暂不期待量，而是希望它能够给华为带来品牌的提升。因为华为在大众的印象里一直是大的通信系统设备商，在消费品层面还是比较弱，所以华为希望通过高端的智能机能够带动品牌。
据了解，P1将采取建立高位感知，然后让利消费者的原则，最终拉动销售，同时坚持产品品质及品牌的拉伸。
去年，华为进军中高端智能手机市场，成功推出了以荣耀Honor为首的多款精品智能机，得到国内外用户的高度认可，一举超越苹果进入中国智能手机市场份额前三，成功拓展了中高端智能手机市场。
基于2011年在中高端智能手机市场的成功经验，2012年华为终端抓住高端智能机市场洗牌的机会，大胆拓展高端智能机产品线，从而有了今天其首款轻薄双核智能旗舰Ascend P1。
转型社会渠道但并不影响运营商合作
众所周知，华为正面临着BTOBTOC的转型，而终端业务的发展将直接影响到转型的成败。在P1之前，华为终端更多是依靠运营商渠道进行销售，只注重了销量，忽视了对品牌提升的意识。而此次P1的发布，被认为是华为终端一个重要转折点，即由运营商渠道向社会化、网络化渠道全面拓展的战略转型。
对此，王伟军表示，这次推出精品旗舰产品是一个品牌的转折，但这不意味着我们和运营商的合作发生了重大的变化，因为最后体现的结果是面向消费者界面会变宽广。
其次，原来华为主要是通过运营商捆绑，现在逐步尝试多种方式，包括国包、省包、国包等，以及运营商自有店面，自身渠道店面以及华为终端自有店群，都是通过拓展社会渠道的方式加宽和消费者接触面。
据悉，此次P1的发布会邀请了全国TOP 300家的零售商作为P1一级合作伙伴，当天的发布会后，紧接着进行了华为终端渠道大会，这在以往并不常见，而消费者当天可通过京东及线下实体零售店购买到P1，可见此次华为对社会渠道的高度重视。
据现场一位知名专业手机连锁零售商对腾讯科技表示，“P1的发布看得出华为是真的开始重视品牌，重视社会渠道，华为现在才算真正开始做手机，是一个标准的手机品牌商了。”
为了加大社会渠道的拓展，让消费者更多了解华为手机这个品牌，华为终端计划在今年年底前拓展3000家不同类型的手机体验店，具体包括旗舰店、店中店、联合品牌形象店，专区、专柜等，实体店促销人员将达到4000人。
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