2010年5月，搜搜网吧渠道从零开始起步，到现在搜搜已经占有全国网吧渠道30%以上的市场份额，这其中经历了什么?

腾讯搜搜联盟正式上线后，发展迅猛，成效显著。2011年分成收益近亿，从增长比率来看，搜搜联盟取得了200%的增长。

谈到搜搜联盟发展迅猛的原因，搜索拓展部搜索联盟中心总监刘志宇表示：首先，这得益于腾讯开放的策略，和有同类产品的企业也能够深入合作，不存在竞争的顾忌;其次，合作伙伴选择搜搜联盟，也是选择了腾讯。腾讯不仅有资金上的支持，而且因为腾讯各业务平台是贯通的，所以有丰富的资源为合作伙伴创造解决方案;另外，腾讯搜搜采取了更加精细化的运营模式，会根据不同的推广渠道开发创新的产品，促进联盟的流量，使合作伙伴获得更多的分成。

2011年9月推出全新的网吧首页(http://wb.soso.com/)正是创新的产品之一，而此时，网吧渠道也占到了搜搜联盟三分之一以上的份额，成为一股强劲的增长力量。这款搜搜网吧个性化首页，不仅集成了热词、美女、视频、游戏、小说5个数据型榜单产品，还紧扣网吧用户特征，推出抢游戏礼包的“寻宝”活动和近20款腾讯游戏皮肤，满足了网吧人群的主要需求。

腾讯搜搜调查发现：网吧用户中，86%为24岁以下的年轻群体，其中男性占绝对多数，约94%;学生占网吧用户总数的43%，自由职业者也是主要的用户来源;每周去网吧的次数超过两次的占总调查人数的79%，73%的用户每次上网时长在3小时以上，且大部分用户选择在下午至晚上的时间段上网;网吧用户上网的主要目的是“玩游戏”，其次是聊天交友、浏览视频;网吧用户对搜索引擎的依赖度较高，选择搜索引擎查询信息的人数，远超过导航站、门户等的人数。

腾讯搜搜在网吧的推广有助于培养用户的上网习惯。“网吧是很多用户第一次触网的场所，通过网吧这一渠道，我们可以得到一些新的用户，在他们接触互联网之初，就能培养起使用搜搜进行搜索的习惯。”刘志宇说。

网吧用户最主要的上网需求是网络游戏，而网络游戏正是腾讯的优势之一，比如穿越火线、地下城与勇士、QQ飞车、QQ炫舞等，都深得玩家们的喜爱。为了吸引游戏玩家，搜搜在网吧推出了“搜索+游戏”的特色首页。用户除了使用搜索引擎查找信息外，还可以参与每日限时抢礼包活动，这些礼包囊括了腾讯旗下所有热门游戏，而且提供的道具装备也非常符合玩家的需求，受到网吧用户的追捧。此举给腾讯游戏带来非常可观的品牌曝光和用户触达。

网吧渠道在实际执行中也存在一定的挑战：网吧环境复杂，搜搜的网吧首页会不会被其他软件修改，网吧用户的消费水平高不高，都是人们关注的话题。对此，刘志宇表示，搜搜会继续在产品上下功夫，使搜搜网吧的产品内容和搜索内容更加符合网吧用户的需求，培养并深化用户对搜搜的喜爱和使用习惯，并深入和网吧市场的渠道合作，提供更好的用户体验。“必须要让用户喜欢我们的主页，如果主页被换走的话，可能网吧上网的网民会有意见，从而让网吧经营者重视维护搜搜网吧主页。”

搜搜联盟目前有包括金山、2345、快播、电信、迅雷等大中型合作伙伴。据刘志宇透露，搜搜联盟2012年的主要方向还是主抓大中型客户，并且将加大在利用腾讯资源为大客户服务方面的实践力度。“我们期待能够与更多的合作伙伴实现共赢。不仅仅是给他们分钱，而是提供一系列的服务，腾讯现在整个平台都是开放的，我们会依靠整个公司的资源，在产品和用户体验上进行提升。”

搜搜联盟2012年的战略目标是要实现对外分成收益的快速增长，预计要达到3个亿。这看似是一个很难完成的目标，但是不要忘了，CNINIC去年12月发布的2011中国搜索引擎研究报告显示，腾讯搜搜在PC端的流量份额已经超过谷歌，位列全国第二位。

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本文标题：网吧渠道助力搜搜联盟增长

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