文/魏力

曾经困扰马云的一个难题，怎样才能“没有卖不出的宝贝”，淘宝客模式应运而生。而让淘宝客困扰的一个难题，怎样才能“没有推不出的宝贝”，美丽说模式顺势而生。

怎样去推广商品？怎样流量变现？怎样提高转化率？怎样不伤害用户体验？怎样黏住忠实用户？这些问题，无一不是摆在每一个创业者面前最棘手的问题。

研究中国的互联网商业模式，可以划分为：1，靠内容去吸引用户，然后卖流量变现；2，购买流量导入用户，直接卖产品。这两者之间，看似有关联性，但用户转化率不甚高，流失率非常严重。

为何不打破存在已久的商业模式呢？对，找一个离钱最近的地方，美丽说找到了。研究美丽说之后，发现美丽说切入的点非常准，其一徐易容选择了女性垂直市场，女性喜欢逛街，喜欢购物，喜欢分享，喜欢晒单，喜欢收藏。其二，打破互联网藩篱，直接推购物导购分享社区。其三，不是靠女性喜欢看的娱乐八卦资讯留住用户，而是活生生的购物经验分享，晒单，街拍照片，产品下单链接。其四，选择了淘宝。其五，把最火的微博粉丝功能引入社区。归纳一条，在美丽说网站可以满足女性购物前决策，购物中经验交流，购物后分享晒单的一站式需求。

可以总结一个美丽说模式：女性（最肥的用户）+导购（离钱最近）+分享（最好的经验）+淘宝（最肥的市场）+微博（最火的应用）=美丽说模式。

2011年11月，美丽说完成第三轮2000万美融资，估值达1.5亿美元。我在微博上说过一句话，“美丽说，这下可要激活这个市场了，一下子会涌入各种社会化……”，随后的时间里，美丽说模式的网站正如雨后春笋般冒出。

2012年1月12日，人人网推实名制购物分享平台人人逛街；2012年1月13日，麦田推母婴亲子购物分享社区宝宝淘；2012年1月6日，先后供职于百度、支付宝等公司的白鸦离职创办“逛”网站；2012年1月20日，360悄然推图片分享网站“我喜欢”。下一个，可能就是kaixin001了。

最近一段时间，各家网站和宣传稿子均在套用“美丽说模式”。零食控网站title最直接了——“美食领域的美丽说”。估计，每天搜索“美丽说”关键字都带来很大流量。

写在最后，美丽说已经成为一种模式和现象。

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本文标题：浅谈美丽说模式：离钱最近的网站

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