NEC曾是一家全球重要的PC企业，但近年已经逐步削减全球业务，集中精力于本土PC市场。在日本市场上，NEC在消费类产品、政府客户及日资大型企业客户领域优势显著，市场份额在19%左右，为日本第一PC品牌。而联想优势则在于跨国企业及中小企业市场，在日本市场仅名列第七位。两者正好形成互补。合资公司的成立，让联想在日本市场的占有率提高到了25%，成为该国第一大品牌。此外，在日本市场上，NEC产品的平均售价为982美元，而联想在日本销售产品的平均售价仅为734美元，有助于联想改善产品结构。
对德国Medion公司的收购则让联想拥有了以德国为基地扩展欧洲业务的可能。联想收购的Medion公司股份中，有40%股份收购自该公司创始人Gerd Brachmann。Brachmann创立的这家公司名列西欧10大PC厂商之列，在德国更具有得天独厚渠道优势，其2010年年收入17亿欧元，其中74%来自德国市场。与亚洲消费者多在专业电脑城购买PC产品、因此亚洲PC厂商也多善于开拓PC专业卖场不同，欧洲消费者购买电脑等产品多依赖于综合商场，而Medion公司在大型折扣店、综合购物中心等非PC专业渠道的优势非常显著。它在销售上与超市等零售商合作，为提高效率，将一些渠道次要部分外包。但Medion始终有一套完整的市场调研体系，以求灵活掌握销售信息，支持上游生产。在这种模式下，它与一般PC生产商不同，并不专注最终客户的需求，而只是关注于分销商的动态。它渠道的灵活性在生产上也得到体现：将产品生产极大程度外包—这些外包生产商中也包括中国的PC厂商。这对在消费类PC市场上表现薄弱的联想是有益补充。如果不包括收购Medion获得的市场份额，联想在西欧消费类PC市场的份额仅有1%，但现在两者合起来，占据德国PC市场的14%，整个西欧7.5%的市场份额。
是该考虑新发型、享受好成绩和好日子的时候了—尤其对杨元庆而言。一切数据向好，但他已经很少提及之前总挂在口边的“让联想超越惠普成为全球最大PC制造商”的目标。
现在，老敌人惠普正陷入泥潭。这家全球第一大PC品牌的上任CEO李艾科去年一度决定剥离PC业务，随即被董事会炒了鱿鱼，新任CEO惠特曼因之前曾执掌eBay，但缺乏硬件企业经验，最高管理者在是否保留PC业务问题上态度摇摆， 直接挫伤渠道合作伙伴和消费者对惠普PC产品的信心。这给了联想极好的机会。
老对手迅速衰败的现实对杨元庆来说多少有些唏嘘。23年前，这个刚刚毕业于中国科技大学研究生部的安徽小伙子加盟和他一样稚气的联想集团，第一份工作就是代理销售惠普的PC产品，他多次获得惠普公司的“全球最佳代理奖”。1994年，联想创始人柳传志让不足30岁的杨元庆创建联想微机事业部，成为今天联想集团核心业务的开始。这23年里，他不仅经历了联想业务的起伏，更目睹了PC产业的变迁：像戴尔这样的破局者杀入了这个行业成为明星，但又陷入了沉沦；老牌企业IBM剥离了PC业务，接手者正是联想；惠普爬上第一品牌的宝座，然后又在为是否放弃这块业务而苦恼。
PC制造商制造出的是业务规模和业务数量，却不是利润。
“PC厂商们未来如何发展，是整个行业最让人关心的事情。”巴克莱资本的杨应超说，“这两三年包括联想、华硕在内的亚洲PC厂商业绩非常不错，部分因为这些公司非常努力，另外也是因为美国的PC公司在考虑放弃这部分业务，转向云计算、IT服务等高利润业务。”另一位不愿具名的分析师也指出，过去几年整个PC产业内部竞争实际上并不激烈，低利润率现状阻止了新对手的进入。
杨元庆当然不同意轻视PC产业和PC制造商的任何说法。“社会不断发展，出现了越来越多的工业、服务业，你说种粮的就不重要了吗？”他向《商业周刊/中文版》记者反问，并称自己依然相信这个行业具有潜力。
不管别人是否相信，杨元庆自己先对联想的未来投下了信任的一票。去年6月，他斥资30多亿港元，从联想控股手中购得7.97亿股联想集团股票，以8.7%的持股成为联想集团最大个人股东。11月，临危“救火”的联想创始人柳传志宣布重振联想的任务顺利完成，正式从联想集团的日常工作中退出，将联想集团董事长职位再次交给杨元庆。在为此特意举办的交接仪式上，柳传志披露，杨元庆通过个人融资和贷款筹集了购买联想集团股份的巨款。柳传志高举香槟，告诉在场的联想高管和媒体：“这说明了他和管理层的决心和动力。我感觉到元庆已经成熟，我对元庆放心。”
从投资角度看，杨元庆收购联想股票算一笔不错的买卖。从去年年中到现在，联想集团的股价在香港市场涨幅已经超过50%，而同期香港恒生指数基本持平。随着业绩不断改善，该公司目前的股价已经是2009年业绩谷底时的4.5倍。
尽管PC行业光彩不再，但分析师对联想集团的增长潜力均保持乐观态度。
随着市场占有率及业务规模的提高，联想将享受到规模效应对利润率的提升作用。出货量增加会提高联想在CPU、操作系统等PC核心组件采购方面的议价能力，也将提高联想与笔记本ODM厂商谈判价格的砝码。以日本市场为例，由于之前NEC的业务仅仅局限于日本市场，尽管市场占有率较高，但整体出货量却有限，其CPU和操作系统等核心组件较大型PC制造商高出10_15美元，但随着联想与NEC建立合资企业，这些成本可以迅速降 低。
“我看好联想在未来2_3年中业绩的成长性，目前该公司整体利润率在2%左右，相比之下，惠普能达到5%。我和该公司沟通获得的信息是，管理层希望从2%提高到4%—这意味着利润有增长一倍的潜力，更别说联想的收入也会保持成长。”巴克莱资本的杨应超说。但他同时指出：“我担心的是联想这样的公司两三年之后的成长性。当它成为全球最大PC公司，利润率的提升空间也有限的时候，将会面临发展的瓶颈。亚洲的PC公司都有这样的问题，需要开发高利润的成品和业务。”
接班酒喝了，庆功宴吃了。现在，大家都看着再次掌舵的杨元庆把联想带向何方。
改善的迹象从去年3月份就已经出现。去年3月26日，联想公布了上一财季业绩，净利润比分析师平均预期高出14%。但是在随后的分析师会议上，尖锐的问题依然不断提出。除了质疑该公司新兴市场何时可以实现盈利之外，分析师们最关注的是这家传统PC公司移动业务的发展。
自从2010年宣布重新进入手机业务之后，联想每季在移动业务领域投资4000万到5000万美元之间，但是进展一直不佳。当时联想的智能手机产品价格高昂，出货量有限。分析师纷纷向联想管理团队发问：在乐Pad和乐Phone这些移动产品上投入巨资之后，是否可以扭转一直处于的劣势？这部分业务多快可以开始赚钱？
推荐阅读
[ 任何考虑收藏钟表的人都应该遵循艺术收藏的基本规律：购买你真正热爱的东西。如果你只购买你真正喜爱的钟表，那么你将永远不会失望。 ] 随着中国腕表藏家中技术流派的兴起，扬弃炫耀式的消费，从真正了解腕表的技艺>>>详细阅读
本文标题：商业周刊：联想未来如何
地址：http://www.lgo100.com/a/kandian/20120312/39592.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示