事实上，早在前年年底，柳传志和杨元庆已经开始找当时分管消费类PC业务的联想集团高级副总裁刘军谈话，请他担起重振移动业务的重 任。

现年43岁的刘军毕业于清华大学，和杨元庆一样，联想是其唯一工作过的企业。他1999年在联想崭露头角，因为由他主持研发的天禧电脑大受欢迎，一年时间内创下37亿元的销量额，为联想跻身全球十大PC品牌立下功劳。从2001年开始，他接管集团的消费IT业务群，由于在这一过程中为联想成功地建立了分销零售体系，此后主要负责供应链建设。2006年开始，他主管联想集团全球供应链。让人尴尬的是，尽管刘军一直颇受柳传志喜爱，但在2006年中期业绩考评中，当时的洋CEO和董事会对于他的表现并不满意，此后，刘军离职赴美留学，2009年重回联想。

联想移动是联想集团曾经一度放弃的业务。2008年，为了迅速止损，联想集团以1亿美元的价格，将亏损人民币3亿元的联想移动业务出售给母公司联想控股，一年后，又以2亿美元的价格从母公司手中回购—这一度被视为联想集团缺乏长远眼光、错失移动互联网发展时机的证据。

从去年年初开始统领全新成立的联想移动互联和数字家庭业务集团(MIDH)的刘军，说去年自己只做了三件事：“搭班子、定策略、赶产品。”这种三字三段体的说法显然仿照了柳传志最著名的管理三字诀—除此之外，这个业务部门过去的一切都被打破，从团队到竞争对手，到产品策略，再到商业模式。

按照联想的定义，MIDH部门主要研发移动互联网终端和相关应用，包括平板电脑、智能手机及云计算、智能电视、数字家庭等产品和服务。之前，这些业务分散于联想不同的业务板块。例如，平板电脑业务属于PC集团，而软件等应用服务则归联想研究院。刘军把所有这些相关的人员整编到新的MIDH队伍里，并从其他公司广募人才。“这可以说是联想移动业务的‘黄埔军校第一期’。”他说。

在刘军看来，联想不应该和苹果竞争。“在移动互联巨大的市场里，苹果是第一波掌握发烧友客户的品牌，我相信苹果的市场份额肯定会下降，因为它的模式决定了只能去找其中一个细分的市场，比如发烧友或非常超前的一个客户群。当我们的移动互联产品变成一个主流市场时，客户有多层次的需求。”他对《商业周刊/中文版》 说。

在此之前，联想在移动产品领域采用的是如同苹果一样的单产品战略，指望集中资源，用一款“乐Phone”手机攻占中高端智能手机市场。2010年4月，联想在发布第一款智能手机产品联想“乐Phone”的发布会上，有“中国商业教父”之称的柳传志动用人脉，请到阿里巴巴创始人马云(微博)、搜狐网创始人张朝阳、新浪网CEO曹国伟等中国互联网界大佬悉数到场。柳传志高调宣布：“下定决心要和iPhone背水一战。”当然这场假想中的战争没有发生，乐Phone一整年只卖出了50万部。

刘军确定多层次目标市场后，用产品组合的策略，将产品线向低端扩展，着眼于成长最快的低端智能机市场。“我们乃至整个行业都没想到A60有这么好的销量。”台湾芯片设计公司联发科(微博)大中国区首席代表吕向正向《商业周刊/中文版》感慨道。他所言的“A60”是联想在去年后半年推出的一款低端智能手机。这款与联通合作的定制机售价千元左右，从项目立项到最后大批量生产，只用了5个月的时间，跟随联通的“千元风暴”促销活动同时推出，月出货量甚至突破100万台。

低价畅销智能手机让联想迅速获得市场份额，到去年年底，联想在中国国内智能手机市场的份额达到10.2%，当季移动业务增长了1.6倍，收入已经占到联想总收入的6.8%，所占比重比上年增加了一倍。

智能手机业务正成为新的收入增长点。摩根大通亚太股票研究部执行董事Gokul_Hariharan在一份研究报告中预计，随着联想转向低端智能手机战略，其智能手机销量的迅速增加带来收入的迅速增长，有助于弥补产品开发成本及收回搭建智能手机生态系统的投资。他预计联想移动业务的收入在2013财年有望实现翻番，达到30亿美元，届时将占到该公司总收入9%的比重，同时实现收支平衡，并在2014财年开始贡献利润。“事实上，该业务一旦实现盈亏持平，将会让联想集团整体的运营利润增加10%。”他在该报告中写道。

从去年第四季开始，联想MIDH部门一支团队已经秘密抵达俄罗斯——联想智能手机开拓海外市场的试点选在了这里。同时，联想研究院院长兼首席技术官贺志强也暗中几次前往美国硅谷，接触优秀的技术团队或初创公司，寻找合适的收购机会。“我希望能找到优秀的数据挖掘或云计算方向的小团队。”他告诉《商业周刊/中文版》。

与所有努力转向移动互联网领域的PC制造商一样，软件开发能力是联想最大的考验。

联想在推出乐Phone后，一开始也是模仿苹果的“封闭”，强调其“乐OS”系统。一个开发者叙述了一个细节：早期时，为了管理上的统一，联想要求开发者做圆形的图标，一些开发者嫌麻烦，就放弃进入乐商店。“对于联想来说，只是一个细节，但是对于开发者来说，需要做出修改，他们必须算一笔账：为封闭的系统专门做出的改动以及后期的维护，都需要成本，但像乐商店这样的平台能够为他们带来多少盈利？”

“我相信开放的系统肯定能够打败封闭的系统。”刘军说。在2011年的联想开发者大会上，联想不再强调“乐OS”，而是宣扬其基于Android的开放式应用。贺志强也介绍，联想“乐商店”对所有的Android系统都提供兼容，同时也对三大运营商开放，最大限度地覆盖用户和扩大开发者的影响力。

联想的这些举措带来了一定的效果。乐商店在2011年末举办开发者大会时已经汇集了13000多款应用——这个数量与苹果App Store中的应用相比只是个零头，但是与2010年同期联想自己相比，应用数量增长了13倍，下载量增长了10倍。“之前我们的目标是8000，但是我们觉得达不到，结果做到了13000。”乐商店的产品经理虞烨麟说。

更为开放的同时也希望能够吸引更多的用户。曾在日本运营商NTTDoCoMo的移动应用商店工作十多年的陈文雅更多从用户的角度来考虑。“Android是没有上架检测的，我们所有的上架检测都做完才能上架，如果我们应用商店做得好，所有Android用户都能享用，这是我们最核心的想法。”陈文雅说。她是刘军去年年初专门邀请加盟的联想移动业务“黄埔军校第一期”的一员，现担任联想集团端到端软件平台高级总监职务。

按照刘军的规划，未来联想MIDH部门旗下的手机业务将以Android平台为主，Windows Phone为辅；平板产品线里，低端产品采用Android系统，高端产品采用Windows 8系统。他表示，目前联想平板产品在中国是仅次于苹果的第二大品牌，整体市场占有率为16.5%，在安卓平板产品的市场份额达到了51.9%。此外，基于Windows 8系统的移动产品也在准备当中。

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本文标题：商业周刊：联想未来如何

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