导语：国外媒体今天撰文称，由于在宝开及其他创业公司的争夺战中败北，Zynga已经改进了收购策略，并从EA挖来了众多高管助阵，甚至连CEO马克·平卡斯(Mark Pincus)都亲自披挂上阵，而且还辅以高额的收购要约。目的就是为了适应行业发展浪潮，收购拥有成熟产品的优秀团队。
以下为文章全文：
积极收购
Zynga并购主管巴里·考特尔(Barry Cottle)计划加大并购力度，斥资数亿美元寻找与《FarmVille》和《CityVille》比肩的轰动游戏。
这家全球最大的社交游戏公司上月斥资1.8亿美元收购了OMGPop，而在2010和2011年，仅花费1.472亿美元就收购了22家公司。CEO马克·平卡斯在接受媒体采访时预计，未来三五年还将展开几笔与OMGPop规模相当，甚至更大的交易。
“我们想找优秀且有成就的团队，希望他们与我们有着共同的使命和愿景，”平卡斯说，“一旦发现能够大幅加快Zynga社交游戏发展速度的机遇，我们也会积极争取。”
上市后的第一年，Zynga已经开始将并购战略拓展到更多地区，以及移动游戏等新领域。在EA前高管考特尔的领导下，Zynga重组了并购团队，之后便开始加快交易步伐，不仅敢于出高价与对手争抢目标企业，而且更好地挽留了通过并购网罗的人才。他们的目标是：将更多《你画我猜》(Draw Something)这样的高增长游戏纳入Zynga的版图。该游戏是通过OMGPop的收购获得的。
“我们占据非常有利的地位，”考特尔在接受采访时说，“我们拥有大笔现金，没有负债。但如果有必要，我们完全有能力大举借债。”
Zynga拥有18.1亿美元现金和短期投资。
更大目标
纳贝尔·海特(Nabeel Hyatt)曾于2010年将自己创办的Conduit Labs出售给Zynga，后来加盟Spark Capital成为了一名风险投资家。他认为，追逐拥有现成用户和收入的成熟企业，标志着Zynga收购模式的转变，该公司以往更愿意收购那些规模较小、知名度较低的团队。
“考特尔的目标不只是收购团队，还包括具备市场影响力的产品。”海特说，“这是Zynga的一次全新尝试，需要不同的技能。我们将对他们的表现拭目以待。”
在此之前，Zynga未能成功挽留通过收购获得的很多顶级人才。至少已经有6家创业公司的创始人离开了Zynga，其中包括今年早些时候离职的海特。在自己创办的公司2008年被Zynga收购后，罗杰·迪基(Roger Dickey)为该公司打造了《Mafia Wars》等热门游戏，但他也于去年离职。
“Zynga的文化并不适合所有人，”海特说，“在那种文化里，你需要肩负很大的责任。”
但平卡斯表示，多数被收购的创业公司创始人仍然留在Zynga，其中包括一些没有公开披露的交易。
Zynga去年以2500万美元的薪酬组合从EA挖来了考特尔，他在数字游戏行业有着丰富的经验。过去5年来，他帮助EA成为移动游戏领域的领导者，并通过2009年对Playfish 4亿美元的并购，使之成为了第二大社交游戏公司。
考特尔的跳槽是这两家游戏开发商矛盾升级的最新写照。Zynga已经从EA挖来了多名高管，包括COO兼考特尔的上司约翰·沙珀特(John Schappert)。EA已经投入巨资推广《模拟人生》等社交游戏，去年还击败Zynga，以13亿美元收购了《植物大战僵尸》的开发商宝开。
改善流程
Zynga和EA都在Facebook上推出免费的社交游戏，之后再凭借游戏内的虚拟商品创收，例如《Mafia Wars》中的枪支或《FarmVille》中的拖拉机。Zynga有90%的收入来自Facebook，但现在却希望逐步摆脱对Facebook的依赖，为Google+和移动设备开发游戏。
自从加盟Zynga后，考特尔已经改善了交易流程。原本仅有为数不多的几名业务开发经理分享一份包含400多个目标的表格。而现在，该公司会让人力资源高管会见可能收购的企业，让技术人员找出潜在的技术障碍，并安排平卡斯说服创业公司的创始人，让他们相信Zynga是一家对企业家友好的公司。
“我们很自豪能够发展得如此之快，”考特尔说，“这并非因为我们的细致周到，而是因为我们有着一套严谨的并购准则。”
但Zynga的细致周到上月却体现得淋漓尽致。彼时，OMGPop CEO丹·波特(Dan Porter)在纽约宴请Zynga并购主管古鲁·古拉潘(Guru Gowrappan)，后者的职责是消除并购过程中产生的摩擦。古拉潘的外号是“清障专家”，他帮助波特找到了很多问题的答案，从COBRA健康保险，到测试软件用的Android手机。“他对Zynga的所有部门都了如指掌，为我们安排好了一切。”波特说。
Zynga表示，在收购创业公司后，会尽量保留对个人和团队意义重大的传统。例如，2010年被Zynga收购的Newtoy至今保留了周三不开会的政策，而Conduit Labs至今仍然能够欣赏到每周一次的单口相声表演。
“我们与很多人进行了交流，以便倾听并理解他们对组织的虔诚之处，”考特尔说，“在被Zynga收购后不能改变这些秘密武器，这一点很重要。”
股票奖励
为了挽留企业家，Zynga还会提供跨度达到两年或更长的股票奖励。与很多硅谷收购者不同，该公司通常都不会围绕业绩表现制定交易条款，也就是所谓的“盈利能力支付计划”。这种计划通常会在被收购的产品达到一定的用户、收入或其他商业目标后，为其提供额外的现金和股票。
“我不喜欢盈利能力支付计划，”Zynga首席人事官科林·麦克格雷利(Colleen McCreary)说，“这会鼓励人们奉行个人主义。将股权奖励分散到几年内慢慢支付是一种更好的方法。”这可以促进企业家与公司的其他部门协同一致。
麦克格雷利透露，Zynga共有2846名员工，其中约有17%是通过并购获得的，这一比例过去三年内基本没变。
秘密武器
在Zynga扩大目标的同时，竞争也日益激烈。知情人士透露，为了收购OMGPop，它先后击败了EA、迪士尼、Gree和DeNA的收购要约。
OMGPop的收购仅用了两周就完成了，为了实现这一点，考特尔使用了他的秘密武器：平卡斯。这位Zynga创始人兼CEO与波特在旧金山会面，并说服他相信，Zynga将允许其自由开发他们喜欢的游戏。
“我感觉，如果要必须从这些公司中选一家，我会选Zynga。”波特说。
Zynga之所以能够实现快速反应，部分得益于独特的股权结构，这也帮助平卡斯获得了36%的投票权，从而对决策施加了更大的影响。
“我们可以避免其他上市公司经历的繁琐步骤，”平卡斯说，“这样就可以很快着手行动。”
EA、迪士尼、Gree和DeNA均拒绝发表评论。
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本文标题：Zynga改变收购策略：巨资瞄准成熟企业
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