3G门户：怎么讲？

何方平：跟目前市场上已经出现的有些面向大众的产品，它们集中是“寻医问药”，比如我病了、不舒服了怎么办。局限于生病以后的情况。但是人到了这个阶段才着急，这是一个缺点。但是从大众健康角度来讲，真正的重心要前移，前移到亚健康和健康人群。就是说你要把这个概率扩大到健康管理。无论是健康人、亚健康人、患者都存在管理健康的问题，那么这个定位的话和面向的人群是跟假定自己已经生病了然后去寻医问药，这是有很大差距的。

我觉得不仅是它的受众人群更大，受众面更广，更重要的是它本身的社会意义也要大很多。因为人等生了病再想办法，为什么不能使自己不生病？为什么不能使自己亚健康状态不走向恶化，而是能够转回？这里面是有很多工作可以做。如果说做到了，这个效果是看得见的。

资本判断与市场发展有差异iOSAPP更受医生欢迎

3G门户：为什么先做Android用户，然后移植到iOS上呢？

何方平：我们公司成立的比较早，2007年注册，其实在2007年之前一年就在做开发，当时Android、iOS都还没有呢，当时做的是面向掌上电脑或者是WindowsMoblie等操作系统，最早我们做的程序是面向Windows平台的。

后来苹果出来以后，我们没有急着做。因为我们合作的时候是跟移动，紧接着就是联想的乐Phone，我们第一批签约的CP，把力量投放到这。还有一个判断，国内市场最终应该是Android为主。

资本市场也有一个判断。我们去年年初的时候得到了天使投资，是盛大投资的，他们对移动互联网的判断是，Android会跟PC情况一样，未来的移动操作系统会是Android的天下。就跟PC里面用苹果的仍然是小众，绝大多数是Windows的PC一样。所以说资本给我们的导向以及考核指标都是以Android平台为主。

这种判断对我们是一个导向，我们自己多少也是这样判断的。大概是去年的年中的时候我们觉得苹果有独到之处，那么逐步地把苹果的力量提升。尤其是到去年年底今年年初就可以感觉到，我们面向医生的iOSApp很受欢迎，而且下载量明显大过Android。我们分析，很可能医生的群体，或者说比较素质高一些的群体用苹果的多一些。

3G门户：从投资人来讲现在看去年年初的判断是不是和现在市场真实发展情况有些偏差？

何方平：还不能叫偏差。我只是觉得Android系统主要是它的商业模式还要等待某些元素的加入。比如说在支付方式、支付手段，如果在Android上很好地加入之后，很可能它的效果就出来了。

医疗健康类APP盈利模式可参考国外

3G门户：很多的开发者找不到盈利模式，是真的看不清楚，还是自己有盈利模式但是不能过早地公布出来？

何方平：不是不能公布出来，是时机未到。现在实施不了。医疗健康类盈利模式很容易理清楚的。比如说我们就先说说国外成功的模式，哪些适合我们国家，哪些不适合我们，还有哪些是我们可以创新的。

这个想清楚了之后，我觉得是有盈利模式的。例如现在已经在使用的广告模式。

还有收费模式也是可行的，把免费和收费模式搭配的很好，用户自己选择带广告自己不付费，还是选择宁可付点费干干净净的。

专业版，也都是收费的模式。这种模式在Android里面比较难操作。但是从Android用户的心态讲，他心态是一样的。有人会说“你把广告去掉，我交点钱都愿意。”

第三种就是基础免费和增值服务收费。像App下载安装之后，比如说是网页式的，打开之后基础的东西是免费使用的，但是里面一些增值、复杂的功能，要求你付费。比如说按时间收，比如说按年度等等。

例如“医信通”产品，一般的查询是免费的，但是要涉及到我的健康记录要保存，要跟医生共享，这是针对慢性病患者，需求层次高的人，希望把自己的健康状况做个记录，长期保存。

谈竞争：医疗领域应验长尾理论

3G门户：我们设想一下，在一年或者两年以后，有这么多家来做，那么竞争格局会是怎样的局面？

何方平：我认为会应验长尾理论的说法。因为人的需求是无限大的，有大众的、有小众的，甚至有些人某些的需求很怪、很局限的需求，这样的也会有人去买单。总的来说，面向大众公共需求是竞争非常激烈的。那么尾巴很长的，很小的需求，也会有人去做。整个业界生态应该是这种生态，但是越热门的领域应该是从开始的一轰而上，通过竞争、淘汰最终会产生一些口碑好的品牌出来。

谈创业：资源足够,按照自己思路走下去

3G门户：如果未来到一个阶段，有大公司找你们谈收购，您更倾向于哪种选择？

何方平：如果自己资源够的话会按照我们自己的思路走下去，如果资源不够又面临很大责任压力的时候，那么你跟它合并，也是可以考虑的。现在在医疗和保健，对这个事情的认识，很多人是觉得这个肯定很火，但是究竟该怎么走？不清楚。我觉得行业反而成为一种瓶颈，而不是通用的IT技术、互联网人才，我觉得这个不一定是很大的瓶颈。

3G门户：您出来创业做这家公司，有没有说期待把它做到多大规模？扮演行业中怎样的角色？

何方平：如果我们的定位、思路能够一直按照我们的想法往前走，而且也得到了资本市场认可的话，我们可能会走得比较远。

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本文标题：奥美何方平：在医疗细分领域突围

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