去年印象最深刻的是和李波谈星际坦克代理的时候，说号称我从来就没想过跟你谈产品代理，我说为什么？他说你们捕鱼达人前面用的那个画面，一个公司这么丑的开机画面做产品简直是不可接受的。后来，我们自己又做了一个，但是怎么看怎么不像游戏的LOGO，所以现在没好意思用，唯一的测试就放在神的指意的开机画面了。

PUNCHBOX是我们代理产品的发行ID，它还是目前广告平台的名称，因为我们有捕鱼达人，有450万DAU，所以一天捕鱼内可用展示资源约为5000万次，PUNCHBOX一个月大概能使用15亿次广告展示量，什么意思呢？我们台上有赞助商的方块，其中有一个admob，admob在中国的流量大概是现在捕鱼的6倍，我们已经到他们流量的15—17%，按照真实的广告点击次数算我们大概是admob的30%，我们大概有10万次。实际上这也是我们很重要的资源或者收获，我们从来没有想过做一款游戏还要搭着做广告系统，后来发现这还是很有必要的。

Cocos2d-X是今天的主题，我们所有在场的工作人员都穿着Cocos2d-X的套头衫，今天是Cocos2d-X的主场，为什么会和他发生关系，这个待会儿再说。

今天我在这里最想说的话是什么呢？我跟我的合伙人说过，我已经想了好久了，因为这是一个技术开发大会，这里面有很多熟人我特别不好意思，我最想说的是，其实我也是一个程序员。大家为什么要乐呢？长的胖不一定就不是程序员，我的合伙人对我的第一印象是他怎么可能是程序员呢？长的那么胖。我8岁学编程，18岁装电脑，20岁独立做项目，所以我真的是程序员出身，实际上到现在有14年的时间没有碰了。

市场是变化的，什么意思呢？我昨天和朋友通电话，他在上海做游戏，我最大的感受是很多开发者埋头做产品的同时，几乎不考虑市场变化成什么样子了。市场是变化的，大家一定要面对随时变化的市场。给大家一些真实的数字，是我们在产品运营上面一些我们自己的感受或者叫经验。

第一个支付问题。战国是一款SLG类策略游戏，上线以后在中国iPad、iPhone就进了前6、前7，双网进前10，非常稳定。从进榜以后收入就一直在上升。这么一款重度计费产品在运营的时候就发现了一些问题。什么问题？用户连续付费成功率非常低，我自己玩儿我自己的游戏，花钱花不进去，自己四年的帐户信用卡绑定不上。这种重度产品是需要大额充值的，我们遇到50%的客服投诉都是支付的问题。这个问题我们没有意识到支付的问题，好像用户习惯了好一点。

第二个黑卡问题。曾经某天黑卡率达到40%，现在压到10%以内了。怎么看呢？连续的同金额一分钟内多次充值，而且几十次连续充值，这种重度计费的产品我们会给用户打电话，说我们发现一个小秘密，你好象不是用苹果充值的。他说，怎么办？我说你要么封号，要么补钱，就算这样也是屡禁不止。

第三个问题，算法调整。一夜之间，所有的重度计费SLG类游戏，在苹果的免费排行榜内消失了，这是我们要说的最重要的一件事情。重计费产品大家都期望能挣到钱，可是如果按照现在的苹果排行的规则，基本上不要有任何侥幸心理了，因为我们看到几个现实的排名规则的变化：第一，分类权重的改变；如果是教育类应用下载5000个会比你是一个游戏下载1万个排名要高；第二，SLG产品很多情况下是小用户量，DAU很稳定。比如说战国到现在百万收入，运营一天转化过来最开始峰值是一天2万，下载的数据可能有3、4万，转化进来就这么多，到后期20%、30%的有效用户转化进来，每天的DAU非常稳定，增加很少。所以我们看到苹果把本时段和上个时段的游戏打开次数作为非常重要的权重。这两条分类权重的改变，以活跃增量为基数的排名规则对什么产品有好处？就是轻、有趣、用户接受度增长很快的产品。大家可以看到神的指意在上线到第一的时候14万，当天第一，上周末它还是第一的时候，实际上6、7万就是第一了。相对于其他产品活跃度会比较高，但是实际上为什么迅速就被其它产品顶下来了，因为本时段和上时段的活跃度是偏低的，因为它在往下走，至少是下调。实际上市场的变化，首先我们要看到做产品的策略和产品上市之后，到底有没有这个能力应对这个市场的变化。

再说一个现实的问题，比如说我们某一天，5万美金在admob上包天，至少国内所有的，只要是admob的广告位全部展示触控科技的产品，但就算这样能带来多大的下载量，预计也就是3—4万次下载，你想一个策略游戏是有基础用户量要求的，三四万用户5万美金一天的营销带动，其实你会发现流量来源非常有限。同时，我们自己还有捕鱼的流量也会放到产品推广里面，这就是目前很现实的市场情况，营销成本在不断地提升，用户来源有限，同时市场规则还在不断地变化，这次苹果的规则变化之后，要坚持多久，或者我们要面对多久不知道。

最后一点，市场将肯定变的更大。CocoaChina的起家是在ios上，我是一个忠实的苹果粉，上次我做一个非常250的事情，前几天三星在中国有一个在清华大学的讲坛，我在那个会上让我做嘉宾发言，讲行业、跨界、创业企业，我在三星的台上喊台下有没有苹果粉丝，后来发现三星所有人的脸色铁青。实际上我们是苹果粉丝，我是忠实的苹果信徒，乔布斯是我的信仰，但是为什么我们开始跟开发者推介，或者推动跨品牌引擎，我们为什么和微软、intel、Google合作去推跨平台版本，就是因为市场是变化的。今天中国所有的开发者能够在中国的市场上拿到的月收入3000—4000万人民币，这实际上是什么呢？这实际上就是算上在座的，还算上几十万不在场的移动设备或者ios设备开发者，如果你今天能够获利的话，你拿到的所有收入就这么多。

大家都知道，一款成功的一类页游一个月应该3000万起步，中国所有的ios开发者，能够在中国的月收入也就是3000到4000万人民币。当然，你有本事可以到海外比较，有很多都在海外拿到一个月50万美金的收入，如果你今天没有到海外，只做中国市场，他抱歉刚才说的数字就是所有人在抢总的钱数。怎么办呢？

另一方面大家看到，Android上挣不到钱。我们通常听到团队说，做了多少个月Android的游戏，跟运营商谈，跟渠道谈，最后折腾了三个月渠道，结果还是挣不到钱，所以就退出了。我们的看法，给大家做一下参考，绝对不是忽悠。我们认为，今年下半年国内做手机游戏的一定会出现单产品在中国市场月收入2000万人民币以上的产品，也就是至少达到今天中流页游的月度收入的水平。但是一定要有前提：你自己至少拿到50%以上运营能力，一定是多平台，iOS、Android上一定要有，都是要跨平台的；休闲产品基本没戏，一定是重计费游戏，不一定做策略类，有很多选择；Android一定是增收最重要渠道，但是一定要跨平台、联网类的，可能一定要像今天的战国一样；通过支付宝、网银让用户支付更方便才可以。

　　推荐阅读

　　美团网称3月份销售额超过3亿元

腾讯科技讯 4月5日消息，美团网宣布其2012年3月份的销售额超过3亿，具体数额为301,586,660元。此前，美团网曾经公布了上财年的销售数据，上财年总销售额达18.19亿元，月均约1.5亿元。 另据第三方团购导航网站团800统>>>详细阅读

本文标题：陈昊芝谈国内手游市场变局：休闲产品没戏

地址：http://www.lgo100.com/a/kandian/20120405/48112.html

 1/2    1  2 下一页