纵向一个品牌的建设需要建设什么品牌？有功能性的品牌，是满足你的功能需求，有情绪性的品牌满足你的情绪和心理的需要，最终有一些伟大的品牌，它甚至可以成为消费者的偶像。比如在座的各位十有八九都看到周边很多人都在用iPhone、iPAD，它已经不再是简单的产品，满足你的通讯需要，满足你的上网需要，更多的是在卖一种时尚，满足各位的心理需要。一个优秀的品牌是具有一定价值的，苹果的市值已经超过亚马逊(微博)、谷歌、微软的总和，是它品牌建设上有过人之处。

讲到行业的竞争除了前面讲到的要素，还有一点要挑选你的对手，挑选你的对手决定了你成功的一半。在电子商务的行业，它的竞争对手很大程度上是线下的零售商，在中国零售行业是相当分散的，不像美国有电子商务之前，线下的零售沃尔玛这些已经有几十年的经营历史了，但是电子商务和线下零售业有一些内在的内生优势，它不需要在全国开店，省下大量成本。第二可以很快达到全国覆盖。第三它的品类选择不受地方限制，往往比线下同类店多出10—100倍。最后价格便宜，因为它把中间渠道切断了，电子商务的这些公司像淘宝，它的价格会比线下同类店的价格便宜30，有时候甚至50以上。所以，挑选你的对手也是非常重要的。

另外，要选择在主场出赛，我们打篮球每次去客场要花多一倍的力气，因为裁判不帮你，观众也不帮你，所以，一定要找对主场，你的成功率才高。比如牛奶行业，伊利和蒙牛是两个行业领袖，他们拥有的市场份额就远远比国外的竞争对手要高出许多，原因是我们的牛奶要量产只有在长期以北的特定地区才能量产，资源上有稀缺性，这些企业有主场优势。另外，康师傅尤其在茶饮料中是遥遥领先的，比可口可乐占有的市场份额多的多。中国的文化常常说叫茶文化，国外尤其是西方的文化是咖啡文化，在文化的因素上我们也占了主场优势。所以，在座的各位好好的利用你的主场优势。

最后我想提一下，建设一个企业要让它基业常青，很大程度上和体育运动是很像的，除了选主场、对手，还要做好防守。在我见的上千家的企业当中，90%的企业都是进攻型企业，只有不到10%的企业会防守。一个伟大的球队一定是防守好的球队，一个伟大的企业一定是防守好的企业。就像上一届的世界杯，2010年踢球进攻最好最漂亮的球队是阿根廷队、巴西队，他们踢球都踢的非常漂亮，进攻也非常好，但是最终得冠军的是西班牙队，西班牙队在它的七场比赛中平均每场只进一个球，但是它有本事让对方不进球。所以，防守非常重要，而且防守是360度的，不仅对企业的财务要做好风险管理，并且对你的品牌做好管理，而且还有政府关系，你的物流的管理，你的本地运营。所以，它是360度的，希望在座的各位回去能把你们所看到的企业或者你们所管理的企业它的风险重新梳理一遍，做好防守。

一个伟大的企业也需要好的领袖，在各位创业和投资的过程中，我建议各位要挑选你所热爱的行业，有热情你的工作才会做的好，有热情你才会不知疲倦，无论是苹果的创始人乔布斯，股神巴菲特，国内的马云(微博)，他们都有一个共同的特征，热爱他们的工作。所以，挑选你热爱的行业，人生最幸福的事情就是两样，第一，和你热爱的人一起生活；第二，做你热爱的事情。

最后，传媒和互联网行业是一个希望的行业，中国媒体的消费者的人数，无论手机用户还是互联网的网民已经在全世界遥遥领先了，但是我们人群的媒体消费现在还在初始阶段，人均的广告支出和中国人均的电影票房支出，我们的增长空间还非常大，在这里希望在座的各位都能热爱和关注这个希望的田野，我们现在一起来辛勤耕种，将来一欢呼起收割。谢谢大家。

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本文标题：季卫东：中国互联网竞争升级 建议做好防守

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