当当网创始人、联合总裁李国庆(微博)（腾讯科技配图）
腾讯科技讯 4月17日消息，当当网创始人、联合总裁李国庆今天在2012中国鞋服行业电子商务峰会上做主题发言。2012中国鞋服行业电子商务峰会在福建泉州举办，腾讯科技现场为大家报道。腾讯微博现场上墙，沟通场内外。
以下为当当网创始人、联合总裁李国庆发言实录：
李国庆：各位来宾好，谢谢主办方承办方给我这个机会来到本土品牌优势品牌的服装企业之都，跟大家分享当当网的扩展之路。
当当网确实是一个老牌的电子商务网站，当当网是第一波中国互联网成立的时候，成立的时间是1999年，十二年我们要做先驱，不能做先烈，所以还是很认真的活了下来。在第一个八年，当当网就是网上卖图书，大家知道中国的图书有很多特点，在现在不算教材教辅的时候，当当网的图书交易额已经占到全国零售额的30%，不是网上30%，而是全国零售总额的30%，在福建的图书销售额超过福建省新华书店，新华书店那个是垄断专营的，利润转很多，那是他们的生意，我也做不了。
从六年前，我们就开始尝试百货，我们用了三年时间完成了从图书到超市，百货不是一个业态，是到超市，超市是什么东西呢？就是商超品类，竞争高度充分的一个领域，卖的那些从巧克力到釉子茶乃至奶粉，这个转型对我们来讲是容易的，因为行业存在着买售，这些买手经过互联网的对接，不管是经销代销，大家看一看游资差卖到拉萨，可是毛利额才1块钱，但是为什么还要卖，很多人还在卖，大家说了，这个是便利性、重复消费、吸引顾客，好象花一百块钱拉一个新顾客很值，大家都按这个理念，我们也按这的理念卖这个东西，就是商超品类。商超品类有食品、饮用品、家居用品、护肤彩妆，卖的都非常好是第一个拓展。
从去年开始，当当网因为向购物中心转型，购物中心跟超市有很大的不同，就是那些原来的百货公司现在叫购物中心，最初的品牌就是服装和鞋。中国的购物中心行业和上游跟商超完全不一样，我做了三四年的探索，交了很多的学费，吃了很多苦头，下面我跟大家分享一些经验和教训。
先看看中国电子商务，一说电子商务，这个概念非常大，一会儿我看易观副总来了，可能也会跟大家分享，我们就说易销售品，因为加上机票、酒店、虚拟、充值，这个数字大得很，我们还是零售，全社会零售总额有多大？消费品零售，电子商务类的融资很大，都有咨询公司，反正你花钱买报告，什么十二万亿，十万亿，其实都是瞎说。消费总额有两个口径，大概是6万亿，不算建材加工，中国很奇怪，中国都是自己加工，主人去买建材，西方不是，所以不是商品零售，我们确实记入零售，如果建材加工，大概是十万亿零售总额。我们按6万亿来算，我们就说八万亿吧，这个增长是非常缓慢的，这也是中南海着急的事。怎么启动内需，这个增长是非常反慢的。
就说网上零售，不算批发，就算最终零售总额。电子商务有说两千亿的，有说三千亿的，有说六千亿的，我基本认可的是网上零售占零售总额2%，八万亿的2%是多少？不到2000亿，就1600亿，我基本认可这个数字，但是不对啊，我们四国演义也不止这个数了，所以我认为电子商务大概有30%是水份，这个水份有两个个来云，一个是商家供应商自销费，当年SP在移动音乐分成，自销费占4%，因为网络的流量太大了，无论你怎么标价广告费，目前看还是便宜的，还有不仅是为了刷马上有一些实体小商店从网上进货，那像当当、京东、卓越傻乎乎的，毛利10%，能做到满200减100，满200减100，这个是商超完不了的，这种情况刺激了很多实体店，比如说当当，发往承德苏泊尔200口锅，什么个人就买了200口，那个就是就等于是从当当网进货200口锅，超市为什么不返券，因为毛利率低，上游的毛利率也低，他们根本就玩不动，这么一玩就形成了负毛利率销售，这个时候实体店很活跃的。
电商过去这几年增长不得了，把很多实体零售业，实体上游品牌公司吓坏了，速度确实很快，我们的百货，大家看去年的第四季度的财报，我们的百货增幅是2100，是同比增长3.1倍。大家知道，献上一个行业能有15%的增长就是好企业，过25%的就是高速增长的企业，是优秀的企业，现在线下的增长是以持平和盈利为条件的，而我们网上听着三倍增长、两倍增长，其实都是用资本的钱在帮你支撑这种增长，当下一步资本冷了以后，因为前两年涌进中国电子商务的资金很热，冷了以后地这个增长就会下降，因为没有那么多钱烧这个市场了，包括大家现在看到了提高保有的们商品的提价都是这种情况，会减到什么程度？依然是未知的，我认为整个与全行业的电子商务依然有百分之百的增速，就是两倍，也就是说，现在占到中国零售总额的2%，这个我信可，用三五年时间，会达到零售总额10%。美国占零售总额的4恩%，亚洲日本、韩国大概占到零售总额的10%，已经占到，中国还没有，有人说中国占到15%的可能是有，因为中国消费更价格更敏感，有些人时间很匆忙，没有时间去逛街购物，用三五年时间，三年的平均增幅15恩%0，如果是五年，增幅是百分之百，这个增幅是巨大的。
但是好多实体店的老板问我，线下还有很多竞争对手，那还是主战场。有些人说这投资人也不傻，就占10%，那资本怎么不投90%的企业呢？非要投10%呢？这个10%和传统不一样，有可能被几家瓜分，八万亿10%就是八千亿，被四家瓜分一两千亿的年销售额，那是一个很美妙的企业，这个10%被四家拿下，被三家拿下，这是大家的动力，而不是像传统的做鞋，做品牌的鞋，年销售额1亿到2亿，我估计在中国不仅有200多家，不止200多家，年销售额1亿2亿，在购物中心能够看到他们的，甚至很多传统企业，现下企业多年就是样不大的老数，就是停在年销售五个亿、八个亿，甚至没有增长，增长乏力，这就是电子商务吸引这么多投资人创业家涌入的重要原因。
推荐阅读
腾讯科技讯 （Eloise）北京时间4月17日消息，据国外媒体报道，自从OMGPOP 推出社交涂鸦应用Draw Something以来，我们已经见识到了各式各样充满创意的涂鸦作品。虽然这款应用催生了很多好作品，但是它并没有涂鸦分享的>>>详细阅读
本文标题：当当网联合总裁李国庆主题发言（图）
地址：http://www.lgo100.com/a/kandian/20120417/51629.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示