房田甜 北京、上海报道

核心提示：“在任何的产业链，都有所谓的利润‘微笑曲线’，也就是中游环节的利润会越来越低，所以我们会往上游、下游发力。”钱晶表示。

当一个月内有第三个人来询问晶科能源(JKS：NYSE)的情况时，张伟再也无法按捺住对这家公司的好奇心。

2006年才成立的晶科，在2010年5月14日成为2008年金融危机之后国内第一家在美国上市的光伏企业，并在去年急速上蹿11个名次跃居至全球光伏组件供应商第七位。但除了去年9月闹得人尽皆知的污染事件以外，对于许多如张伟般已在行业内混迹多年的国内光伏从业人员来说，晶科仍旧不是一个为人所熟知的品牌。

过去每提及此话题，晶科都将这样的“不知名”归咎于董事长李仙德个人的低调和有意为之。但最近，晶科却表现出要“活跃起来”的意愿。

今年2月2日，晶科宣布正式成为西班牙瓦伦西亚俱乐部的主要赞助商，“晶科能源”四个字首次出现在瓦伦西亚的球衣上。27天之后，晶科与德国国家足球队正式签订三年的合约，其广告将出现在2012年的欧洲杯热身赛以及德国国家队所有主场赛事的宣传载体上。

而让更多国内同仁真正开始关注晶科的，还是其将赛维LDK(LDK：NYSE)公共关系总监姚峰挖至麾下任职国内销售之后，在今年开始大规模的招兵买马，高调组建国内销售团队。

晶科并不回避这些被外界捕捉到的变化，其全球品牌总监钱晶解释为：“内功”练好之后走向品牌之路。

事实上，因欧洲市场行情惨淡，几乎所有的组件厂商都转而深耕国内市场，而相对于早些年就开始在国内布局的一线厂商，去年才开始涉足国内市场的晶科已然“输在起跑线上”。

但这并不影响晶科要在中国占有一席之地的信心。“我们希望今年国内市场的销售量占到晶科销售量的15%。”钱晶说。

在许多业内人士谈及对晶科的粗略印象时，“成本管控”和“低价格策略”是出现频率较高的两个特征。而这可能将不再是晶科征战国内市场的最重要砝码。

“在任何的产业链，都有所谓的利润‘微笑曲线’，也就是中游环节的利润会越来越低，所以我们会往上游、下游发力。”钱晶表示。

从去年开始，晶科已在新疆规划万吨级硅料厂的建设，并可能在今年有实质性的进展；而去年11月，晶科已用1个月时间在德令哈建设了一座30兆瓦的电站，并抓住1.15元/度电价的尾巴顺利并网。

但类似的努力能否让晶科在今年的中国市场上制胜仍然很难说。“多晶硅市场的竞争已经很激烈，而且需要技术和管理的支撑，电站资源的获取与并网则需要强大的关系背景，晶科一个二流的民营企业，在玩家众多的国内市场上靠什么突围？”一位业内人士质疑。

晶科发家史

过去十年，光伏行业最不缺乏的就是“草根”变“巨贾”的传奇故事。但即便如此，李仙寿、李仙华和李仙德三兄弟的创富史仍然颇具话题性。

2006年，当李仙德变卖资产，与二哥李仙华、妹夫陈康平一起投资1000万，在江西上饶注册成立德晟太阳能有限责任公司时，三个人的想法很简单，就是为大哥李仙寿的企业昱辉阳光做配套。“因为哥哥生产硅片需要大量的原材料。”李仙华曾这样表示。

2005年3月，李仙寿成立浙江昱辉阳光能源有限公司，以硅废料代替多晶硅制造硅片。2006年8月8日，成立仅一年多的昱辉阳光在伦敦创业板上市，成为继无锡尚德之后第二家海外上市的太阳能企业，募集资金5000万美元。2008年1月29日，昱辉阳光又成功地在纽约证券交易所(微博)挂牌上市，筹资规模达1.3亿美元。

在李仙寿初入光伏产业的这段时间里，1975年出生的李仙德，从1996年起开始做消防工程、水电安装，后成为浙江快达建设安装工程台州分公司的负责人。

李仙华则进军汽车维修业。1999年，李仙华创办玉环县阳光汽车维修服务有限公司，这家与“阳光能源”同名的公司，后来成为玉环县规模最大的汽车维修公司。

陈康平1995年毕业于浙江财经学院，在玉环的上市公司苏泊尔(002032.SZ)工作了十多年，从成本会计一直做到CFO的位置。

本来四人在不同行业创业，彼此并无业务联系，资产也差别不大。但李仙寿北上嘉善成立昱辉阳光后，业绩开始爆发式增长，财富亦迅速膨胀。

“在高参大哥李仙寿的指点下，李仙德三人带着钱去了给予较大政策支持的上饶。”一位知情人士称。

2006年12月，李仙德三人注册成立了外资企业晶科能源有限公司。实际上，在进入太阳能产业后，他们很快发现，光伏行业的前景远远超出自己的想象。“晶科不再甘心只为昱辉阳光做配套，而是将产品战略扩展到硅片、电池、组件环节。”上述知情人士称。

成立仅一年，晶科的硅片产能达到80兆瓦，实现销售收入7.8亿元，纳税3860万元。2008年，硅片产能扩大至220兆瓦，实现销售收入30亿元，纳税1.2亿元。

2008年5月，新加坡一家私募基金看中晶科能源，投资3500万美元；8月，深创投等8家基金联合向晶科能源投资2000多万美元。

2009年6月，正值金融危机后的资产价格处于“洼地”时期，晶科用不到一周的时间，以3亿元的价格收购了浙江海宁第一家进入光伏产业的企业——浙江太阳谷能源应用科技有限公司，把这里改造成为另一个电池和组件生产基地。

如今，晶科位于上饶工厂能生产1.5GW的硅片、900兆瓦的组件和300兆瓦的电池片，海宁的工厂则能生产1.2GW的电池片和600兆瓦的组件。据晶科能源3月8日所发布的全年财报，其去年的出货量为950.5兆瓦。IMS Research的统计数据则称，晶科的出货量排名首次进入全球光伏企业前十，位列第七。

“三仙人”内耗？

在国际市场上与晶科接触过的人都知道，其低价策略已是旧闻，产品的低价甚至不输尚德、英利等一线的竞争企业。一位业内人士称，这主要得益于他们对于非硅成本的控制。

据了解，组件60%-70%的成本是来自于硅的成本，非硅成本也就是营运成本。“晶科在垂直整合方面走得比较早，但我们对于规模的控制比较严格，不会盲目的扩大产能。”钱晶认为，晶科相对谨慎的扩张思路，在一定程度上减少了自己在财务上的压力。

Solarbuzz高级分析师廉锐则表示，晶科组件封装采用的全自动生产线，也在一定程度上降低了成本和降低了损失率。

而在前述知情人士看来，晶科以往之所以能够成功，“最主要的原因是其不碰硅”。在过去拥硅为王的时期，为了保证生产所需的多晶硅供应，许多组件厂商选择与多晶硅供应企业签订长期供应合同，而晶科是中国光伏企业中少数几个远离长期合同的企业。这使得去年硅材料价格暴跌，许多企业被长期供货协议绑死之时，晶科避免了类似的财

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本文标题：晶科涉足光伏上下游 远见？盲目？

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