腾讯科技讯（Eloise）北京时间4月11日消息，据国外媒体报道，Birchbox本来是一款针对女性朋友的个性化定制试用化妆品的服务，如今Birchbox开始把这种定制服务拓展到男性领域。

每月只需付费20美元（价格是女性用户的2倍），男性用户就可以收到4到5款小样，无论是口碑很好的大品牌、小众的美容产品还是休闲品牌。目前涉及的品牌包括Billy Jealousy、Costume National、Kérastase（卡诗）和Kiehl’s（契尔氏）。

Birchbox推出了一个线上的男性产品商店（腾讯科技配图）

为了补足男性用品，Birchbox推出了一个线上的男性产品商店，种类从古龙水、沐浴露到手表、笔记本电脑到背包都应有尽有。目前初始阶段，商店共上线了80款不同的男性产品。此外，Birchbox还推出了一个针对男性用户的内容消费博客The Guide，旨在为男性用户提供购买建议。

Birchbox 联合创始人Katia Beauchamp表示，一款男性用户服务能带动男性和女性用户的消费，进而产生利润。Katia Beauchamp说，Birchbox在几个节假日针对男性用户市场进行了测试，结果3天之内就卖出了2500份价值50美元的限量版样品。她把这次市场测试成绩归因于口耳相传的口碑效应，特别是通过Twitter社交渠道的病毒式传播，此外还有就是媒体效应比如Thrillist和Esquire.com也对其进行了报道。

我们知道，男性用户一般购物效率更高，速度更快，而且目的性和实用性更强。那么Katia Beauchamp为什么会觉得主营非生活必需品的订阅服务也能吸引到男性用户呢？虽然同女性版一样，Birchbox男性版也同样着力于发现，但是会更加强调实用性的产品和套装产品中的惊喜元素，她如是回答道。

Katia Beauchamp说道，“我们不会出售那些男性用户听都没听过的产品，那需要生活方式的完全改变，而目前这个阶段还处于缓冲期。因此我们只是供应那些他们需要更换的日常品，比如刮胡刀和袜子之类，同时也会试着向他们推介一些也许没用过的新产品，比如去角质的产品。”

目前，Birchbox拥有60名全职员工，女性订阅用户超过10万名。其中40%的用户在试用过小样后都会去购买正品，这样看来，Birchbox确实已经建立了一个坚实订阅者用户群的基础。

在问及有无拓展国际市场的计划时，Katia Beauchamp没有回答这个问题。当然，基于Birchbox模式的山寨服务已经在法国等地开始兴起了。

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本文标题：Birchbox女性订阅用户破10万 进男性用户市场

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