第九城市副总裁沈国定（腾讯科技配图）

腾讯科技讯（乐天）3月6日消息，九城副总裁沈国定近日指出高速发展的中国市场对海外开发者充满机会，但如果不能拥有一个有力的本地发行商作为盟友，海外开发者极有可能在中国市场上举步维艰。

根据最新数据统计，中国目前拥有9.8亿手机用户，智能手机拥有者超过6000万，目前智能手机用户数字还在不断增长，预计一年后智能手机拥有者将上升到1.2亿用户，这些数字对于海外开发者来说充满诱惑，不过，海外游戏开发者想进入中国市场仍面临不小挑战。

“海外开发者熟悉的Apple和Google模式在中国尚未完全掌控市场，当他们进入中国市场的时候，会发现需要和超过100多家第三方游戏营销渠道展开谈判。”九城副总裁沈国定指出，这还不是最头疼的事，这100多家第三方游戏营销渠道，很多都对游戏内广告、支付方式、甚至图标格式都有不同要求。开发者必须根据每家商店的不同要求，重新打包自己的产品。

此外，由于中西方法律法规和文化之间存在巨大差异。中国玩家对游戏偏好和支付习惯与海外完全不同。中国用户已经习惯从网上免费下载，按下载收费的商业模式并不受欢迎，开发者可以通过游戏内购买或游戏内广告来创收。因此小额交易的定价策略就显得尤为重要。开发者需要在高ARPU、低转化率和低ARPU、高转化率两者间作出抉择。此外，将主流的便捷支付方式整合进游戏中非常重要，营销渠道对支付方式的不同要求对开发者而言复杂耗时。

沈国定指出，中国盗版市场是海外开发者不能回避问题， Halfbrick公司的《水果忍者》在中国实现收益600万美元，总下载量达4000万次，占全球下载量30%。但《水果忍者》官方版本直到2011年10月才通过本地发行商进入中国。在这之前，盗版被下载无数次，却没有为Halfbrick公司贡献一丝利益。

“本地合作伙伴在帮助国外开发者开拓官方营销渠道、抗击盗版等方面扮演着举足轻重的作用。”沈国定强调，九旗下的移动社交游戏平台“九城游戏中心”不仅支持iOS、Android和Java平台，并已经和国内的主流SNS平台实现对接。九城与50多家国内营销渠道达成合作，保证产品的曝光度，这之中包括了国内三大电信运营商、第三方在线商店和移动设备制造商等。

沈国定介绍，拥有这些营销资源及长期以来累积的代理游戏运营经验，在过去三个月中，九城拥有的授权游戏数上升至685款，而九城游戏中心的注册用户数，正以每两个月翻倍的速度快速增长。

在提到对海外开发者进入中国市场的一些建议时， 沈国定提到，RPG游戏仍然是最受中国手机玩家欢迎的游戏类型，预计未来几年手机社交游戏将大幅增长，特别是那些跨平台的作品，具有相当的潜力。

在产品盈利化策略方面，应用内支付和应用内广告才是手机游戏创收的关键，而由于不同平台用户的行为和消费习惯不同，iOS用户更倾向于购买道具、完成小额支付，Android游戏可通过游戏内广告来获取较高收益。

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本文标题：九城沈国定：海外开发者进军中国需本地盟友

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