举例来说，像这些公司他们的产品迭代版本大概两周就会有新版本，而他的用户也达到了将近3000万的数量。腾讯的企业版，同样也是很好的例子。而我们看到，向微软的企业管理软件，平均3~4年才出一次大的版本，这些怎么能和叠代如此之快的互联网公司相竞争呢。所以可以看出企业软件未来将有会出现的趋势将有几点。第一：互联网化。第二：云端化，提到云，虽然传统的理解对于企业和云的关系通常定制为排斥，但在本届美国RSA大会上面被提及最多的便是企业云，而且也也是越来越相信云。第三：消费化。
企业级软件会越来越像于消费类软件一样的易用，又同样会延续企业软件一贯的易于管理。而传统的做企业级软件的思路都在于如何去提高管理的简易程度，而忽略了用户的体验，也就是易用性。而今天，企业级的软件也意识到了界面友好、易用，给用户带来的真正价值。第四：服务化。软件消费时代已经发生了变化，越来越多的软件即服务、平台即服务、基础设施即服务，包括企业软件的定制解决方案，开始代替传统的“卖软件”的运营模式。并且这样的模式，相信也不是我们，包括用户想看到的。
说道这里就不得不提到一个词，就是“覆盖”，如果覆盖面足够大的时候，相信商业模式自然就会出现。举个例子来说，就像个人版的毒霸产品，有着15年的杀软的积累，企业杀软亦是如此，而现在来说我们企业级的覆盖是有将近150万的端点。换句话来讲，毒霸企业级用15年的时间累积了150万的端点。而如果采用话联网的运营模式，相信数量的一定会比现在这个数据多得多，而且用户体验同样也会是比现在会好很多，那么我觉得企业软件同样是需要互联网革命。
2：美国一家以开源文明的上市公司southfire，运营情况很乐观，不知道金山企业级业务是否会接见这样的运营模式呢。
刘新华回答：国际上面这样的运营模式已经有很多种，想FACEBOOK等等这类，或者软件即服务模式，已经都有了成功上市的例子，而我们目前来说正在处于刚刚开始阶段，还需要进一步的摸索到底哪种模式对于我们时更加适合的。但前提一定是先取得用户，而这一点在“玩法”上面是与传统的企业级软件的运营模式完全不一样的。第一：传统的这种“玩法”更多的还是这种关系制度，需要一个一个的大客户去敲，去攻破。但是并不是去从用户的角度出发，并不是先从如何赢得用户的口碑开始考虑。但是，我们认为在未来，二者的关系将是并重的，企业软件同样需要消费化、互联网化。
3：国内360、希望云安全都有免费了，我们是不是因为得知这样的消息才做出此等对策呢？
刘新华回答：我们首先来说并不是瞄准镜正对手来做的这件事情，我们是根据自身的发展步伐做出的一个战略，也是我们FREE战略的第三部。第二，FREE实际上是符合了全球的企业及软件发展的大趋势——必然走向互联网化、必然走向云端化、必然走向消费化的。在这三个必然的背景下我们看到单纯用传统的方式去运作企业级市场已经出现了问题，并且根据金山网络过去一年在个人版互联网化道路上走出来的成绩经验、以及在企业级领域15年的耕耘积累，让我们更加坚定企业及级产品同样需要互联网化改造。
刚才提及的两家公司也并不是真正意义上的完全免费。其中一个是50点以内免费，坦率来讲在企业中50点内，虽然企业级杀软一定会起到作用，但是相比个人版杀软来说优势没有那么明显。而且在功能上面，像宏病毒，U盘保护这样的企业级必须的功能却同样缺失，或者需要付费拥有，这就与我们的完全免费大相径庭。而我们正是做了这一点全球范围第一家、不嫌端点、全部功能彻底免费。
当我们的战略进展到这一步的时候我们认为这件事情需要做，那我们就会坚定的做下去，不惜一切投入去做。而不是说看到对手有这样的趋势我们匆忙的招架。
4：就完全免费这个话题来说，有没有考虑几年之内盈利，或者有什么其他的产品来补这个空缺么？
刘新华回答：首先，就几年之内盈利来说，我们认为毒霸企业版这块在未来两年之内都不要考虑这个问题。而就钱这个问题来说，以我们的财力来说支撑一个免费的毒霸企业产品还是不成问题的。
而我相信，其他的方向中，就像单机版杀软免费之时，有人就会问金山会不会第二天就崩盘了，答案是没有。我们已经很好的从传统的个人收费模式逐渐转向了部分服务盈利模式、互联网的流量盈利模式。而今天我们在全球已经看到出现了对这样的新的商业模式的探索，而我们在过去的一年中也同样进行了积累。我们认为未来在肯定是在软件即服务、平台即服务、定制即服务中找到盈利的方向。
而在目前来说提这些还为时过早，必须是要先把免费做好，能够先让企业感觉到高品质的体验，先做到这一点之后再对其他进行考虑，我也相信在做到这一点之后，其他问题都会迎刃而解。
5：一些友商的云安全技术是如果公司中有服务器那好我们可以将病毒库与公司的服务器进行同步，如果公司没有服务器的话我们就从公网云服务器中直接将定毒库进行同步。而我们的产品是什么样子呢？两种都有还是只有其一呢？
林凯回答：我们目前是两种都有，默认的模式是与单机版采用的技术是一样的。让所有用户都可以享受整个互联网安全云所提供的最新的病毒库信息。
追问：如果我们是在同个企业中的终端，而你的本地病毒库已经是最新的而我不是，我们不能够通过P2P方式直接把你的病毒库拖过来呢。
林凯回答：P2P在很多企业的内网中是被禁用的，如果采用P2P的方式是很容易被网管封杀掉的。其次就是，目前这个版本主要是面对INTERNET用户，我们会首先尝试INTERNET的金山云，为用户提供一个巨量的后台的安全数据信息。
6：刚才有提到易管理，那我们是不是同样基于SAAS模式，在外网同样可以对企业网络进行管理呢？
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