新浪科技讯 3月19日消息，美国艾诺威科技Aerohive Networks(简称艾诺威)日前与神州数码(微博)签订合作协议，神州数码将作为艾诺威科技在中国的增值分销商，全面代理其无线网络产品。艾诺威大中华及东南亚区经理谭敦敏(Tommy Tam)接受新浪科技专访时表示，此举是为公司未来几年的发展做好铺垫。
艾诺威于2006年3月在美国硅谷成立，致力于开发以无线网络为核心的无线通信技术、设备和系统软件，并积极协作无线网络实际应用系统和其他相关先进技术的研发。
目前，艾诺威科技开始将目光投向包括亚洲在内的更广阔的市场，将于亚太区各地成立办事处，并委任谭敦敏为大中华及东南亚区经理，全面负责区内业务发展，并开拓市场销售渠道。而与神州数码合作便是艾诺威拓展中国市场的重要一步。
谭敦敏表示，2006年-2009年艾诺威的业务主要是在北美市场，去年年中才正式进入中国市场，公司研发的产品虽然很好，但仍然需要很强的渠道支持销售。
他表示，艾诺威在中国的业务刚刚开始，与神州数码合作除了完成数字上的业绩目标，更重要的是要建立渠道，为公司未来3年的发展做好铺垫。他坦言，自己非常看重渠道的建立。
“艾诺威已经有7年的发展历史了，如果产品不行，渠道体系不行的话，早被别人打败了。”谭敦敏认为，公司能够与思科等大厂商的展开竞争，主要就是靠产品好，渠道找的也好。
不过，谭敦敏强调，艾诺威在渠道选择上有自己的标准，不会随便选择渠道商进行压货以完成业绩，他希望可以与渠道商建立踏实的合作关系。
事实上，看好艾诺威的不仅仅是渠道商，还有美国硅谷的风险投资商们。据艾诺威披露的资料显示，该公司从2006年3月成立至今，已经获得过四轮共计7500万美元的风险投资，参与投资的风投包括Kleiner Perkins Caufield & Byers、北极光以及Lightspeed。
谈及公司的上市计划，谭敦敏表示，公司营收增长比较快，未来的前景比较好，现在并不缺钱，“我们会等待好的时机进行IPO”。(罗亮)
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本文标题：谭敦敏：艾诺威借神码为未来发展作铺垫
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