快书包徐智明电商逆向思维：速度越快成本越低速度,越快,成本,越低,思维,逆向,书包,徐智明,电商,快

徐智明：对，我们技术目前是偏弱的，今年要加强这方面的情况。

新浪科技：资金情况呢？

徐智明：我卖了一套房子，跟同事凑了一百万，有两百万的天使，我们是三百万人民币起步。到去年七月这三百万花光了，我又借了将近一百万，四百万支撑到现在。现在融资手续办完了。

新浪科技：投资人会对咱们的模式看好吗？

徐智明：他不看就不投了。

新浪科技：他们有没有担心的地方？

徐智明：因为我见过不同的投资人，他担心的就不投了，不担心的就投了。当然，第一个不担心的人就投了，肯定是这样的结局，跟谈恋爱一样。前面不投的，第一，一般会担心觉得这个事情是不挣钱的事情。第二，觉得这个事做不大，不能上市。第三，根本不看好这个需求，觉得一小时是不存在的需求。不同的投资商会因为不同的理由的理由不看好这个事就不投了。

新浪科技：他们的理由对您来说成立吗？

徐智明：我没有办法改变他，大家只能找匹配，他怎么看我是不致力于改变他，我只致力于呈现我的真实情况。我的真实情况是这样的，不管是对媒体，还是对投资商，还是对顾客，我的真实情况是这样的。真实情况你是否喜欢，或是否认可是你的事情，我并不去改变你。

希望两年后能够盈利

新浪科技：真实情况是，这真是一个做不大的生意吗？

徐智明：未来的事情谁都没办法假设，我也不规划太远的事情。我一般只规划三年之内的事情，我扎扎实实的为我的顾客服务好，把品种建设好，找来大家喜欢的东西，在我们服务跟顾客之间架桥梁，这是我每天在想的事情。把这个事情做扎实了，我不相信一个顾客喜欢的事情做不好，做不大，挣不着钱。我们看新浪微博你会发现，每天有很多顾客去新浪微博讲在快书包的购物体验，不管是讨论我们的快，讨论我们快大叔服务态度好，那么多消费者喜欢给我巨大的信心。我的信心有、无，不来自于其他投资商对我是否看好，而来自于顾客。我觉得如果顾客喜欢的事，我们没做好是我们团队运营能力有问题。目前来看，顾客需求没问题，我们团队运营能力和努力程度没问题，我没理由觉得这个事不成。

新浪科技：三年的规划大概是什么样？

徐智明：再过两年多我们希望盈利，能够发展到四五十个大城市的服务。品类建构今年就完成了。

新浪科技：最后一个问题是关于行业性的问题，大家觉得现在是电商的寒冬，咱们还在这里做，你怎么看整个电商大环境，是不是觉得会有很多浮躁的感觉？

徐智明：说心里话因为我们很小，我们才几十人，一天很可怜的才几百单，匹配度没那么大。我是关心行业，大家经常会说朝阳产业、夕阳产业，我觉得只有挣钱不挣钱的公司，没有挣钱不挣钱的行业。任何情形下，任何市场条件下的任何行业都有挣钱不挣钱之分，关键在于你满足顾客他分析的需求，顾客的需求是不是可以支撑你盈利。

新浪科技：你是不是在打一个时间差，比如711他们开始做网点，这样对咱们竞争有点大。

徐智明：我上周在微博里看到711在下半年会做网点。

新浪科技：您会不会有压力？

徐智明：压力不大。

新浪科技：为什么不干脆跟他们合作？

徐智明：我们太小了，合作要有匹配度，小企业不要想着跟巨头合作，两个是不匹配的。我这么小，我不奢望跟太大的巨头合作。

新浪科技：只是说现在自己慢慢发展。

徐智明：对，只是自己慢慢发展。